“贏在品質(zhì)、招商制勝”，招商作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)贏取市場(chǎng)的利器，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈的涂料產(chǎn)業(yè)的意義不言而喻。招商是一個(gè)雙向選擇的過(guò)程，企業(yè)在選擇代理商的同時(shí)，代理商也在選擇企業(yè)。八九十年代，涂料行業(yè)豎起招商旗，自有代理人的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，涂料企業(yè)要想招到商，取得信任是前提。涂料招商要拿什么取信于商?越來(lái)越多的涂料企業(yè)將招商作為核心的競(jìng)爭(zhēng)力模塊，上升到企業(yè)戰(zhàn)略的高度。隨之而來(lái)的是企業(yè)對(duì)代理商的要求也越來(lái)越高，代理商的資金、經(jīng)驗(yàn)、人品都在考察之列。

　　積淀口碑奇制勝

　　金杯銀杯不如老百姓的口碑。那些在招商會(huì)上游刃有余的企業(yè)無(wú)一不有良好的口碑。良好的口碑不是一天兩天形成的，它是一個(gè)品牌的良好形象長(zhǎng)期在廣大消費(fèi)者心目中的積淀。一個(gè)品牌能在消費(fèi)者心目中贏得較好的口碑，那么其在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)上，無(wú)論是銷(xiāo)售還是招商上，它的殺傷力都是巨大的。

　　現(xiàn)在很多企業(yè)招商，泛泛而談、空洞無(wú)物。其實(shí)，消費(fèi)者對(duì)這些東西的認(rèn)同度不高，這樣的表述效果并不好，沒(méi)有利用起品牌的口碑。

　　口碑贏未來(lái)，擁有良好的口碑的企業(yè)絕不擔(dān)心招商，過(guò)去如此，現(xiàn)在如此，未來(lái)還將如此。

　　端正態(tài)度贏好感

　　招商工作絕不是發(fā)布幾版不痛不癢的招商廣告或者參加幾次展會(huì)，或是隨便派幾個(gè)人去市場(chǎng)上轉(zhuǎn)悠兩圈的事。企業(yè)的招商態(tài)度表現(xiàn)在招商會(huì)的設(shè)置、招商廣告詞的行文、招商人員的舉止等方面，好的態(tài)度能給人留下好的印象，好的印象是招商成功的起點(diǎn)。目前，我國(guó)有涂料企業(yè)上千家，招商會(huì)層出不窮，不管是時(shí)間上、還是品牌上，代理商都有廣闊的選擇余地，主動(dòng)權(quán)已經(jīng)流向代理方。你的展位不整潔，招聘人員翹著二郎腿，一副漫不經(jīng)心的樣子，不會(huì)有人和你搭訕。

　　很多有實(shí)力的大企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)，從招商人員的素質(zhì)入手，近些年，國(guó)內(nèi)有實(shí)力的涂料品牌，都專(zhuān)門(mén)組建了各自的招商隊(duì)伍，不但改善了企業(yè)的外在形象，也大大提高招商工作的質(zhì)量，為招商工作增添發(fā)展后勁。比較就能發(fā)現(xiàn)，把招商作為贏取市場(chǎng)的一大突破點(diǎn)來(lái)干的企業(yè)的招商效果就不一樣。

　　亮出實(shí)利博眼球

　　招商過(guò)程中，良好的態(tài)度不可少，但要使代理商加盟，光有這些表層上的東西還不夠，還需要企業(yè)亮出自己誘人的一面，即秀出企業(yè)給代理商多少實(shí)實(shí)在在的利益。

　　大凡企業(yè)招商，或多或少會(huì)給代理商一些支持，比如培訓(xùn)支持、營(yíng)運(yùn)支持等等。然而，相當(dāng)多的企業(yè)沒(méi)有把這些有吸引力的資源充分利用好。在報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志等各類(lèi)媒體上，我們經(jīng)�？吹接嘘P(guān)涂料招商的信息，大多數(shù)都是空說(shuō)企業(yè)如何的有實(shí)力、產(chǎn)品是如何的好，長(zhǎng)篇大論就講述企業(yè)的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史，大秀企業(yè)精神、企業(yè)宗旨、企業(yè)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)理念這些虛幻不切實(shí)際的東西，千篇一律、毫無(wú)新意，而沒(méi)有亮出關(guān)鍵點(diǎn)，白白浪費(fèi)廣告費(fèi)，甚為可惜。