得渠道者得天下 陶瓷企業(yè)要怎么做?
就當(dāng)下陶瓷市場(chǎng)而言,陶瓷企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化,陶瓷企業(yè)在不斷拓展市場(chǎng)的同時(shí),宣傳、銷(xiāo)售成本也逐步上升。由于人力、財(cái)力有限,企業(yè)越來(lái)越關(guān)注如何選擇一種有效、經(jīng)濟(jì)的渠道模式,從而有效拓展市場(chǎng),以最小的投入達(dá)到最大的產(chǎn)出。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者消費(fèi)理念的日趨理性,眾多陶瓷企業(yè)從過(guò)去單純的產(chǎn)品、價(jià)格、商場(chǎng)布置等“表面”的競(jìng)爭(zhēng),已深入到營(yíng)銷(xiāo)理念、整體市場(chǎng)宣傳等方面的競(jìng)爭(zhēng)。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,無(wú)疑給陶瓷企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了難度。陶瓷企業(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,如何更好的把產(chǎn)品銷(xiāo)出去,這對(duì)于企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)模式和渠道的選擇方面提出了更高的要求。這就要求陶瓷企業(yè)根據(jù)現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境積極做出調(diào)整,唯有緊跟時(shí)代發(fā)展趨勢(shì),迎合當(dāng)下市場(chǎng)消費(fèi)者的需求方向,陶瓷企業(yè)的銷(xiāo)售渠道才能最大程度地打開(kāi)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的不斷發(fā)展,傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)模式逐漸受到?jīng)_擊,在對(duì)賣(mài)場(chǎng)的選擇上陶瓷行業(yè)內(nèi)也存在著一些爭(zhēng)論。關(guān)于大型賣(mài)場(chǎng)是否應(yīng)該入駐的問(wèn)題,根據(jù)企業(yè)規(guī)模的不同,各家觀點(diǎn)也存在差異,其實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題在于,陶瓷行業(yè)的渠道建設(shè)并不像電器一樣,壟斷性地位決定了電器廠(chǎng)家只有入駐才能獲得市場(chǎng)份額。
但陶瓷行業(yè)的渠道并沒(méi)有達(dá)到如此的壟斷性地位,因此,行業(yè)內(nèi)才會(huì)存在是否一定要入駐大型賣(mài)場(chǎng)的爭(zhēng)論。一些陶瓷企業(yè)選擇廣撒網(wǎng),增加代理商,在一段時(shí)間的考察之后優(yōu)勝劣汰。這種選擇方法可能會(huì)在沙中淘出真金,但也可能造成成本太高,在消費(fèi)者心中對(duì)品牌形象產(chǎn)生不良印象。更多的陶瓷企業(yè)可能選擇在一些已經(jīng)成熟的代理商中間進(jìn)行兼并和選擇,將其他品牌的渠道納為己用,這是比較省事省力討巧的做法,但是同時(shí)企業(yè)應(yīng)該也會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度產(chǎn)生某種程度的質(zhì)疑。
無(wú)論陶瓷企業(yè)采用哪種方式發(fā)展,都需要擁有自己的特色。這樣在渠道上才能避免卷入同質(zhì)化紅海之中。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上,唯有用自己的優(yōu)勢(shì)打通渠道,陶瓷企業(yè)的發(fā)展才能達(dá)到理想的效果。
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