近年來，關(guān)于渠道方面的建設(shè)成為陶瓷行業(yè)中的熱點。在傳統(tǒng)模式和新興模式的交織下，陶瓷企業(yè)也在時代的發(fā)展中迎來了變革。與此同時，市場競爭的激烈也使得企業(yè)不得不拓寬渠道來謀取商機。

　　傳統(tǒng)賣場模式中逐漸呈現(xiàn)出一些問題

　　近幾年，中國的陶瓷銷售渠道還是集中在賣場，具有一定實力和口碑的陶瓷企業(yè)也加快了進(jìn)駐大型賣場的速度。在許多主要城市，居然之家、紅星美凱龍等知名賣場里都可以看到大自然、圣象等陶瓷品牌門店的身影。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：品牌陶瓷選擇在品牌賣場內(nèi)開設(shè)門店，一方面是想借助賣場的強大號召力來打造自身的品牌影響力;另一方面也考慮到了賣場的環(huán)境、營銷和服務(wù)體系等易于商家經(jīng)營。

　　但隨著賣場租金越來越高，賣場不斷開店，原材料、物流成本也在不斷增長。水漲船高，帶來的是陶瓷行業(yè)渠道的高成本。在陶瓷和賣場的關(guān)系中，企業(yè)不免有幾份依賴的無奈。某陶瓷品牌董事長曾在采訪中指出：“如果你把品牌定位在中高檔，現(xiàn)在居然之家和紅星美凱龍在全國連鎖，你不進(jìn)賣場，你的品牌發(fā)展途徑和發(fā)展的渠道就受到了阻礙。”

　　獨立店和電商模式成為市場銷售主流

　　在這種環(huán)境下，陶瓷專賣店成為不少人看中的方向。機遇與調(diào)整并存，獨立店的發(fā)展像是一把雙刃劍，獨立店渠道的經(jīng)濟、人力成本也將成為考驗企業(yè)發(fā)展的重要因素。一位陶瓷行業(yè)資深人士談到，“相對于單平方的銷售來說，獨立店的利潤是下降的，所以其費用攤到銷售的占比變高了。單平方的渠道成本比除以它的單平方的銷售這個數(shù)字要大。”

　　除了獨立店的開展，在互聯(lián)網(wǎng)時代，電商渠道也成為主流模式之一。在對待新興電商渠道的問題上，陶瓷企業(yè)的觀點有了明顯的分歧。否定的一方認(rèn)為陶瓷現(xiàn)在賣的是半成品，需要通過服務(wù)去變成真正的成品。電商的表現(xiàn)力相對來說差一些，材質(zhì)、細(xì)節(jié)、鋪裝效果等無法展示，整個建筑裝飾材料的電子商務(wù)都有這個局限。贊同的一方則認(rèn)為電商一定是未來的新的商業(yè)模式。渠道鏈向水流一樣，從經(jīng)銷商流向終端、最終還是要流向消費者。把握目前消費者的電商消費習(xí)慣，總會是符合未來發(fā)展方向的。

　　無論電商是否是最終適合企業(yè)發(fā)展的模式，在多元化的銷售渠道中，陶瓷企業(yè)都需要結(jié)合自身實際條件來找到符合自己發(fā)展定位的模式，唯有從實際出發(fā)，陶瓷企業(yè)的發(fā)展才能得到理想的發(fā)展。