自建渠道并非易事

　　首先，陶瓷市場經(jīng)過多年發(fā)展已日漸成熟，如果陶瓷企業(yè)還自建渠道，無異于以卵擊石，潛在的風(fēng)險很大，操作不當(dāng)會使得賠了夫人又折兵。

　　其次，近年來品牌營銷如火如荼，尤其是大賣場，一般而言，消費者都會選擇當(dāng)?shù)乜诒�較好的賣場進行選購陶瓷，因此，吸引人氣成為自建渠道所必須跨過的一道關(guān)。

　　再次，自建渠道不僅涉及運營，對企業(yè)管理的要求也很高，陶瓷企業(yè)必須要多個環(huán)節(jié)共同發(fā)展，才能夠使得自建渠道的成功率提升。

　　最后，陶瓷企業(yè)自建渠道首先意味著要脫離賣場，其次才是爭奪市場，處理好賣場與經(jīng)銷商關(guān)系至關(guān)重要。

　　陶瓷企業(yè)該如何著手?

　　不可否認，陶瓷廠商自建銷售渠道的確要承受很大的壓力，但是并非完全無可能。

　　其一，陶瓷企業(yè)自建渠道應(yīng)繼續(xù)加強品牌建設(shè)。品牌競爭時代，無論哪行哪業(yè)，品牌的建設(shè)對企業(yè)自身知名度的提升都有著非常積極的作用，甚至直接增加產(chǎn)品的市場銷售額。

　　其二，自建渠道要選好地址。選址的正確與否，將決定自建渠道的成與敗。因此，企業(yè)一般擁有兩種做法，一種是貼近大賣場，利用大賣場的輻射，提高宣傳，另一種則是在大賣場影響力較弱的中心地帶，達到“近水樓臺先得月”的效果。

　　其三，陶瓷企業(yè)的直營店面裝修一定要好，才能與其他雜牌軍區(qū)別開。店頭要做好，要讓人一看就是出自大品牌之手。店內(nèi)的裝修面積比同類品牌略大為佳，裝修風(fēng)格要給人輕松舒適感。產(chǎn)品既有大賣場所有的，又有大賣場所沒有的。服務(wù)主要體現(xiàn)在導(dǎo)購服務(wù)態(tài)度與退換貨上。

　　其四，陶瓷企業(yè)不能坐以待斃，等著消費者自己上門，而是積極組建主動營銷團隊主動出擊尋找目標(biāo)客戶，擴大進店客戶數(shù)。比如舉辦各類型的促銷活動吸引消費者購買等。

　　其五，對陶瓷企業(yè)直營店而言，產(chǎn)品應(yīng)比其他經(jīng)銷店更加齊全，且產(chǎn)品組合要更具個性化。自建渠道可以借鑒產(chǎn)品組合銷售的模式，除了經(jīng)營自己的產(chǎn)品外，不妨把其他廠家有特色的產(chǎn)品也組合一點進來，這樣獨立店產(chǎn)品的賣點會更多，更能吸引消費者。

　　如果我們把陶瓷廠商自建渠道比喻為“造船”，那么依靠大賣場只能稱之為“借船”。除了消除進場費等壓力外，自建渠道還可以避免有些終端手中操作品牌過多，一旦某個品牌利潤較薄或者廣告支持力度較小，就會在銷售中遭受冷落等現(xiàn)象。所以，在未來競爭的洶涌暗流之下，陶瓷企業(yè)只有加強品牌建設(shè)，提升管理水平等，客服重重困難，方能在自建渠道這條路上走得越來越好。