近年來，國內(nèi)涂料企業(yè)紛紛進行多元化擴張，不過這種多元化擴張主要是橫向擴張。特別是以建筑涂料、木器涂料為主的企業(yè)，業(yè)務多元化更是急切，比如嘉寶莉、巴德士、展辰等，特別是三棵樹，很早就在謀劃進軍工業(yè)涂料領域，但一直沒有正式啟動推向市場。如今，三棵樹工業(yè)涂料業(yè)務已正式拉開序幕。

　　01、三棵樹正式啟動工業(yè)涂料業(yè)務

　　11月3日，三棵樹工業(yè)涂料與杭蕭鋼構集團萬郡綠建平臺正式簽署了工業(yè)涂料品類戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來雙方將依托各自在產(chǎn)品、技術、渠道等方面的優(yōu)勢資源，聯(lián)手把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向市場，共同推動綠色建筑材料多元化的生態(tài)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。此次戰(zhàn)略合作，意味著三棵樹正式啟動了工業(yè)涂料業(yè)務。

　　萬郡綠建副總裁倪妙祥、杭蕭鋼構上海事業(yè)部總經(jīng)理劉海亮、萬郡綠建鋼材事業(yè)部采購總監(jiān)高洪等一行人，三棵樹集團副總裁林德殿先生、工業(yè)涂料事業(yè)部總經(jīng)理黃安等出席了本次簽約儀式。簽約儀式上，雙方分別對產(chǎn)品、戰(zhàn)略和技術優(yōu)勢做了詳細介紹和交流，一致認為打造電商交易平臺是未來產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務的趨勢。

　　林德殿表示，三棵樹始終踐行“極致健康、極致性能、極致應用”的研發(fā)理念，打造新材料、新一代、新應用的“三新”產(chǎn)品。驅動雙方達成合作的是萬郡綠建與三棵樹一致的經(jīng)營理念和價值觀，以及雙方對未來互聯(lián)網(wǎng)交易平臺發(fā)展趨勢的共識。相信雙方在互利互惠的基礎上，定能實現(xiàn)優(yōu)勢互補、信息共享，為客戶提供極致產(chǎn)品與服務，進一步驅動對工業(yè)涂料領域的市場開拓，實現(xiàn)共贏。

　　萬郡綠建是國內(nèi)首家鋼結構上市企業(yè)——杭蕭鋼構的全資子公司，是以綠色建筑全產(chǎn)業(yè)鏈材料為產(chǎn)品的垂直領域B2B電商交易平臺。萬郡綠建平臺的快速發(fā)展與建筑全產(chǎn)業(yè)鏈各企業(yè)給予的支持密不可分。萬郡綠建副總裁倪妙祥表示，萬郡綠建愿以此次戰(zhàn)略合作為契機，進一步整合三棵樹工業(yè)涂料與杭蕭鋼構鋼結構建筑資源，提升服務品質(zhì)，努力為中國建筑建材行業(yè)提供更加優(yōu)質(zhì)的綜合服務。

　　涂界記者還注意到，三棵樹高性能混凝土長效防護涂裝體系應用于贛州快速路(高架橋)項目(部分標段)已于近期完成。據(jù)悉，該項目為三棵樹全國首個輕防腐(工業(yè)漆)項目，該涂裝體系是由具有優(yōu)異的抗堿封閉性能的環(huán)氧封閉底漆，輔助具有優(yōu)良屏蔽作用的環(huán)氧云鐵中間漆和耐候保色性優(yōu)異的脂肪族丙烯酸聚氨酯面漆配套形成的產(chǎn)品體系。該產(chǎn)品體系具有優(yōu)異的防腐耐候保色性能，優(yōu)異的產(chǎn)品性能和科學的體系設計可有效延長鋼結構使用壽命，給予橋梁長效防腐蝕保護。

