誠實(shí)互信是五金企業(yè)和經(jīng)銷商合作、實(shí)現(xiàn)共贏的基礎(chǔ)，當(dāng)前，五金市場競爭日益激烈，企業(yè)與經(jīng)銷商作為利益共同體，雙方必須本著誠實(shí)互信的原則，企業(yè)忽悠經(jīng)銷商獲取加盟費(fèi)，是一種短視缺乏責(zé)任的行為，會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的不穩(wěn)定。且企業(yè)應(yīng)善讓利，讓經(jīng)銷商能看到合作“錢景” 。

　　企業(yè)與經(jīng)銷商之間容易產(chǎn)生分歧

　　伴隨新城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，龐大的人口基數(shù)轉(zhuǎn)化成市場剛需，于是五金經(jīng)銷商遍布全國各地。眾多的經(jīng)銷商意味著加盟模式的盛行，也意味著品牌五金將要承擔(dān)更多的市場風(fēng)險(xiǎn)。一般說來，品牌做得好壞，得看經(jīng)銷商，一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商將會(huì)為品牌開疆拓土，反之亦然。

　　雖說經(jīng)銷商對五金品牌的發(fā)展，有著不可替代的作用�？呻S市場規(guī)模的擴(kuò)大，愈多經(jīng)銷商因“利”，易與品牌產(chǎn)生分歧。隨著五金概念的普及，從事五金行業(yè)的廠商越來越多，不少經(jīng)銷商為攫取更多利潤，一方面借品牌之名做活動(dòng)弄促銷，另一方面又乘機(jī)飛單，造成了品牌資源的市場流失。

　　維護(hù)經(jīng)銷商是品牌建設(shè)重心之一

　　“品牌與經(jīng)銷商是矛盾的共合體”，維護(hù)經(jīng)銷商雖是品牌建設(shè)重心之一，同時(shí)也是與經(jīng)銷商斗智斗勇的過程。“致經(jīng)銷商的一封家信”，往往是品牌五金喜歡做的事情，期望過溝通方式緩解與經(jīng)銷商的分歧。其實(shí)，在“一切向錢看”的商品經(jīng)濟(jì)市場中，與經(jīng)銷商保持再好的溝通也沒用，一份訂單就足以撕裂這份“和諧”。

　　曾有人說，越簡單的道理才是真理。如何維護(hù)與經(jīng)銷商的關(guān)系，五金需要做得其實(shí)很簡單：讓利。只有讓經(jīng)銷商看到了發(fā)展“錢景”，經(jīng)銷商才會(huì)有動(dòng)力，才會(huì)成為品牌機(jī)器上的一顆齒輪。同理，越簡單的道理反而易被忽視。面對經(jīng)銷商的質(zhì)疑聲，不少品牌不去考慮解決而是想著如何捂蓋子，結(jié)果，“不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中死亡”。

　　不管是順市，還是逆市，五金企業(yè)都不能忽略掉經(jīng)銷商的功勞，只有加緊彼此間的聯(lián)系，才能走向更高的。