一線城市向來都是一些陶瓷品牌角逐之地,業(yè)內(nèi)人士透露稱,如今的陶瓷賣場的面積早已經(jīng)超過一百萬平方米,嚴(yán)重過剩.數(shù)千個陶瓷品牌爭奪一小塊市場,形成整個陶瓷行業(yè)的競爭.而在這些品牌競爭當(dāng)中,不僅僅有一線品牌,也有二、三線品牌,甚至還有雜牌。這些品牌的生存狀態(tài)如何?哪些品牌占有更大的市場份額?

　　一線品牌處變不驚

　　一線品牌陶瓷,雖然目前的銷量并不太理想,但價格卻是看漲不看跌,商家的心態(tài)也較為平穩(wěn).筆者深入調(diào)查得知,在這些一線品牌中,廠家直營的,有工廠強(qiáng)勁的實(shí)力支撐;經(jīng)銷商代理的,一般都經(jīng)過多年市場考驗(yàn),積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),不會自亂陣腳,可謂處變不驚.

　　二線品牌波瀾再興

　　如果說一線品牌處于平穩(wěn)發(fā)展的狀態(tài),那么二線品牌則隨著市場的回暖再興波瀾。

　　市場調(diào)研結(jié)果顯示,二線陶瓷品牌目前占有近八成的市場份額.二線品牌陶瓷的消費(fèi)群體有公務(wù)員、教師、醫(yī)生、退休干部、公司白領(lǐng)、高薪藍(lán)領(lǐng)、個體從業(yè)者等.這部分消費(fèi)者的消費(fèi)心理是:不買貴的,只選對的.隨著這些消費(fèi)者的積極購買,沈陽二線陶瓷品牌也迎來了波瀾再興的時刻。

　　相關(guān)行業(yè)人士認(rèn)為,二線陶瓷品牌再興波瀾是正常的市場現(xiàn)象,也符合消費(fèi)規(guī)律,畢竟高端消費(fèi)者只占少數(shù),多數(shù)的工薪階層通過購買二線品牌陶瓷就能提高生活檔次與質(zhì)量。

　　二線品牌如何贏得市場

　　雖然二線陶瓷品牌占有較大的市場份額,但由于數(shù)量眾多,競爭激烈也是不爭的事實(shí).那么,二線陶瓷品牌如何贏得市場,成為企業(yè)家應(yīng)該認(rèn)真思考的問題.

　　一是擺正心態(tài),不可盲目升一線。有些二線品牌為了一個好名頭,爭相向"一線"靠攏,但那不是一蹴而就的.一線品牌哪個不是經(jīng)過千錘百煉,經(jīng)歷千辛萬苦才打造出來的.在資金實(shí)力、生產(chǎn)規(guī)模、渠道規(guī)劃、市場影響等方面還不具備條件的情況下,如果盲目攀比,貪大求強(qiáng),就有可能損兵折將.當(dāng)下,二線品牌必須擺正心態(tài),把握好二線市場特征,進(jìn)而夯實(shí)內(nèi)功,循序漸進(jìn),才能取得理想的成果.

　　二是不懈地追求創(chuàng)新。創(chuàng)新是品牌的生命力,更是品牌贏得市場的必要條件.在工藝、技術(shù)、服務(wù)等條件相當(dāng)?shù)那闆r下,創(chuàng)新是二線品牌贏得市場的不二法寶.沈陽就有一個實(shí)木陶瓷品牌通過持續(xù)創(chuàng)新,在二線市場開拓出巨大商機(jī),從沈陽走向全國。

　　三是靠服務(wù)贏得信譽(yù)。客戶是上帝,服務(wù)無底線.對二線陶瓷品牌來說,占有市場重要,做好服務(wù)更重要.現(xiàn)在的問題是,很多品牌為爭奪市場,做了許多上新品、升檔次、搶市場的"硬活",而往往忽視了升級服務(wù)的"軟功",以至于在市場競爭中顯得力不從心,這是值得警惕和需要改進(jìn)的。

　　如果做到以上幾點(diǎn),二線陶瓷品牌一定會獲得更廣闊的市場空間。