在機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的當(dāng)下，不少企業(yè)為了在市場獲得發(fā)展的先決力量，紛紛進(jìn)行企業(yè)涂料品牌的打造建設(shè)，行業(yè)的涂料品牌潮正在凝聚�？墒牵�企業(yè)一股腦兒的進(jìn)行涂料品牌建設(shè)，就真的能建設(shè)好了企業(yè)的涂料品牌，實(shí)現(xiàn)涂料品牌效應(yīng)的最大化嗎?

　　三思三問慎重篤行

　　不然，企業(yè)進(jìn)行涂料品牌建設(shè)之前，應(yīng)該深思熟慮，自我明確“賣什么”、“賣給誰”、“怎么賣”，而不是一頭熱的盲目建設(shè)。有篇文章對三問進(jìn)行了詮釋，很值得企業(yè)借鑒思考。

　　“賣什么”的關(guān)鍵其實(shí)首先要解決五個(gè)問題：1.先基于你“能”做什么，再去思考規(guī)劃你“想”做什么;2.你產(chǎn)品的特點(diǎn)是“追求流通化規(guī)模優(yōu)勢”還是“個(gè)性化差異化優(yōu)勢”;3.你擁有的是產(chǎn)、采購優(yōu)勢還是研發(fā)、技術(shù)優(yōu)勢;4.你清楚你準(zhǔn)備賣的產(chǎn)品的生命周期和升級、替換的趨勢嗎;5.你所賣產(chǎn)品的核心競爭力在哪里?

　　“賣給誰”同樣需要思考六個(gè)問題：1、想清楚賣什么的時(shí)候，搞清楚誰是最終用戶了嗎?2.這些所謂的“最終用戶”，為什么一定要買你的產(chǎn)品?3.如果確實(shí)要買，他們會在哪里買?4.誰是與他們成交的直接或間接產(chǎn)品賣家?5.這些直接或間接的賣家在哪里?6.你想好怎么和這些賣家簽約了么?

　　“怎么賣”：1.營銷中心里最重要的部分其實(shí)是市場部，既是大腦，也是眼鼻喉;既是參謀團(tuán)，更是指揮官;2.戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃一定要有延續(xù)性和節(jié)奏感，是對研、產(chǎn)、銷一體化系統(tǒng)的思考和實(shí)施;3.盈利模式必須清晰，忌諱拔苗助長和飲鴆止渴;4.預(yù)算很嚴(yán)肅，也是高壓線，盈虧平衡點(diǎn)不能視若兒戲;5.三軍用命，獎(jiǎng)懲嚴(yán)明，一諾千金;6.服務(wù)不只是說說而已;7.你真的知道什么是大數(shù)據(jù)么?

　　涂料品牌建設(shè)任重道遠(yuǎn)

　　現(xiàn)在隨著行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象的日趨嚴(yán)重，不僅僅是商家和消費(fèi)者，有時(shí)候就連廠商面對市場上相同的產(chǎn)品，都難以一時(shí)分辨出來哪些是優(yōu)品和真品，更何況是門外漢的消費(fèi)者。為了能在同質(zhì)化的市場中殺出一條血路，不少企業(yè)都呼吁應(yīng)進(jìn)行涂料品牌的建設(shè)，可是對于涂料品牌建設(shè)卻沒有一個(gè)自己的底氣，沒有一個(gè)明確的認(rèn)知和戰(zhàn)略布局。究竟該如何造，如何凸顯涂料品牌在市場中勝出呢?

　　涂料品牌之所以能形成甚至發(fā)揮其內(nèi)功能，最基本是建立在產(chǎn)品的根基之上。涂料品牌首先是產(chǎn)品，但是不是所有的產(chǎn)品都能冠上涂料品牌之名，涂料品牌高于產(chǎn)品。從市場需求角度而言，產(chǎn)品是首先滿足了市場的需要與需求，而涂料品牌就是從需求上升到心靈滿足的層面。當(dāng)然，作為LED企業(yè)，沒有涂料品牌，就無法真正走進(jìn)消費(fèi)者的核心。

　　涂料品牌建設(shè)是一個(gè)漫長而持久的戰(zhàn)爭，而這漫長持久是因?yàn)椴皇莾H申請建立一個(gè)涂料品牌就成功，而是要把涂料品牌真正融入到產(chǎn)品當(dāng)中，讓單純的產(chǎn)品銷售到成功演繹詮釋涂料品牌的過程。這其中，產(chǎn)品品質(zhì)保證、售后服務(wù)、產(chǎn)品宣傳策劃、涂料品牌根植于消費(fèi)者頭腦中，都是重要的環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)緊扣，才能最終在市場中形成企業(yè)的涂料品牌，同時(shí)在涂料品牌不斷被消費(fèi)者認(rèn)知、了解的過程中，同時(shí)也為企業(yè)反映了消費(fèi)者的認(rèn)知，甚至反映了消費(fèi)者的特質(zhì)。

　　在國內(nèi)眾多企業(yè)中都可以聽到企業(yè)高呼：“要做行業(yè)第一”，“要打造行業(yè)第一涂料品牌!”，“要做行業(yè)第一專業(yè)制造者”但絕大多數(shù)都是“口號化”，這一宏偉目標(biāo)固然重要，但并不一定代表企業(yè)真正會實(shí)施。而事實(shí)上，由于受思想的桎梏，大多數(shù)企業(yè)都缺少思想，缺少格局和境界，更沒有將涂料品牌戰(zhàn)略提升到企業(yè)整體戰(zhàn)略的高度，以致企業(yè)的涂料品牌戰(zhàn)略都是缺失的，只停留在最底層的建設(shè)，而不是高層次的塑造，涂料品牌建設(shè)依然任重道遠(yuǎn)。