避免“營銷短視癥” 生態(tài)板品牌建設(shè)不能等



喬遷新居,意味著一段新生活的開啟,新家裝修,則是擺在每個人面前“幸福的煩惱”。人們對于美好生活的向往,和時間不充足,信息不充分成為了一對亟待解決的“主要矛盾”�?旃�(jié)奏的都市生活,讓消費者注定沒有太多時間跑大型商超和建材市場,這為家裝公司營造了快速發(fā)展的環(huán)境。
然而,同質(zhì)化競爭的紅海,是耗盡企業(yè)現(xiàn)金流的血海,也會給用戶今后的生活帶來無邊苦海。伴隨著價格降低的,還有用戶生活的幸福指數(shù)。
避免“營銷短視癥”,品牌建設(shè)不能等
為什么說價格戰(zhàn)是“雙輸”?一方面消費者買到便宜貨,品質(zhì)沒有保證;另一方面,企業(yè)沒有利潤進(jìn)行產(chǎn)品升級,售后服務(wù)更是無從談起。價格戰(zhàn)的最后,勢必會陷入一種惡性循環(huán)。但是,即便知道這不是市場規(guī)律的大勢所趨,即便有很多商業(yè)領(lǐng)袖對價格戰(zhàn)口誅筆伐,很多企業(yè)依然將低價、促銷看作推動品牌發(fā)展的重要力量,這就是這個時代的“營銷短視癥”,根治這一頑疾的一劑良藥就是品牌建設(shè)。
生態(tài)板,除了產(chǎn)品還應(yīng)該賣什么?
作為家裝的入口,今年雙十一生態(tài)板品牌在整個全屋定制類目的強(qiáng)勢表現(xiàn)就說明了這一點。在這個產(chǎn)能過剩的時代,用心做產(chǎn)品的企業(yè)并不少見,但是這些品牌并不是靠與對手互博價格戰(zhàn),而是制定了長期的品牌戰(zhàn)略。
生態(tài)板,固然賣的是產(chǎn)品,但從客戶角度而言,品牌效應(yīng)和最終的呈現(xiàn)效果是他們的內(nèi)心訴求。買生態(tài)板,買家具,裝點自己的理想家,在這個過程中,用戶所期許的,是向往已久的生活。
如今生態(tài)板乃至家具品牌的更高境界,已經(jīng)不是做好產(chǎn)品那么簡單,更為重要的是,用品牌的力量,從深層次滿足客戶需求,占據(jù)消費者的心智。
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