中國涂料企業(yè)有一個“規(guī)模情結(jié)”，特別希望把企業(yè)做大�？纯茨切�掛在墻上的榮譽牌，就略知一二。“某某百強”、“化工500強”、“涂料100強”等證明了所謂輝煌的故事。還有墻上掛著的口號，例如“未來三年進入中國前三，五年躋身世界前三”、“項目建成投產(chǎn)后，每年可為企業(yè)貢獻10億元營收”等等。有人認為，國內(nèi)企業(yè)家喜歡肥胖式的公司，看起來規(guī)模大，牛高馬大很能嚇唬人。發(fā)達國家企業(yè)家更喜歡肌肉型公司，個子不一定大，但孔武有力。國外企業(yè)家對規(guī)模的興趣要低得多，他們更在乎自己公司在專業(yè)領(lǐng)域里是否足夠強大。

　　日本的制造企業(yè)就并非“大而全”，更多的是“小而強”。日本的制造企業(yè)就擅長制造處于全球產(chǎn)業(yè)鏈上游的高技術(shù)、高附加價值的中間產(chǎn)品和裝備。日本中小企業(yè)追求技術(shù)進步，立志要有“一技之長”。日本企業(yè)群體的技術(shù)結(jié)構(gòu)猶如“金字塔”，成千上萬家各懷“一技之長”和能工巧匠的優(yōu)秀中小制造企業(yè)構(gòu)成“日本制造”金字塔的基礎(chǔ)。很多只有幾十至上百名員工的中小企業(yè)為大企業(yè)提供高技術(shù)、高質(zhì)量的零部件、原材料，或為試制新商品所必須的復(fù)雜加工服務(wù)。不少日本中小企業(yè)在某種中間產(chǎn)品的世界市場上占很大比例甚至首位，因為能制造獨門產(chǎn)品而被稱為“only one”(僅此一家)企業(yè)。

　　同樣具有“小而強”特性的還有德國企業(yè)。談起德國的企業(yè)，首先浮現(xiàn)在腦海里的就是奔馳、寶馬、大眾、西門子、博世、巴斯夫等工業(yè)大鱷。然而在德國，約占企業(yè)總數(shù)99%的中小企業(yè)，貢獻了約54%的增加值，拉動了62%左右的就業(yè)，它們才稱得上是德國工業(yè)和服務(wù)業(yè)的中堅力量。這些中小企業(yè)往往憑借其看家技術(shù)本領(lǐng)，使其產(chǎn)品及服務(wù)在專業(yè)領(lǐng)域獨占鰲頭。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在2764家中型全球領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)中，德國就占席47%。例如成功開發(fā)了基于PC控制技術(shù)開放式自動化系統(tǒng)的德國倍福自動化有限公司，堪稱自動化技術(shù)行業(yè)的領(lǐng)先制造商;名不見經(jīng)傳的大荷蘭人公司，通過向市場供應(yīng)牲畜飼養(yǎng)系統(tǒng)和牲口棚的建造，領(lǐng)軍農(nóng)業(yè)技術(shù)市場;還有生產(chǎn)汽車座椅的Grammer公司及在POS機解決方案上具有全球領(lǐng)導(dǎo)地位的Wincor Nixdorf，表現(xiàn)也十分搶眼。

　　最近十年，涂料企業(yè)的規(guī)模發(fā)展很快。立時集團在中國以16個工廠稱雄業(yè)界。當然，立邦也以130余億元領(lǐng)先同行。廣東巴德士化工至今旗下?lián)碛衅呒一�工生產(chǎn)企業(yè)和一個涂料高新技術(shù)研發(fā)中心，銷量超過20億元，成為最近幾年真正的“黑馬”。展辰涂料集團在全國擁有七大生產(chǎn)基地，在家具漆、裝修漆及建筑涂料等專業(yè)領(lǐng)域具有廣泛的知名度和美譽度，銷量超過15個億。嘉寶莉化工集團旗下有8家一級子公司，年銷售額30億元，年納稅超過2億元，是中國本土涂料第一品牌。這些是“大而強“的典型。因為他們更愿意將精力放在產(chǎn)品研發(fā)上，不惜巨資投入科技創(chuàng)新。他們的邏輯是：領(lǐng)先的技術(shù)帶來領(lǐng)先的市場，是“先技術(shù)再產(chǎn)品最后是市場”的關(guān)系。

　　當然，不是每個涂料企業(yè)都能像他們一樣做得卓爾不群。但即使是做中小企業(yè)，也要很大的市場可以開發(fā)。例如家具涂料、地坪涂料、藝術(shù)涂料、真石漆、樂器漆、手機漆等等，每個細分領(lǐng)域都會另有一番天地。

　　在涂料行業(yè)，廣東雅圖化工有限公司可謂產(chǎn)量不是很大名氣也小，但在汽車修補漆領(lǐng)域，市場占有率位居前列，極具市場競爭力，是名副其實的隱形冠軍。正因為其多年專一研發(fā)和生產(chǎn)汽車修補漆，以致多家外企紛紛都向雅圖化工拋出橄欖枝。

　　然而，中國大多數(shù)涂料企業(yè)認為，“營銷就是市場”，省略了技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)，一味跟風(fēng)，過于強調(diào)營銷。營銷主導(dǎo)市場勢必會帶來很大的問題。消費者為企業(yè)買單，購買的是企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)出來能滿足他們需求的產(chǎn)品，而不是買這個企業(yè)的廣告。這也可以解釋為什么中國企業(yè)往往“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”后即歸于沉寂。因為企業(yè)存在的根基是產(chǎn)品，恰恰在這個根基上，中國涂料企業(yè)并不占據(jù)什么優(yōu)勢。

　　有句俗話叫“十大九不輸”。或許就是受這種思想的影響，中國的涂料企業(yè)還是迷戀“規(guī)模情結(jié)”的。我見過幾個企業(yè)，一圈地就是幾百畝，甚至上千畝。實際上，一個100畝的工廠，不用滿負荷生產(chǎn)，估計也可以生產(chǎn)出超過10個億的產(chǎn)品。

　　先要規(guī)模再要強大，是80%的企業(yè)的想法。先做強再做大，是20%企業(yè)的活法。但往往，活得更滋潤更長久的也只有約20%的企業(yè)。

　　中國的涂料企業(yè)最缺乏的就是“專注精神”。特別是中小涂料企業(yè)，更應(yīng)該向日本和德國的企業(yè)學(xué)習(xí)那種“專注精神”。專注一個細分領(lǐng)域，潛心幾個核心產(chǎn)品，加大技術(shù)研發(fā)，把產(chǎn)品質(zhì)量做精，便可“小而強”，也是企業(yè)立足市場不二法寶。