在我們生活中，經(jīng)常會看到這種現(xiàn)象，平常買百麗的消費者，卻把古馳、普拉達(dá)掛在嘴上?這是因為每個人都希望了解高于自己消費水平的品牌，并希望有朝一日能都買得起，這也就是中國的面子問題作祟。據(jù)此，陶瓷企業(yè)該怎樣做好自己的品牌定位呢?

　　在品牌林立的陶瓷市場，陶瓷企業(yè)在打造自己品牌時，一定要將自己的品牌定位一定要高于價格定位，這樣品牌才更容易打動目標(biāo)消費者的心，也更有利于提升銷量。

　　也就是說，盡管從價格上來講，你是二線品牌，但你塑造品牌的方式，一定要向一線品牌看齊，讓目標(biāo)消費者覺得自己用二線品牌的價格，買到的卻是向往已久、和一線品牌一樣牛叉的品牌。那么陶瓷企業(yè)該怎樣貫徹這個策略呢?

　　在產(chǎn)品特質(zhì)與渠道模式上下功夫

　　是不是只要品牌形象靠攏一線品牌，二線品牌就能引爆銷量呢?答案是否定的，二線品牌要真正實現(xiàn)銷量突破，除了品牌運作手法高舉高打外，產(chǎn)品氣質(zhì)、渠道氣質(zhì)一定不能給品牌丟分。也就是說，在二線品牌陣營內(nèi)，你的產(chǎn)品必須有區(qū)別于競品的鮮明賣點，并且保證有安全穩(wěn)定的渠道，把你與競品的不同向消費者展示出來。

　　道理很簡單，你一邊天天做珠寶頂級鑒賞，另一邊卻搞來一些設(shè)計粗俗的珠寶飾品，放在低端商場賣，消費者不僅不買賬，還會以為企業(yè)本身出了問題。

　　所以，聰明的陶瓷企業(yè)，不僅在品牌塑造方面給消費者帶來極其高端的品牌感受，更重要的是，在產(chǎn)品特質(zhì)與渠道模式上下功夫，讓產(chǎn)品形象和品牌形象達(dá)到完美契合。

　　直營是最好的精準(zhǔn)銷售方式

　　直營是讓產(chǎn)品抵達(dá)消費者心中最好的市場營銷模式。只有直營方式，才能保證將獨具特色的產(chǎn)品精準(zhǔn)推向消費者，眾所周知，加盟商對產(chǎn)品的理解和品牌商對產(chǎn)品的理解總會有差距。所以，只有直營，才能保證消費者對產(chǎn)品的理解不出偏差。

　　消費者想買的，往往比能買的高端，所以，陶瓷品牌要針對消費者想買的做功夫，產(chǎn)品價格針對買得起的精準(zhǔn)定位，產(chǎn)品才能真正“脈動”。