中國(guó)涂料企業(yè)有一個(gè)“規(guī)模情結(jié)”，特別希望把企業(yè)做大�？纯茨切�掛在墻上的榮譽(yù)牌，就略知一二。“某某百?gòu)?qiáng)”、“化工500強(qiáng)”、“涂料100強(qiáng)”等證明了所謂輝煌的故事。還有墻上掛著的口號(hào)，例如“未來三年進(jìn)入中國(guó)前三，五年躋身世界前三”、“項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，每年可為企業(yè)貢獻(xiàn)10億元營(yíng)收”等等。有人認(rèn)為，國(guó)內(nèi)企業(yè)家喜歡肥胖式的公司，看起來規(guī)模大，牛高馬大很能嚇唬人。發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)家更喜歡肌肉型公司，個(gè)子不一定大，但孔武有力。國(guó)外企業(yè)家對(duì)規(guī)模的興趣要低得多，他們更在乎自己公司在專業(yè)領(lǐng)域里是否足夠強(qiáng)大。

　　日本的制造企業(yè)就并非“大而全”，更多的是“小而強(qiáng)”。日本的制造企業(yè)就擅長(zhǎng)制造處于全球產(chǎn)業(yè)鏈上游的高技術(shù)、高附加價(jià)值的中間產(chǎn)品和裝備。日本中小企業(yè)追求技術(shù)進(jìn)步，立志要有“一技之長(zhǎng)”。日本企業(yè)群體的技術(shù)結(jié)構(gòu)猶如“金字塔”，成千上萬家各懷“一技之長(zhǎng)”和能工巧匠的優(yōu)秀中小制造企業(yè)構(gòu)成“日本制造”金字塔的基礎(chǔ)。很多只有幾十至上百名員工的中小企業(yè)為大企業(yè)提供高技術(shù)、高質(zhì)量的零部件、原材料，或?yàn)樵囍菩律唐匪�必須的�?fù)雜加工服務(wù)。不少日本中小企業(yè)在某種中間產(chǎn)品的世界市場(chǎng)上占很大比例甚至首位，因?yàn)槟苤圃飒?dú)門產(chǎn)品而被稱為“only one”(僅此一家)企業(yè)。

　　同樣具有“小而強(qiáng)”特性的還有德國(guó)企業(yè)。談起德國(guó)的企業(yè)，首先浮現(xiàn)在腦海里的就是奔馳、寶馬、大眾、西門子、博世、巴斯夫等工業(yè)大鱷。然而在德國(guó)，約占企業(yè)總數(shù)99%的中小企業(yè)，貢獻(xiàn)了約54%的增加值，拉動(dòng)了62%左右的就業(yè)，它們才稱得上是德國(guó)工業(yè)和服務(wù)業(yè)的中堅(jiān)力量。這些中小企業(yè)往往憑借其看家技術(shù)本領(lǐng)，使其產(chǎn)品及服務(wù)在專業(yè)領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2764家中型全球領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)中，德國(guó)就占席47%。例如成功開發(fā)了基于PC控制技術(shù)開放式自動(dòng)化系統(tǒng)的德國(guó)倍福自動(dòng)化有限公司，堪稱自動(dòng)化技術(shù)行業(yè)的領(lǐng)先制造商;名不見經(jīng)傳的大荷蘭人公司，通過向市場(chǎng)供應(yīng)牲畜飼養(yǎng)系統(tǒng)和牲口棚的建造，領(lǐng)軍農(nóng)業(yè)技術(shù)市場(chǎng);還有生產(chǎn)汽車座椅的Grammer公司及在POS機(jī)解決方案上具有全球領(lǐng)導(dǎo)地位的Wincor Nixdorf，表現(xiàn)也十分搶眼。