　　02、工業(yè)漆業(yè)務已未雨綢繆多年

　　對于工業(yè)涂料業(yè)務，三棵樹早已謀劃多年，一直處于“兵馬未動糧草先行”。涂界記者注意到，早在2008年，三棵樹聯(lián)合廈門大學承擔的“‘氟硅’特種防污涂料的關鍵制備技術及開發(fā)應用”項目獲得了福建省企業(yè)技術創(chuàng)新(含產(chǎn)學研聯(lián)合開發(fā))專項資金補助。

　　據(jù)悉，該項目基于建筑材料表面用涂料的“抗污”機理與某些植物/海洋生物天然“抗污”機理的相似性，在材料合成中引入仿生學思想，該項目構建并合成可形成微相分離和持久超低表面能的三元“氟硅”聚合物作為理想的防污材料并實現(xiàn)新材料的產(chǎn)業(yè)化。

　　該項目以突破“氟硅”特種防護涂料及相應復配涂料的關鍵制備及其產(chǎn)業(yè)化技術為目標，為從源頭上提升我國，尤其是福建省建筑及海水洋兩大行業(yè)的防污材料構建、制造及應用技術水平，促進我國包括福建省特種防污材料技術研發(fā)水平及防污技術發(fā)展作出貢獻，且項目制備材料為環(huán)境友好，具有重要的環(huán)境意義、工業(yè)價值和社會效益。

　　2014年，全國人大代表、三棵樹董事長洪杰在媒體上發(fā)表了一篇題為《自主創(chuàng)新高端涂料要加油》文章，并在文章中大談工業(yè)涂料特別是高端工業(yè)涂料的發(fā)展現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢。文中透露出三棵樹及洪杰希望能夠通過做大做強高端工業(yè)涂料來實現(xiàn)民族品牌的崛起。

　　洪杰在文中稱，中國是涂料生產(chǎn)大國，卻不是涂料強國。中國現(xiàn)有8000多家涂料廠，其中民用涂料企業(yè)約占一半，少數(shù)幾個國產(chǎn)品牌在技術和品質(zhì)上已不輸外資品牌;但在工業(yè)涂料領域，受企業(yè)創(chuàng)建時間短、人才缺乏和技術創(chuàng)新有限等制約，中國軍工、核電、航母、航空航天等高端工業(yè)用涂料基本依賴進口;在集裝箱涂料、船舶涂料、大飛機涂料等高端產(chǎn)品的生產(chǎn)上，外資企業(yè)和中外合資企業(yè)占比80%以上，這些日本和歐美企業(yè)又利用技術壁壘形成壟斷，民族品牌望洋興嘆。

　　洪杰表示，進入21世紀，在國家相關政策的支持下，國內(nèi)涂料企業(yè)與科研院所開展一系列產(chǎn)、學、研合作，利用新材料、新技術開發(fā)了一部分涂料新品種，但核心產(chǎn)品如原材料仍然依賴進口。國家大型工程如以“鳥巢”為代表的奧運場館、杭州灣大橋所用防腐涂料，以及通過鹽湖和凍土超低溫地區(qū)的青藏鐵路的防護涂料等，雖然有一部分來自國產(chǎn)，但核心原材料全部依賴進口。實際上，航空航天、海洋開發(fā)、國防軍工所需要的特種涂料由于某些國家的封鎖，靠進口根本滿足不了需求，少部分國產(chǎn)涂料中利潤最高部分的原材料技術又被外國壟斷。

　　洪杰認為，隨著中國經(jīng)濟崛起、軍事力量的增強，國家正在發(fā)展大飛機、大艦船、航母，建設更多的核電站、風電和高速鐵路，需要高功能涂料和重防腐涂料�，F(xiàn)實卻是，作為國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)的汽車工業(yè)所用的涂料，如中國一汽、二汽都還在使用日本涂料;一些合資廠的奔馳、寶馬等高級轎車用涂料，協(xié)議則指定使用國外涂料，因為國產(chǎn)汽車涂料技術還不能滿足其要求。

