同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重已經(jīng)成為當(dāng)下陶瓷市場(chǎng)上較為凸顯的問(wèn)題，作為在家居建材行業(yè)中起步相對(duì)較早、發(fā)展相對(duì)成熟的產(chǎn)業(yè)，陶瓷行業(yè)在歷經(jīng)二十余年的發(fā)展之后，一系列的行業(yè)弊病也逐漸出現(xiàn)。其中，營(yíng)銷方式的同質(zhì)化現(xiàn)象就尤為嚴(yán)重。

　　營(yíng)銷方式同質(zhì)化，企業(yè)營(yíng)銷策略需調(diào)整

　　在整個(gè)陶瓷市場(chǎng)上，高效的營(yíng)銷方式是企業(yè)促進(jìn)銷售、擴(kuò)大品牌知名度的重要方法。但是隨著行業(yè)的發(fā)展，以往的促銷手法越來(lái)越不奏效，千篇一律的促銷口號(hào)和活動(dòng)令消費(fèi)者提不起絲毫的興趣，同時(shí)經(jīng)銷商也會(huì)對(duì)門店的促銷活動(dòng)失去熱情和積極性。導(dǎo)致這樣情況出現(xiàn)的關(guān)鍵原因就在于企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有做到“因地制宜”。

　　每個(gè)地區(qū)都有它的市場(chǎng)特性，面對(duì)不同的市場(chǎng)，陶瓷企業(yè)應(yīng)該首先與在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)得較好的經(jīng)銷商溝通交流，爭(zhēng)取在各個(gè)地區(qū)的營(yíng)銷策略“和而不同”，不要讓僵化的銷售策略影響到該區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品的地位和持續(xù)性。伴隨三四線城市的不斷發(fā)展，許多陶瓷企業(yè)看到了這一具有潛力的發(fā)展市場(chǎng)，但是受市場(chǎng)環(huán)境和當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者購(gòu)買能力等制約因素，營(yíng)銷策略也應(yīng)該進(jìn)行合理地調(diào)整，否則將會(huì)陷入尷尬的發(fā)展境地。

　　市場(chǎng)環(huán)境不斷改變，企業(yè)營(yíng)銷需有針對(duì)性

　　針對(duì)不同的市場(chǎng)環(huán)境，陶瓷企業(yè)在制定營(yíng)銷方式時(shí)還需掌握方法。制定針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的宣傳策略。終端現(xiàn)場(chǎng)的促銷活動(dòng)要以吸引目標(biāo)消費(fèi)群為特色，講解產(chǎn)品的“個(gè)性”，吸引現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者主動(dòng)了解。鮮明的活動(dòng)主題、有良好互動(dòng)性的活動(dòng)形式以及生動(dòng)有趣的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)在打動(dòng)消費(fèi)者的同時(shí)還需符合區(qū)域市場(chǎng)的特色。只有如此才能激發(fā)消費(fèi)者的興趣和參與度，只有消費(fèi)者參與到活動(dòng)中來(lái)才會(huì)達(dá)到品牌宣傳和推廣的目的。

　　同時(shí)，在消費(fèi)者購(gòu)物越發(fā)理性的市場(chǎng)上，考驗(yàn)陶瓷企業(yè)的時(shí)刻也隨之到來(lái)。越來(lái)越多的消費(fèi)者能夠洞悉到企業(yè)營(yíng)銷花樣背后的實(shí)質(zhì)，因此，在企業(yè)的營(yíng)銷方式中，部分消費(fèi)者仍保持一種防備心理。所以，企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中，戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃和人員、時(shí)間、地點(diǎn)、主題、執(zhí)行等都要到位。

　　我們?cè)诳v觀近年來(lái)陶瓷市場(chǎng)上部分企業(yè)的營(yíng)銷方案時(shí)，常常會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多雷同的地方。但是他們忽略了很重要的一點(diǎn)，消費(fèi)者的核心需求和習(xí)慣喜好都在不斷地變化。企業(yè)必須密切關(guān)注消費(fèi)者的變化，隨時(shí)有針對(duì)性地調(diào)整策略。這樣因地制宜的營(yíng)銷策略也能助力陶瓷企業(yè)在市場(chǎng)上達(dá)到理想的發(fā)展效果。