陶瓷市場“刀鋒劍影” 五類經(jīng)銷商或面臨淘汰
陶瓷市場刀鋒劍影,老板們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,如履薄冰。原材價(jià)格上漲,環(huán)保嚴(yán)查,低端產(chǎn)能過剩,競爭激烈,工人下崗,陶瓷天天在洗牌。以前去勞務(wù)市場逛逛,沒幾個人的,現(xiàn)在勞務(wù)市場人滿為患,因?yàn)楹芏嗵沾善髽I(yè)關(guān)門了。如此殘酷的市場環(huán)境,逼的人去改革升級。未來,不改變的陶瓷企業(yè)要么被人吞掉,要么自己關(guān)門。不僅如此,陶瓷經(jīng)銷商的日子也不見得能好到哪里去,優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商會越做越強(qiáng),越做越大,不思進(jìn)取的經(jīng)銷商必將被淘汰出局。
第一:山寨假冒型
門不是一個高科技的產(chǎn)品,陶瓷的入行門檻也不高,因此有幾個人就能辦個廠。所以質(zhì)量參差不齊,品牌五花八門。山寨盜版貨更是肆虐橫行,有些陶瓷經(jīng)銷商覺得品牌的陶瓷貴了,于是聰明的去山寨與貼牌。把人家花很多精力與資金研發(fā)出的新品,直接拿來“借鑒”一下,然后稍作改變,就成為自己的產(chǎn)品。更有甚者,直接將人家的品牌改幾筆,打個擦邊球。就像“康師傅”變成“康帥傅”一樣。到最后坑死了客戶,也讓自己臭名遠(yuǎn)揚(yáng)。因?yàn)檫@些靠投機(jī)倒把做山寨假冒產(chǎn)品的陶瓷經(jīng)銷商并不受廠家喜歡,最后就會變成人人喊打的街邊老鼠,生意一敗涂地。
第二:低質(zhì)低價(jià)型
有些陶瓷經(jīng)銷商自己銷量不好,就怪廠家的產(chǎn)品及政策不給力,然后就去換品牌。而換品牌又陷入了泥潭里,因?yàn)樗麄儠教幈葍r(jià)格,誰低做誰的。一味靠低價(jià)去做生意的絕不長久,更會助長消費(fèi)者貪便宜的心理。所以,這類的陶瓷經(jīng)銷商都是小生意思維,做不大更做不久。因?yàn)樗麄冇肋h(yuǎn)在看眼前的那幾塊錢的蠅頭小利,要知道比低價(jià),永遠(yuǎn)都有比你更低了,有人甚至?xí)ω浱赚F(xiàn),虧本處理。賣正品陶瓷賺的是安心的良心錢,賣低質(zhì)垃圾陶瓷就是坑蒙拐騙,永遠(yuǎn)讓人看不起!
第三:粗暴經(jīng)營型
很多陶瓷經(jīng)銷商還是以前的老套路,夫妻一起干,老婆守在店里,老公去安裝。有人來了招待下,看見沒什么意向的人理都不理。人家隔壁老王店里的廣告都鋪天蓋地的,而他們還等著老客帶點(diǎn)新客。現(xiàn)在都要團(tuán)隊(duì)運(yùn)作,做系統(tǒng)服務(wù),做智慧營銷了。而哪些曾經(jīng)紅火的粗暴式經(jīng)營已經(jīng)OUT啦!小編曾到過某家門店里,老板娘穿的比較土氣,普通話也不大會說的,問她這個品牌的門做了多少年的,她也不清楚。再問她其他的,她也是答非所問。這樣的陶瓷經(jīng)銷商以后都將被洗掉。因?yàn)闀r代已發(fā)生改變了,消費(fèi)者需要更專業(yè),更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。很多門企也在轉(zhuǎn)型,他們需要更優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商去開拓市場,粗暴經(jīng)營的經(jīng)銷商會第一個被篩掉!
第四:等、靠、要型
有的陶瓷經(jīng)銷商一味等著廠家來指導(dǎo),靠客戶上門,要廠家給優(yōu)惠。沒有業(yè)績就沒有話語權(quán),一切好的結(jié)果都應(yīng)該是自己努力得來的。光指望“等、靠、要”這樣的依賴心理的陶瓷經(jīng)銷商,只能被門企放棄。因?yàn)槭袌龊艽,比你?yōu)秀的人很多,不要總說自己多牛,對廠家有多少功勞。一切以結(jié)果說話,如果一年就做個十來萬還想讓廠家封你為上賓,簡直是笑話。所以,有尊嚴(yán)的生活是自己給自己的,不是人家給的。主動出擊,相信自己,勇于突破,才能自信地活著……
第五:小富即安型
有的陶瓷經(jīng)銷商常常說,我今年計(jì)劃就做個幾十萬,跟以往差不多就夠了。家里夠開支,店里能維持,還有點(diǎn)閑錢玩玩牌啥的就好了。這種小富即安的心理,只會讓他們越做越小。陶瓷市場一片紅海,今天不是你死,就是我亡的,很多不可控制的因素。就像有些很牛氣的大品牌,人家說當(dāng)?shù)仂F霾太大,說關(guān)就給關(guān)了。所以,守江山是守不住的,最安全的防守就是進(jìn)攻。永遠(yuǎn)以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)去做事,才能持續(xù)發(fā)展,否則就如逆水行舟不進(jìn)則退。與時俱進(jìn),在此一搏,才是致勝的法寶。
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