產(chǎn)品差異化—市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的武器

　　在諾大的建筑陶瓷市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)壓力不言而喻，每天，每個(gè)地方都有無數(shù)的企業(yè)被淘汰，市場(chǎng)的優(yōu)勝略汰在不同的地方上演，陶瓷企業(yè)作為中國(guó)的傳統(tǒng)制造業(yè)，其技術(shù)革命與產(chǎn)品革命在歷史的演變中不斷的發(fā)生，但隨著技術(shù)上突飛猛進(jìn)的進(jìn)步，陶瓷產(chǎn)品的同質(zhì)化也在不斷的上升，面對(duì)同質(zhì)化的出現(xiàn)，解決的最好辦法就是陶企實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品化。

　　那么該如何去實(shí)現(xiàn)呢?

　　拿設(shè)計(jì)來說，其實(shí)產(chǎn)品差異化更多地是與設(shè)計(jì)聯(lián)系在一起的，與其說中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)的差距是在綜合品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)力方面的，不如說我們的差距更多地是在設(shè)計(jì)上的。

　　設(shè)計(jì)又涉足到產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)計(jì)本身兩方面，在我們現(xiàn)有的品質(zhì)和生產(chǎn)管理體系里，品質(zhì)更多地是被視為一個(gè)過程控制的概念，品質(zhì)與設(shè)計(jì)的關(guān)聯(lián)度并不高，這就決定了各品牌企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)在全方位競(jìng)爭(zhēng)時(shí)缺乏相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)力。距小編了解，在國(guó)外的陶瓷企業(yè)，企業(yè)的員工你往往很難辨認(rèn)出這是銷售人員還是技術(shù)人員，其主要的原因就是這些企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)管理是貫穿在整個(gè)企業(yè)各個(gè)不同的部門的，設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)與營(yíng)銷部門的人員對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)都有著非常密切和深入的溝通，這樣開發(fā)出來的產(chǎn)品就更容易在市場(chǎng)上取得迅速和持續(xù)的成功，其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，陶瓷行業(yè)這幾年發(fā)展比較迅速的企業(yè)恰恰都是產(chǎn)品或者營(yíng)銷差異化實(shí)施得比較好的企業(yè)。

　　又拿產(chǎn)品來說，在同質(zhì)化產(chǎn)品中，你如何做到產(chǎn)品差異?例如成本優(yōu)勢(shì)，同一個(gè)瓷磚，A與B兩個(gè)不同企業(yè)成本分別是8元、7元，相同銷售價(jià)格下B的獲利更好，而相同獲利下B的競(jìng)爭(zhēng)力更明顯，這就是成本優(yōu)勢(shì)的好處。

　　另外，可以通過不同的途徑來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，也是一個(gè)很好的途徑。比如實(shí)現(xiàn)消費(fèi)群體的差異，巧妙地運(yùn)用價(jià)格定位等因素，進(jìn)行高中低檔的排列，針對(duì)消費(fèi)群進(jìn)行不同的模式銷售。這也等同于間接的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化。還有功能差異化，現(xiàn)在很多陶瓷企業(yè)推出的瓷磚很少有主打防滑，企業(yè)可以在不改變使用價(jià)值的情況下，提升產(chǎn)品的附加價(jià)值，甚至可以用這個(gè)附加價(jià)值來做主導(dǎo)。

　　說了那么多，小編在這里想提醒商家們，產(chǎn)品差異化對(duì)于企業(yè)來說是很好的一個(gè)利器，企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視，隨著市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化的嚴(yán)重，要學(xué)會(huì)另辟蹊徑。技術(shù)創(chuàng)新是陶瓷行業(yè)改善生存環(huán)境的關(guān)鍵，陶瓷業(yè)必須提高技術(shù)水平，在產(chǎn)品和渠道兩方面進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。