廣東陶企現(xiàn)在的經(jīng)銷商已經(jīng)遍布全國各地，而且招商的成績是大家有目共睹的。廣東陶企在招商方面也有很多的變化。

　　變化一：招商范圍拓展至全國

　　現(xiàn)在大部分的陶瓷企業(yè)都已經(jīng)將招商的區(qū)域拓展至全國，當然廣東陶企也不甘落后，早早將目光放在的全國各大中小城市。他們不再滿足于周邊的區(qū)域，而是向更多的城市進行布局。宜居陶瓷截止2016年，在全國已經(jīng)擁有了700多家經(jīng)銷商。

　　隨著全國陶瓷行業(yè)的發(fā)展，的確全國每一個大中小城市都成了大家競相爭奪的地方。而廣東陶企憑借自身的優(yōu)勢在快速地搶占國內(nèi)市場。天之驕的負責人告訴記者，“今年天之驕計劃是渠道網(wǎng)絡下沉，進一步向縣級及較有規(guī)模的鎮(zhèn)級建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡，面向云、貴、川及湖南、湖北、陜西等物流較為方便的近距離的地區(qū)建立80家形象店，面向全國其他地區(qū)招商100家。”

　　變化二：線下轉(zhuǎn)線上，口碑招商

　　“以前的招商模式，以線下為主，銷售人員背上相關(guān)資料到市場陌拜。這樣的方式人力資源浪費比較嚴重，戰(zhàn)線過長，不利于生產(chǎn)與銷售之間的配合。如今，消費群體的年輕化，導致我們的招商模式日也漸向線上轉(zhuǎn)移，大規(guī)模的利用網(wǎng)絡平臺尋找客戶資源。”宜居負責人向記者介紹現(xiàn)在的招商模式。的確隨著科技的日益發(fā)展，線上的交流更為普遍，效果也更為突出。線上的招商，更能提高效率，能實現(xiàn)有針對性的招商。

　　名風陶瓷的負責人同樣表示：“現(xiàn)階段已經(jīng)到了靠品牌口碑吸引經(jīng)銷商的時候了，競爭對手多了，經(jīng)銷商也成熟了，他們對各個企業(yè)都比較了解了，也更有經(jīng)驗了，我們把更多時間和精力放在了品牌建設和專賣店支持方面，這樣在經(jīng)銷商中才更有競爭力。”

　　變化三：參展趨勢由北轉(zhuǎn)南

　　展會依舊是廣東陶企重要的招商渠道之一，從以前開始，他們的身影就頻繁出現(xiàn)在各大展會中。而且他們參展已經(jīng)給呈現(xiàn)出兩種趨勢：一是參展趨勢由北轉(zhuǎn)南，從前開始，廣東陶企的身影就頻繁出現(xiàn)在北京展會上，而近兩年參加南方的展會也越來越多，包括上海和廣州;二是參展的廣東陶企越來越多，而且他們是“打包”式的參展，即聯(lián)合參展，在今年的建博會上這種現(xiàn)象尤其明顯。

　　變化四：經(jīng)銷商門店趨向?qū)�業(yè)化

　　以前，很多的陶瓷經(jīng)銷店都是“夫妻店”，經(jīng)營比較自主化，缺乏統(tǒng)一的管理和規(guī)范化的經(jīng)營。而現(xiàn)在，企業(yè)都要求經(jīng)銷商進行轉(zhuǎn)變，打造統(tǒng)一的門店形象和經(jīng)營模式，規(guī)范各項管理和要求，從而讓經(jīng)銷商經(jīng)營更為順利。

　　經(jīng)銷商能反映企業(yè)在市場中的地位，所以，從廣東陶企在招商上的變化，讓更多人能強烈地感受到廣東陶企已經(jīng)發(fā)展成為中國陶瓷行業(yè)中舉足輕重的派別。