自我國“十二五”規(guī)劃開展以來，城鎮(zhèn)化的建設開始進入了新的階段，而同時，隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口市民化進程的加快，也極大的拉動了三四線區(qū)域房地產(chǎn)及其有關(guān)行業(yè)的消費。

　　有市場的地方就會有競爭。隨著三四線地區(qū)消費能力的釋放，越來越多的陶瓷企業(yè)開始將戰(zhàn)略目標定在三四線地區(qū)的爭奪之上。但對于陶瓷企業(yè)來說，要爭奪一處市場，必先要有相應的渠道網(wǎng)點，也只有將網(wǎng)點鋪設完成，才能夠?qū)⑵洚a(chǎn)品成功的打入當?shù)厥袌觥�對于現(xiàn)階段的三四線市場，陶瓷企業(yè)與其說是市場爭奪，不如說是渠道爭奪，誰能現(xiàn)在渠道上取得進展，誰就能搶先占領更多的市場份額。

　　三四線市場因存在地域廣、客流量分散等特點，既缺乏大型賣場，也難以建立企業(yè)直營店，所以陶瓷企業(yè)在三四線地區(qū)的渠道擴展，最簡單有效的方法就是加大相應的招商工作。但隨著越來越多的陶瓷企業(yè)開始在三四線地區(qū)開展招商工作，優(yōu)秀代理商人才資源明顯供不應求，陶瓷品牌招商方面的競爭也不可小覷。

　　陶瓷品牌招商三要素：

　　在日益激烈的招商競爭中，陶瓷企業(yè)想要把握更多的優(yōu)秀代理商資源，招納更多的行業(yè)人才，就必須做到有規(guī)劃，有目的性的招商，這其中，有三點要素是企業(yè)不可忽視的關(guān)鍵。

　　第一，創(chuàng)造吸引點

　　招商策劃，由于是招商，所以就要構(gòu)建一個能吸引客戶興致的一個“載體或介質(zhì)”，達到與目標客戶建立合作關(guān)系的目標。而這種“載體或介質(zhì)”就是企業(yè)出臺的相應“營銷政策”，對于陶瓷企業(yè)來說，就是要讓經(jīng)銷商明白：他們代理了你公司的產(chǎn)品，我能得到什么優(yōu)惠，年終有沒有例如返利或獎勵一樣的政策。這是對外的政策，另外就是對內(nèi)的政策，如業(yè)務員獎勵措施等。這內(nèi)外兩方面的政策，對于招商策劃的政策制定與實施都必不可少。

　　第二，宣傳必不可缺

　　陶瓷品牌招商，本質(zhì)上也是一種營銷。營銷有兩層含義，一就是“銷”，即產(chǎn)品的銷售，一就是“營”，即營造利于銷售的氛圍。所以對于陶瓷品牌來說，如何把自己的品牌“營銷”給精準代理商，就是招商的關(guān)鍵。要達到這個目的，就必須讓精準經(jīng)銷商群體能夠通過某些渠道去了解品牌，在這里，陶瓷品牌自然不能守株待兔，所以有效、精準的宣傳，是陶瓷品牌必不可缺的環(huán)節(jié)。

　　第三，“貪多嚼不爛”

　　目前的陶瓷行業(yè)中，陶瓷代理商更換代理品牌的事件頻頻發(fā)生，這也給陶瓷品牌敲響了一次警鐘。其實在目標客戶已形成的基礎上，同樣需要運用“集中法”的戰(zhàn)略，以穩(wěn)打穩(wěn)扎，在保有現(xiàn)有客戶的情況下，積極開拓新客戶，然后推進整個項目的健康運營。在招商實施過程中，最忌諱的就是現(xiàn)有的客戶都還沒維護好的基礎上，還去四處開發(fā)新客戶，以至陷入“得桃丟瓜”的惡性循環(huán)之中。因此，在招商過程中，“穩(wěn)打穩(wěn)扎、持續(xù)推進”策略必須貫穿于整個項目的始終。