不是所有的洗護(hù)經(jīng)銷商都能賺大錢，但是利益是所有經(jīng)銷商的最終目的。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)雙重壓力下，一些經(jīng)銷商始終在原地踏步，做不大，做不活。這些經(jīng)銷商之所以做不大，是因?yàn)槊媾R能力短板，尤其是管理能力遭遇了“天花板”。

　　管理能力遭遇“天花板”

　　經(jīng)銷產(chǎn)品門檻較低，以及渠道業(yè)態(tài)的千變?nèi)f化，決定了經(jīng)銷商這個(gè)群體素質(zhì)參差不齊。既有營(yíng)業(yè)額數(shù)十億的公司化運(yùn)作的經(jīng)銷商，或者說(shuō)是品牌運(yùn)營(yíng)商，也有年?duì)I業(yè)額幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)甚至更多的經(jīng)銷商，同時(shí)，在經(jīng)銷商群體中，還有一種一直長(zhǎng)不大的“侏儒型”經(jīng)銷商。

　　隨著營(yíng)業(yè)額的不斷增加，員工人數(shù)的逐步增多，老板、業(yè)務(wù)員、司機(jī)、搬運(yùn)工這種四位一體的定位與角色，讓越來(lái)越多的經(jīng)銷商遭遇發(fā)展困惑。他們還想突破，可又不知道如何下手，他們有的也知道應(yīng)該聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人來(lái)打理公司，可他們實(shí)在又不忍心、不放心讓“外人”來(lái)管理自己的公司。他們?cè)讵q豫甚至恐懼中，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、小心翼翼地發(fā)展，以致步履蹣跚，亦步亦趨，成為了長(zhǎng)不大的企業(yè)。

　　身份需轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;總舵手”

　　其實(shí)，經(jīng)銷商要想賺大錢，做大事，就必須要突破從夫妻店式的個(gè)體戶向規(guī)范式的公司化轉(zhuǎn)變。必須要從“從頭管到腳”的“大總管”轉(zhuǎn)變?yōu)橹还芊较�、不管技術(shù)的“舵手”，根據(jù)自己發(fā)展階段，適時(shí)引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人，實(shí)現(xiàn)專業(yè)人做專業(yè)的事，讓自己成為一個(gè)“管理大家”，而不是事無(wú)巨細(xì)，什么都管，什么都管不好的“個(gè)體戶”。

　　管理出效益，只有經(jīng)銷商懂管理，善管理，“無(wú)為而治”，巧于借助別人的力量達(dá)到自己的目標(biāo)，才能真正步入規(guī)范化、公司化的軌道，才能真正地“做甩手掌柜”，而讓自己的事業(yè)達(dá)到頂峰。

　　當(dāng)然了，要想賺錢，經(jīng)銷商還需要不斷地學(xué)習(xí)，要打造學(xué)習(xí)型企業(yè)和組織，要不斷地增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，主動(dòng)參與競(jìng)爭(zhēng);同時(shí)，還要建立與打造企業(yè)文化，通過(guò)企業(yè)文化，凝聚人心和士氣，從而經(jīng)營(yíng)人心，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，不斷地獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)及有利地位。

　　大眼光才有大市場(chǎng)，大胸懷才有大格局。經(jīng)銷商一定要有做大市場(chǎng)的魄力，巧管理，善管理，做“總舵手”，而不是那個(gè)事無(wú)巨細(xì)的大管家。