原材料漲價(jià)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提升、人力成本居高不下、消費(fèi)者日漸成熟，家居建材領(lǐng)域的企業(yè)共同身處一個(gè)路口，暴利時(shí)代將終結(jié)，微利時(shí)代腳步來(lái)臨。業(yè)內(nèi)人士紛紛表示：“利潤(rùn)下降的同時(shí)，如何繼續(xù)擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模、提高銷(xiāo)售份額、打造品牌影響力是困擾陶瓷企業(yè)的首要難題。”

　　搶占三、四級(jí)市場(chǎng)

　　價(jià)格越來(lái)越透明、代理商利潤(rùn)越來(lái)越稀薄，每到“五一”、“十一”促銷(xiāo)期，空前激烈的“價(jià)格戰(zhàn)”讓人眼花繚亂。但很多陶瓷代理商告訴筆者，別看單子不少，利潤(rùn)率實(shí)在不高。于是，就有行業(yè)資深營(yíng)銷(xiāo)人士分析，三、四級(jí)市場(chǎng)的空缺還非常大，這也是眾多企業(yè)未來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額的主要方向。

　　建立良性的營(yíng)銷(xiāo)渠道

　　中國(guó)的家居建材行業(yè)起步晚，營(yíng)銷(xiāo)手法比較稚嫩，但這毫不影響他們大踏步地成長(zhǎng)，特別是陶瓷等建材產(chǎn)品具有特殊性，更需要有良性的營(yíng)銷(xiāo)渠道作為支撐。

　　除了賣(mài)場(chǎng)、自營(yíng)店、加盟代理等形式外，做體驗(yàn)館、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等形式也讓建材商家挖到了金子。據(jù)介紹，網(wǎng)絡(luò)訂單在總營(yíng)業(yè)額中占比可不小，而且還能爭(zhēng)取異地咨詢(xún)的客戶(hù)，已經(jīng)被很多商家視為是與實(shí)體店、賣(mài)場(chǎng)店等營(yíng)銷(xiāo)渠道了。

　　走差異化品牌之路

　　我國(guó)陶瓷業(yè)，還處在規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的發(fā)展階段，企業(yè)自主品牌比重偏低、大部分產(chǎn)品走的還是中低端路線(xiàn)，單品利潤(rùn)很低，而木材、人工等在內(nèi)的各類(lèi)綜合成本不斷上升，導(dǎo)致企業(yè)普遍處于微利邊緣。對(duì)此很多陶瓷代理商表示，拋棄單純依靠成本優(yōu)勢(shì)的勞動(dòng)密集型發(fā)展思路，走差異化品牌之路將是企業(yè)未來(lái)提高利潤(rùn)率的關(guān)鍵。