找準自身定位開拓“海盜精神”

　　以前的輝煌時代導致大多數(shù)陶瓷廠家、經(jīng)銷商失去了恐懼，變得放松、悠閑，在一個猝不及防的“寒冬”面前，安逸和對危險的麻木，會導致組織快速地崩潰掉。市場低迷時依舊有“不怕死”的品牌橫空出世，依舊有各種出奇制勝的營銷活動，依舊有各種設計創(chuàng)新的產(chǎn)品推出。這種更具開拓冒險的“海盜精神”，或許更能讓陶瓷企業(yè)贏得市場青睞。

　　海盜代表著叛逆、個性、自由，是小眾的代表。要做一名有血性的海盜，首先要選好自己的武器——能在同質(zhì)化的市場突圍而出，具有差異化的小眾產(chǎn)品。從需求角度來看，個性化需求擴大，大眾化的產(chǎn)品已難以滿足消費者的個性化需求，而小眾產(chǎn)品則如海盜般突破列強包圍，成為市場新寵。如何根據(jù)自身定位，找到合適的產(chǎn)品，是決定企業(yè)成敗的重要因素。

　　加強人員培訓調(diào)動全員協(xié)作

　　當企業(yè)受夠了被動式坐銷，厭倦促銷爆破等高成本營銷，渴望掙脫豪華大店的束縛時，企業(yè)需要的是一支經(jīng)歷產(chǎn)品知識學習、生產(chǎn)工藝掌握、魔鬼式拓展訓練，能夠幫經(jīng)銷商做建材市場形勢分析、家裝公司互動、經(jīng)銷商活動支持、終端駐店服務的實戰(zhàn)型經(jīng)銷商海盜團隊!陶瓷企業(yè)可針對目標消費群體的特性，運用搜索引擎、官方網(wǎng)站、IPAD圖庫、圓方軟件等涵蓋售前售中售后多方面的工具，促進銷售的提升。同時總部調(diào)遣團隊成員，從活動前期策劃到活動的籌備再到活動的執(zhí)行與總結(jié)，全力支持終端各類活動的展開。

　　終端人員流動大同時引出新人培養(yǎng)周期長等問題，不少陶瓷企業(yè)都在為提高團隊專業(yè)性煞費苦心。陶瓷企業(yè)可在總部開班培訓、終端培訓、渠道實戰(zhàn)培訓、家裝公司互動培訓，不僅教授理論上的知識，更是手把手實戰(zhàn)演練。同時針對店面每個崗位制定相應的階梯式薪酬方案和晉升標準，為員工做好職業(yè)規(guī)劃，有效地留住人才。

　　總之，陶瓷企業(yè)只有不斷提升自我，找準定位后奮力直上，全力火開，才不會遇到困境時那么窘迫不堪。