電商的興起不可避免地對傳統(tǒng)涂料實體店的經(jīng)銷、零售渠道造成了巨大的沖擊。當然，在這里，我們不得不承認電商有它獨特的優(yōu)勢，不然又為何在市場中占有一席之位。涂料實體店要鞏固自身的地位并不斷壯大要如何應對呢?

　　1、為用戶提供個性化的服務，吸引眼球

　　傳統(tǒng)的涂料實體店最大的優(yōu)勢所在就是用戶能在實體店鋪中通過看、觸、嗅等多種感官真實地接觸自己需要的產(chǎn)品，并通過與導購的溝通詢問最終達成交易。

　　一方面可以將所銷售的涂料產(chǎn)品應用于自家店鋪的裝修，從色彩、味道、質(zhì)感等多維度讓用戶感受產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性能。另一方面店員要做到細心貼切的導購服務，想顧客之所想，急顧客之所急，這樣才能讓顧客真正感到賓至如歸的感覺。其次，涂料實體店還要加強個性化的體驗，現(xiàn)場體驗是實體店的一大優(yōu)勢，所以還需要要在這一塊上發(fā)揮創(chuàng)意，吸引消費者的注意。

　　2、做到以客戶為中心，實現(xiàn)二次營銷

　　我們經(jīng)常聽說“顧客是上帝”這樣的客套話，但真正能做到的并沒有多少，所以要真正付諸行動才行。

　　實體店要建立起完整的客戶關系管理體系，主要在于發(fā)現(xiàn)和利用溝通渠道。近年來，用微營銷活動來吸引群眾并且給他們推送消息的方式很時髦，這其中的關鍵在于后續(xù)是否能把這批聚集而來的觀眾，轉(zhuǎn)變成為花錢購買的消費者，達到二次營銷的效果。其次，要有服務和維護客戶的計劃，權益，規(guī)則，流程，制度和實施方案等都要事先制定好嚴密的規(guī)章，就像店里搞活動，這些事情都要及時通知到客戶。最后，建立客戶體系和維護客戶計劃要自始至終地執(zhí)行下去，虎頭蛇尾比沒做更糟糕，所以任何階段都要做好對客戶的服務，才能換來顧客的消費。

　　3、完善售后服務，樹立企業(yè)品牌形象

　　涂料屬于低頻使用產(chǎn)品，用戶的關注度比較低，品牌形象如何深入人心一直困擾著涂料企業(yè)。

　　電商通過價格優(yōu)惠吸引來消費者并不能對企業(yè)品牌影響力的提升起到足夠的推動作用，而傳統(tǒng)實體店在銷售涂料產(chǎn)品的同時還為用戶提供后續(xù)的涂裝服務，高品質(zhì)的產(chǎn)品、完善的售后服務是涂料品牌提升品牌認知度必經(jīng)之路，而涂料實體店無疑是這條道路最佳的引路人。

　　涂料實體店在改造自身的同時，還要尋求與互聯(lián)網(wǎng)的合作。

　　不可否認，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到我們生活的方方面面，在我們的生活中占據(jù)了重要的位置�？v觀整個涂料行業(yè)，與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也是分不開的。

　　涂料實體店與涂料電商并非“一山不容二虎”，兩者只不過是用了不同的銷售方式，各自具有自身的優(yōu)勢，與其爭個你死我活，不如握手言和，攜手共進更皆大歡喜。

　　事實上，互聯(lián)網(wǎng)對涂料實體店還是有很大的幫助。互聯(lián)網(wǎng)可以為涂料企業(yè)提供集中的采購平臺，隨著互聯(lián)網(wǎng)的滲入，各大涂料企業(yè)可以通過微信、網(wǎng)站進行集中采購，讓下游企業(yè)直接通過采購平臺進行報價，涂料企業(yè)再通過各原材料企業(yè)所報的價格及產(chǎn)品的性能進行對比篩選，壓縮了中間環(huán)節(jié)，避免了一些暗箱操作，最終篩選出高性價比的產(chǎn)品。

　　互聯(lián)網(wǎng)在拓寬涂料企業(yè)宣傳渠道提高品牌知名度上作用顯著。在互聯(lián)網(wǎng)上塑造涂料品牌，是一種值得嘗試的高成效低成本的方法。一般來講，涂料企業(yè)都會建立自己的官方網(wǎng)站，部分小型涂料企業(yè)也可以創(chuàng)建自己的網(wǎng)上商鋪，以此為媒介展示自己的產(chǎn)品、服務;合作的網(wǎng)站可以選擇大型的網(wǎng)絡交易平臺，也可以是涂料行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站，涂料行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站每天都會有大量的涂料專業(yè)人員瀏覽，有利于涂料企業(yè)在涂料行業(yè)中提高知名度。可以說，選擇好的涂料網(wǎng)站便找到了財富的鑰匙。

　　涂料企業(yè)應試著合理優(yōu)化自身經(jīng)銷商和實體店的布局，將電商渠道與之融合，消費者在網(wǎng)上產(chǎn)生的產(chǎn)品訂單由線下實體店安排配送并提供后續(xù)的涂裝服務，線下實體店和電商平臺根據(jù)一定的比例進行利潤分成。這樣一來，兩者優(yōu)勢互補，不僅可以利用電商平臺的購物優(yōu)勢也保證了后續(xù)高質(zhì)量的服務，保證了雙方的利益。

　　因此，涂料實體店既要認識到來勢洶涌的電商帶來的沖擊，也要明確自身的優(yōu)勢并不斷強化，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務。全面認識到存在的局限，不斷尋求轉(zhuǎn)型升級的機會。其實，涂料實體店與涂料電商并不是對立的，加強與互聯(lián)網(wǎng)的合作，一起成長才是未來真正的出路所在。