找準(zhǔn)自身定位開拓“海盜精神”

　　以前的輝煌時(shí)代導(dǎo)致大多數(shù)陶瓷廠家、經(jīng)銷商失去了恐懼，變得放松、悠閑，在一個(gè)猝不及防的“寒冬”面前，安逸和對(duì)危險(xiǎn)的麻木，會(huì)導(dǎo)致組織快速地崩潰掉。市場(chǎng)低迷時(shí)依舊有“不怕死”的品牌橫空出世，依舊有各種出奇制勝的營(yíng)銷活動(dòng)，依舊有各種設(shè)計(jì)創(chuàng)新的產(chǎn)品推出。這種更具開拓冒險(xiǎn)的“海盜精神”，或許更能讓陶瓷企業(yè)贏得市場(chǎng)青睞。

　　海盜代表著叛逆、個(gè)性、自由，是小眾的代表。要做一名有血性的海盜，首先要選好自己的武器——能在同質(zhì)化的市場(chǎng)突圍而出，具有差異化的小眾產(chǎn)品。從需求角度來看，個(gè)性化需求擴(kuò)大，大眾化的產(chǎn)品已難以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，而小眾產(chǎn)品則如海盜般突破列強(qiáng)包圍，成為市場(chǎng)新寵。如何根據(jù)自身定位，找到合適的產(chǎn)品，是決定企業(yè)成敗的重要因素。

　　加強(qiáng)人員培訓(xùn)調(diào)動(dòng)全員協(xié)作

　　當(dāng)企業(yè)受夠了被動(dòng)式坐銷，厭倦促銷爆破等高成本營(yíng)銷，渴望掙脫豪華大店的束縛時(shí)，企業(yè)需要的是一支經(jīng)歷產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)、生產(chǎn)工藝掌握、魔鬼式拓展訓(xùn)練，能夠幫經(jīng)銷商做建材市場(chǎng)形勢(shì)分析、家裝公司互動(dòng)、經(jīng)銷商活動(dòng)支持、終端駐店服務(wù)的實(shí)戰(zhàn)型經(jīng)銷商海盜團(tuán)隊(duì)!陶瓷企業(yè)可針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的特性，運(yùn)用搜索引擎、官方網(wǎng)站、IPAD圖庫(kù)、圓方軟件等涵蓋售前售中售后多方面的工具，促進(jìn)銷售的提升。同時(shí)總部調(diào)遣團(tuán)隊(duì)成員，從活動(dòng)前期策劃到活動(dòng)的籌備再到活動(dòng)的執(zhí)行與總結(jié)，全力支持終端各類活動(dòng)的展開。

　　終端人員流動(dòng)大同時(shí)引出新人培養(yǎng)周期長(zhǎng)等問題，不少陶瓷企業(yè)都在為提高團(tuán)隊(duì)專業(yè)性煞費(fèi)苦心。陶瓷企業(yè)可在總部開班培訓(xùn)、終端培訓(xùn)、渠道實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、家裝公司互動(dòng)培訓(xùn)，不僅教授理論上的知識(shí)，更是手把手實(shí)戰(zhàn)演練。同時(shí)針對(duì)店面每個(gè)崗位制定相應(yīng)的階梯式薪酬方案和晉升標(biāo)準(zhǔn)，為員工做好職業(yè)規(guī)劃，有效地留住人才。

　　總之，陶瓷企業(yè)只有不斷提升自我，找準(zhǔn)定位后奮力直上，全力火開，才不會(huì)遇到困境時(shí)那么窘迫不堪。