現(xiàn)如今，很多陶瓷經(jīng)銷商代理的陶瓷品牌是全國性的知名品牌，但是在自己所在的地方很難推廣，做不起來。這是為什么呢?這是因?yàn)榈赜蛐缘膯栴}。所以陶瓷經(jīng)銷商的推廣思路必須與時俱進(jìn)。一個大品牌引進(jìn)到當(dāng)?shù)亓�，不去思考如何推廣，光知道在店里等客戶怎么行?

　　經(jīng)銷商表示："在選擇產(chǎn)品上有幾個很重要的考慮因素，首先是產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(包括產(chǎn)品特色、企業(yè)實(shí)力、創(chuàng)新能力、品牌優(yōu)勢等)，然后是該陶瓷產(chǎn)品與當(dāng)?shù)厥袌龅慕Y(jié)合度，它是否屬于本地暢-銷的產(chǎn)品類型(或者在當(dāng)?shù)厥袌鼍哂袧撛诘母偁巸?yōu)勢，成為下一步的"績優(yōu)股")，我們也是對此了多個企業(yè)后才最終決定代理產(chǎn)品的。"他認(rèn)為，選好代理產(chǎn)品，是邁出發(fā)展關(guān)鍵的第一步，也是非常重要的一步。

　　當(dāng)所代理的產(chǎn)品敲定之后，經(jīng)銷商就要面臨選擇店址的問題了。強(qiáng)勢經(jīng)銷商紛紛認(rèn)為這一點(diǎn)相當(dāng)重要。說到選擇店址，首先要在當(dāng)?shù)亟缍ńú氖?場，一般而言，某個地區(qū)都會或多或少不止一個建材市-場，所以要先選擇界定好這一區(qū)域，在一些小地區(qū)會有某建材-城"獨(dú)占鰲頭"，這種情況下就很簡單，因?yàn)闆]得選擇，就是它了。但面對"并駕齊驅(qū)"或者"三足鼎立"甚至"四分五裂"的建材市-場布局時，經(jīng)銷商就需要費(fèi)些心思了，要進(jìn)行綜合對比，還要進(jìn)行前瞻性的分析。

　　很多陶瓷經(jīng)銷商認(rèn)為廣告投放，沒用!不做廣告，這個品牌怎么被人知道?在陶瓷行業(yè)，所代理的品牌在全國可能是知名的，在當(dāng)?shù)貐s不一定。廣告的效果不是一時的，是長期的，是一個循序漸進(jìn)的過程，因?yàn)槊恳淮螐V告宣傳的積累，客戶逐漸知道這個品牌，就會先看這個品牌。而作為品牌廣告推廣，應(yīng)該從兩方面去考慮，一個是廠家的整體品牌高空性廣告推廣，另一個就是經(jīng)銷商當(dāng)?shù)氐穆涞匦詮V告推廣，只有兩者緊密結(jié)合，品牌基礎(chǔ)才能打得非常牢固。

　　產(chǎn)品是市場之根，只有巧打產(chǎn)品組合拳，構(gòu)建出不同層次產(chǎn)品的縱向組合與不同類型產(chǎn)品的橫向組合，才能“扎根”于市場，使市場消費(fèi)群、網(wǎng)絡(luò)密度、產(chǎn)品流轉(zhuǎn)速度和流量最大化。其中，要重點(diǎn)打好兩拳：一是主推一款有足夠競爭力和上量潛力的產(chǎn)品，為市場份額的迅速提升打造出主導(dǎo)產(chǎn)品;二是培育一款能夠提升品牌形象和影響力的產(chǎn)品，為市場地位的提升打造出聲譽(yù)產(chǎn)品。

　　在迅速發(fā)展的同時形成了定期推出新品的良好傳統(tǒng)，每逢新品推出廣受客戶關(guān)注。以專業(yè)、專注精心設(shè)計(jì)，去傳達(dá)自由、優(yōu)雅、溫馨、時尚的生活理念。創(chuàng)新是一個企業(yè)恒久發(fā)展的動力之一，陶瓷企業(yè)需要在人才培養(yǎng)和設(shè)計(jì)人才的儲備上下很大的功夫，畢竟這是個很漫長的過程，這個也考量陶瓷企業(yè)的資金與設(shè)計(jì)實(shí)力。