一直以來，陶瓷企業(yè)和經(jīng)銷商是魚和水共榮共生的關(guān)系。但是，隨著陶瓷市場的蓬勃發(fā)展，市場競爭愈加激烈，陶瓷企業(yè)與經(jīng)銷商之間的矛盾也在不斷滋生，企業(yè)不滿經(jīng)銷商表現(xiàn)，經(jīng)銷商屢換東家的現(xiàn)象頻頻發(fā)生。面對廠商之間矛盾的不斷激化，部分人認(rèn)為，培養(yǎng)經(jīng)銷商忠誠度是關(guān)鍵。然而，僅僅是提升忠誠度就夠了嗎?答案當(dāng)然是否定的。在陶瓷廠商的合作關(guān)系中，忠誠度首先應(yīng)建立在雙方獲利的基礎(chǔ)之上。所以，陶瓷企業(yè)除了要培養(yǎng)經(jīng)銷商忠誠度，還需建立一套不偏頗的、積極向上的激勵(lì)體系。

　　獲利是陶瓷廠商長久合作的基礎(chǔ)

　　對陶瓷經(jīng)銷商而言，獲得利益是第一位的，短期的利益要有、長期的利益也要能夠清晰可見。對陶瓷工廠而言，把一個(gè)區(qū)域授權(quán)給經(jīng)銷商，就等于把這個(gè)地區(qū)的形象全部寄托在經(jīng)銷商身上，能否貨暢其途，能否為品牌形象加分全部要看經(jīng)銷商的努力。因此，這個(gè)經(jīng)銷商是否適合你，能否擔(dān)當(dāng)起工廠的委托，這是首先第一步需要考慮的事情。在任何一個(gè)合作中，雙方獲利而非一方遷就另一方，這是長久合作最根本、最基礎(chǔ)的條件。少了這個(gè)條件，所謂的忠誠度無從談起。

　　推至現(xiàn)實(shí)，陶瓷企業(yè)要為經(jīng)銷商提供的“利益”主要有二：其一、可見的利潤和大好的發(fā)展前景，追逐利潤是商人本性，可見利潤是經(jīng)銷商留下的根本原因，而美好的發(fā)展前景則是經(jīng)銷商不斷前進(jìn)的動(dòng)力;其二、適當(dāng)?shù)募��?lì)，這是精神上的“獲利”，陶瓷企業(yè)可以設(shè)定業(yè)績目標(biāo)，并給達(dá)成或超出目標(biāo)的經(jīng)銷商適當(dāng)?shù)募��?lì)，讓經(jīng)銷商從感情上獲得滿足，如此忠誠度就會(huì)提升了。

　　優(yōu)勝劣汰機(jī)制是廠商發(fā)展的重要?jiǎng)恿?/strong>