　　最近十年，涂料企業(yè)的規(guī)模發(fā)展很快。立時(shí)集團(tuán)在中國(guó)以16個(gè)工廠稱雄業(yè)界。當(dāng)然，立邦也以130余億元領(lǐng)先同行。廣東巴德士化工至今旗下?lián)碛衅呒一�工生產(chǎn)企業(yè)和一個(gè)涂料高新技術(shù)研發(fā)中心，銷量超過20億元，成為最近幾年真正的“黑馬”。展辰涂料集團(tuán)在全國(guó)擁有七大生產(chǎn)基地，在家具漆、裝修漆及建筑涂料等專業(yè)領(lǐng)域具有廣泛的知名度和美譽(yù)度，銷量超過15個(gè)億。嘉寶莉化工集團(tuán)旗下有8家一級(jí)子公司，年銷售額30億元，年納稅超過2億元，是中國(guó)本土涂料第一品牌。這些是“大而強(qiáng)“的典型。因?yàn)樗麄兏�愿意將精力放在產(chǎn)品研發(fā)上，不惜巨資投入科技創(chuàng)新。他們的邏輯是：領(lǐng)先的技術(shù)帶來領(lǐng)先的市場(chǎng)，是“先技術(shù)再產(chǎn)品最后是市場(chǎng)”的關(guān)系。

　　當(dāng)然，不是每個(gè)涂料企業(yè)都能像他們一樣做得卓爾不群。但即使是做中小企業(yè)，也要很大的市場(chǎng)可以開發(fā)。例如家具涂料、地坪涂料、藝術(shù)涂料、真石漆、樂器漆、手機(jī)漆等等，每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都會(huì)另有一番天地。

　　在涂料行業(yè)，廣東雅圖化工有限公司可謂產(chǎn)量不是很大名氣也小，但在汽車修補(bǔ)漆領(lǐng)域，市場(chǎng)占有率位居前列，極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，是名副其實(shí)的隱形冠軍。正因?yàn)槠涠嗄陮Ｒ谎邪l(fā)和生產(chǎn)汽車修補(bǔ)漆，以致多家外企紛紛都向雅圖化工拋出橄欖枝。

　　然而，中國(guó)大多數(shù)涂料企業(yè)認(rèn)為，“營(yíng)銷就是市場(chǎng)”，省略了技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)，一味跟風(fēng)，過于強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷。營(yíng)銷主導(dǎo)市場(chǎng)勢(shì)必會(huì)帶來很大的問題。消費(fèi)者為企業(yè)買單，購(gòu)買的是企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)出來能滿足他們需求的產(chǎn)品，而不是買這個(gè)企業(yè)的廣告。這也可以解釋為什么中國(guó)企業(yè)往往“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”后即歸于沉寂。因?yàn)槠髽I(yè)存在的根基是產(chǎn)品，恰恰在這個(gè)根基上，中國(guó)涂料企業(yè)并不占據(jù)什么優(yōu)勢(shì)。

　　有句俗話叫“十大九不輸”�；蛟S就是受這種思想的影響，中國(guó)的涂料企業(yè)還是迷戀“規(guī)模情結(jié)”的。我見過幾個(gè)企業(yè)，一圈地就是幾百畝，甚至上千畝。實(shí)際上，一個(gè)100畝的工廠，不用滿負(fù)荷生產(chǎn)，估計(jì)也可以生產(chǎn)出超過10個(gè)億的產(chǎn)品。

　　先要規(guī)模再要強(qiáng)大，是80%的企業(yè)的想法。先做強(qiáng)再做大，是20%企業(yè)的活法。但往往，活得更滋潤(rùn)更長(zhǎng)久的也只有約20%的企業(yè)。

　　中國(guó)的涂料企業(yè)最缺乏的就是“專注精神”。特別是中小涂料企業(yè)，更應(yīng)該向日本和德國(guó)的企業(yè)學(xué)習(xí)那種“專注精神”。專注一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，潛心幾個(gè)核心產(chǎn)品，加大技術(shù)研發(fā)，把產(chǎn)品質(zhì)量做精，便可“小而強(qiáng)”，也是企業(yè)立足市場(chǎng)不二法寶。