　　洪杰表示，中國企業(yè)特別是新興民營涂料企業(yè)的崛起，為工業(yè)涂料的創(chuàng)新提供了突破口。不過，他建議國家相關部委，擬訂軍工、核電、航母、航空航天等國家重點工程用涂料研發(fā)方向、研發(fā)思路、研發(fā)對接科研院所、研發(fā)路徑，推動高科技涂料產(chǎn)品自主研發(fā)，擺脫受西方國家持續(xù)控制的局面，并責成采購關口讓國產(chǎn)品牌有與洋品牌同臺競技的機會，比優(yōu)勢、找差距、求創(chuàng)新，逐步轉化為自主研制、自給自足，揚國威、得實惠。

　　隨后在2015年，國家科技部披露了國家科技支撐計劃“環(huán)境友好型高性能涂料制備技術開發(fā)及應用”項目申報指南，其中三棵樹曾申報了兩個子課題——“水性高固體分氟硅聚氨酯耐溫變抗紫外防污涂料的研究及在風電設備中應用產(chǎn)業(yè)化技術”、“具有層次結構的水性‘氟硅’防污自清潔船舶涂料的關鍵技術與中試研究”。

　　2016年5月，三棵樹對外發(fā)布的招聘資料顯示，公司內(nèi)部組織結構及產(chǎn)品結構進行了大調(diào)整，其中新設立了商裝木器漆事業(yè)部、水性木器漆事業(yè)部、防水材料事業(yè)部、天彩石一體板部、制罐事業(yè)部、樹脂事業(yè)部、工程事業(yè)部、涂裝子公司、水性鋼構電鍍涂料部、新業(yè)務發(fā)展部。其中，水性鋼構電鍍涂料為工業(yè)漆，這也意味著三棵樹首次公開欲進軍工業(yè)漆領域。

　　2017年，由三棵樹涂料股份有限公司、中國科學院福建物質(zhì)結構研究所聯(lián)合承擔的“高性能石墨烯水性防腐涂料研發(fā)”項目被納入2018年福建省技術創(chuàng)新重點項目;另根據(jù)三棵樹2018年度報告顯示，“高性能石墨烯水性防腐涂料研發(fā)”項目已進入“實驗小試”階段;2019年度報告則顯示，該項目已進入“中試”階段。此外，根據(jù)三棵樹2019年度報告顯示，“石墨烯防腐涂料的開發(fā)與應用”項目已進入“中試”階段。

　　據(jù)《福建日報》報道，2017年11月28日至30日，福建省各地又有一批重大項目集中開工。其中就包括三棵樹涂料系列產(chǎn)品生產(chǎn)項目(一期)。公開資料顯示，該項目建設內(nèi)容為：生產(chǎn)民用涂料、工業(yè)涂料、輔料、涂料原料配套、涂料服務及相關新材料等。

　　更為直接釋放進軍工業(yè)涂料領域的信號，是在2020年9月三棵樹董事長洪杰接受新華社記者采訪時的透露。“我們在工程涂料領域已經(jīng)能夠和國際品牌并駕齊驅了，但是飛機涂裝、船舶涂料、汽車漆等工業(yè)涂料領域仍是海外品牌的天下。”洪杰說，接下來將向工業(yè)涂料發(fā)起沖擊，推動企業(yè)整體向高端邁進。

　　03、為何涉足工業(yè)涂料?

　　在謀劃多年后，三棵樹正式啟動工業(yè)涂料業(yè)務。那么，三棵樹為何涉足工業(yè)涂料?“作為民用涂料領域的龍頭企業(yè)，三棵樹涉足工業(yè)涂料業(yè)務，有著更為長遠戰(zhàn)略考慮。”李明月分析認為，“從市場前景來看，工業(yè)涂料特別是高端涂料，依然有著巨大的潛力可挖掘，目前市場規(guī)模超3000億，未來依然有著巨大的潛在增長空間。在大市場空間下尋求發(fā)展機會，才能夠有做大的基礎和條件。三棵樹戰(zhàn)略目標高遠，勢必不會錯過這個龐大的市場。”

