在當前，涂料市場已經告別了以往的暴利時代，在這段艱難的日子里，不僅是涂料企業(yè)難熬，不少經銷商也是叫苦不迭，面對下滑的利潤，涂料經銷商亦是難以控制，經銷商會有一個“虧損容忍度”或者說是“盈利預期”，在這個彈性之內，涂料經營者往往以犧牲單個利潤中心的利潤率來換取整體與利潤單位數量不成正比的總利潤。

　　經銷商難以控制利潤下降

　　一、消費者對降價涂料產品的價值認知發(fā)生變化，產生購買遷移，如給老板的商務通一旦給了司機，那老板肯定不會再用了;

　　二、降價導致誠信下降：一方面是通路成員害怕再次降價受到損失而失去推廣積極性，一方面通路利潤空間下降，失去推廣動力。所以一旦你降低單位產品或單位業(yè)務的利潤率，想恢復是很困難的，無數的競爭者總有一個會打到你的軟肋。

　　涂料經銷商真正要做的不是大，而是怎么讓消費者看見你的產品，購買你的產品，談論你的產品，使用你的產品，宣傳你的產品，并達到向別人推薦的過程。

　　實現規(guī)模盈利的經銷商前提條件

　　提供的消費價值足夠寬泛，能夠覆蓋最廣大的人群，建立認同標準，形成資源凝聚平臺，產生依賴和信賴，這種情感足夠產生溢價能力。

　　目前看來成本是一個快速的切入方法，足夠低，能夠帶來獨一無二的低價或者低價認同，這也與規(guī)模產生的規(guī)律有關，規(guī)模在最初的時候不是以大呈現的，反而是以尖銳突出的，這種尖銳還要繼續(xù)不斷的放大。第二種方法就是靠快速擴張營造高的社會效應，產生較為普遍的第一聯想能力，轉化為認知，或者靠多的接觸人群帶來高的人群認同價值，轉化為美譽。

　　實現規(guī)模盈利的主要措施

　　第一：市場占有率或者銷售額提升�？慷嗟娜诵砸琢縼矸謹偨洜I過程中的固定成本，降低經營風險，獲得絕對競爭優(yōu)勢，轉化危機;

　　第二：現金流優(yōu)化。靠多的人性易量來提升現金流質量獲取溢價價值，獲得比較競爭優(yōu)勢，增加企業(yè)生命長度，把別人比下去，自己獨得最后的美餐;

　　第三：銷售量和多元化�？看蟮慕灰最A期和連帶能力，為供應商提供多的產品出路，通過為連帶企業(yè)增值的方式形成多廠商多產業(yè)合作的形式，形成一種大的穩(wěn)定的產品銷售和增值平臺，這在渠道和零售中最普遍。