對(duì)于太陽能經(jīng)銷商來說，渠道下沉已成太陽能企業(yè)積極變革的必然之路，那么應(yīng)該怎么來積極應(yīng)對(duì)這種變化呢?

　　重新定位與廠家之間的關(guān)系

　　傳統(tǒng)的金字塔模式的渠道關(guān)系就是一種交易型的商家關(guān)系，總代理為了達(dá)到利益的最大化，可以拋棄二三級(jí)經(jīng)銷商的利益，甚至可以抹殺廠家。在下沉渠道中，上下游雖然依舊存在許多的矛盾，但雙方致力追求共同的利益。存小異求大同從根本上改變了渠道雙方的合作關(guān)系，同時(shí)隨著渠道的下沉，廠家進(jìn)一步讓利給二三級(jí)經(jīng)銷商，從根本上可以很好的緩解廠商之間的“利益沖突”。因而，廠商之間的關(guān)系也逐步由“你、我”變成了“我們”。

　　減少了中間部分渠道商，使得太陽能企業(yè)與二三級(jí)經(jīng)銷商之間的共同目的更加明了--只有互利才能共贏。廠家也更加會(huì)注重與商家之間合作關(guān)系的培養(yǎng)，使得廠家能更好的、更專注于對(duì)二三級(jí)經(jīng)銷商的服務(wù)。同時(shí)，隨著廠家對(duì)于市場(chǎng)的逐步統(tǒng)一，分散的個(gè)體成為聚合的整體，更加有利于經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)。特別是在經(jīng)銷商在遭遇到某些難題時(shí)，廠家能夠及時(shí)的給予幫助與扶持，更加有力于經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)。

　　經(jīng)銷商應(yīng)迅速提高服務(wù)水平

　　隨著渠道的下沉，企業(yè)會(huì)更好的掌控經(jīng)銷商，簡(jiǎn)而言之，經(jīng)銷商實(shí)際成為了企業(yè)的直營(yíng)店。終端經(jīng)銷商就直接代表著企業(yè)，而更好的服務(wù)既能得到太陽能企業(yè)的肯定又能更好的做好市場(chǎng)，提高服務(wù)水平成必然。

　　經(jīng)銷商應(yīng)該迅速提升自身能力

　　絕大部分終端經(jīng)銷商都是在傳統(tǒng)的銷售模式下成長(zhǎng)起來的，整體的素質(zhì)都不高，依賴性強(qiáng)，而且沒有適當(dāng)?shù)墓芾砟芰�，甚至沒有售后服務(wù)的力量等。這就要求經(jīng)銷商迅速提升自身的能力，能更好的接管市場(chǎng)。終端經(jīng)銷商要傳達(dá)給企業(yè)一個(gè)信息——我不光從心里做好了準(zhǔn)備，我還有能力做到。渠道下沉的實(shí)質(zhì)實(shí)際上就是太陽能企業(yè)清理渠道，“去粕存精”是太陽能企業(yè)整合資源的必然原則，因而太陽能企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時(shí)，勢(shì)必會(huì)尋求與“有能之輩”合作。