　　根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，三棵樹未來的目標是銷售規(guī)模達千億級，并力爭用3-5年左右的時間躋身全球十大涂料品牌，5-10年成為全球涂料領導品牌。“加快啟動工業(yè)涂料業(yè)務，是三棵樹實現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標的重要舉措，也為千億目標的早日實現(xiàn)奠定堅實的基礎。”李明月分析認為。

　　此外，“做強必須要上工業(yè)涂料，特別是高端工業(yè)涂料!因為工業(yè)涂料代表著涂料工業(yè)科技最高水平。”李明月表示，工業(yè)涂料是有著技術含量和附加值都比較高的品種，它代表著一個國家涂料工業(yè)的技術水平，其中汽車涂料、船舶涂料、風電涂料、核電涂料、海洋工程裝備涂料、工業(yè)重防腐涂料等高端個月涂料更是代表了涂料工業(yè)的最高技術水平。

　　李明月進一步表示，“目前，三棵樹有了‘做大’的基礎和條件，但‘做強’方面與國際涂料巨頭相比還有很大差距，也還有很長的一段路要走，而建立在技術含量較高的工業(yè)涂料領域，不失為一個最佳選擇，既可以通過工業(yè)涂料做大做強，又可以樹立高端品牌形象。”

　　工業(yè)涂料需要一定的技術實力，特別是高端工業(yè)涂料更是對技術水平有著很高的要求。那么，三棵樹進軍工業(yè)涂料的實力和底氣在哪?李明月分析認為，三棵樹目前已具有一定的綜合實力，無論是技術創(chuàng)新能力、資金實力、人才團隊水平及規(guī)模，還是品牌影響力等，都處于國內(nèi)行業(yè)前列。當然，工業(yè)涂料技術要求遠高于建筑涂料，但三棵樹的綜合實力為其開辟工業(yè)涂料業(yè)務奠定了基礎。

　　目前，三棵樹擁有國家級企業(yè)技術中心、國家博士后科研工作站、國家認可實驗室、福建省企業(yè)技術中心、福建省院士專家工作站、福建省建筑涂料企業(yè)重點實驗室、福建省綠色功能涂料技術創(chuàng)新中心、福建省綠色環(huán)保高性能涂料工程研究中心等研發(fā)平臺;此外，三棵樹還與中國科學院、廈門大學、福州大學、上海交通大學等科研院校建立了長期穩(wěn)定的合作關系，聘請了中科院院士顧問團開展技術指導。

　　而三棵樹在“引外智”的雄心更大。大名鼎鼎的諾貝爾化學獎得主、超分子材料之父杰馬里·萊恩教授也與三棵樹“牽手”，被聘請擔任首席技術顧問。據(jù)了解，三棵樹將派出博士到萊恩教授在法國的實驗室和他共同做研究，開發(fā)自愈合材料，這是超分子材料在涂料領域的新應用，也是未來三棵樹的技術創(chuàng)新點。

　　此外，三棵樹已在上海投資設立了研究院，集聚了一批國內(nèi)外高端人才，其中就包括了工業(yè)涂料方面的人才，為工業(yè)漆的發(fā)展提供了動力;與此同時，三棵樹的研發(fā)投入占比處于國內(nèi)行業(yè)前列，為技術的持續(xù)創(chuàng)新提供了保障。

　　“三棵樹的技術創(chuàng)新，依賴的是最前沿、最高端的智力投入。”洪杰此前在接受新聞媒體采訪時表示，“今后我們還會對標國際前沿，加大研發(fā)投入，積極搭建平臺，讓人才智力更好地在企業(yè)開花結果。”

　　涂界觀察員李明月分析表示，作為A股主板上市公司的三棵樹，不排除未來將會借助資本市場力量不斷實現(xiàn)工業(yè)涂料市場份額提升及國內(nèi)外技術、人才和渠道等方面的資源整合，通過戰(zhàn)略合作或戰(zhàn)略性并購形式加速推動工業(yè)涂料業(yè)務的發(fā)展壯大。