隨著電商平臺的就地崛起，實(shí)體店開始不景氣了。在煙機(jī)市場上，實(shí)體店的價格沒發(fā)比得上網(wǎng)店上的價格，讓現(xiàn)在經(jīng)營煙機(jī)實(shí)體店的老板們心驚膽顫。

　　實(shí)體店價格難與網(wǎng)店比拼

　　這位煙機(jī)實(shí)體店老板，進(jìn)一步解釋道：我做了這么多年的煙機(jī)零售，也沒有比今年更難做了。很多客戶一進(jìn)門詢完價，就直接掏出手機(jī)比價，你有千萬個理由，在網(wǎng)店低價格面前也是毫無回?fù)糁�力�?/p>

　　"特別是賣給那些身邊親戚朋友的煙機(jī)，要是按照電商網(wǎng)店的價格賣，賺不到錢還不討好。因為你沒有比網(wǎng)店的價格更便宜;要是價格賣高點(diǎn)，然后你就是千夫所指、萬人罵，親戚不來往，朋友沒得做，這世道又叫人怎么活?"

　　這位煙機(jī)實(shí)體店老板當(dāng)前所面臨的遭遇，相信不是個案，也不是無中生有。這也是今年以來隨著大量的大電商、大連鎖紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下市場，下鄉(xiāng)進(jìn)村搶奪農(nóng)村實(shí)體店的生意之后，出現(xiàn)的新情況。

　　隨著電商、連鎖紛紛下鄉(xiāng)，農(nóng)村煙機(jī)市場上的商品價格信息越來越透明，單純與電商拼價格，對于煙機(jī)實(shí)體店來說就是"拿雞蛋碰石頭"，毫無意義，更無還擊之力。在這種背景下，煙機(jī)實(shí)體店的老板們應(yīng)該怎么辦?

　　拼價格不行改拼產(chǎn)品與服務(wù)

　　面對這位農(nóng)村煙機(jī)實(shí)體店老板的困惑，一位來自縣城煙機(jī)精品店的老板則一針見血地給出解決手段：針對很多人買煙機(jī)喜歡跟網(wǎng)店比價，我就主動出擊，不只是要跟他們比價格，還要比產(chǎn)品、比服務(wù)。

　　"現(xiàn)在，我讓店里所有導(dǎo)購員都下載京東，蘇寧易購等電商APP，把自己所賣的產(chǎn)品，在網(wǎng)店的高中低體系都研究透。顧客來了，如果遇到上網(wǎng)比價的，導(dǎo)購員馬上掏出手機(jī)給她演示，包括在這個過程中教她如何用淘寶、看京東等網(wǎng)站，不只是看價格最低的產(chǎn)品，還要看價格下面的月銷量是多少等細(xì)節(jié)，顧客一看我們沒有強(qiáng)烈的否定態(tài)度，又不怕比價，就會稍微放松敵對心理。這個時候再適時強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品，看得見摸得著，即買即送即安裝，顧客很多時候就不會糾結(jié)那些價格差，畢竟我們是家門口的精品店。"

　　這位煙機(jī)精品店老板非常自信指出，當(dāng)前存在于很多煙機(jī)實(shí)體店的顧客比價，其實(shí)只是很多用戶希望可以獲得實(shí)體店老板的讓步、重視，如果他們真的想要網(wǎng)店購買，就不會來實(shí)體店了。"賣煙機(jī)，真的不需要太多心眼兒。如果一個煙機(jī)經(jīng)銷商天天與顧客斗，與廠家斗，沒好處�，F(xiàn)在這個年代，講究的是合作共贏，別永遠(yuǎn)想著沾別人的便宜，卻又不讓別人沾你的便宜，天下的便宜不可能讓你一個人都沾盡了"。

　　其實(shí)，很多煙機(jī)實(shí)體店老板，都有這樣的遭遇：有很多親戚朋友托關(guān)系找過來買煙機(jī)，一般給導(dǎo)購員統(tǒng)一口徑，那就是：你們可以多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，別著急買，蘇寧、國美、京東，都對比對比，挑出你們到底想買什么?別人家到底給你多少錢?然后你直接來找我，我給你最低價，如果我們的進(jìn)貨渠道沒有優(yōu)勢，我也會告訴你，別耽誤你事兒。

　　這么一來，顧客就會說實(shí)話，我們心里容易有底，真有比我們低的，我們就夸顧客你真有眼光，這個價格行，可能是賣家吃著什么廠家政策，真合適，你買吧!如果有我們可以賣的，那就和顧客說，這個機(jī)器大家拼搶的很厲害，我們還能再給你低一點(diǎn)，這都是朋友，肯定盡力給你低。這個時候我們收到的結(jié)果往往是：顧客說行了，都在你們這出得了，反正也不差多少錢。

　　其實(shí)，煙機(jī)的生意往往就是這樣成的，很多時候就算生意不成，但還有人情在。市場上這些賣煙機(jī)的老板，表面上看是靠賣煙機(jī)一臺一臺賺錢，其實(shí)還是靠口碑、誠信和服務(wù)在當(dāng)?shù)刳A得信任。相信，這位煙機(jī)精品店老板的方法，也不是個案，是很多實(shí)體店正在使用的破局手段。

　　當(dāng)前整個煙機(jī)流通業(yè)正處一個快速變化的通道中，無論是大電商、大連鎖，還是小實(shí)體店，都存在各自生存的商業(yè)空間和發(fā)展價值，也都面臨著挑戰(zhàn)。比如說，城市市場的飽和，導(dǎo)致電商和連鎖必須要進(jìn)入陌生又復(fù)雜的農(nóng)村;再比如線上線下引流成本的增長，零售渠道經(jīng)營成本的加劇，卻面臨煙機(jī)低價格競爭層出不窮的阻礙。

　　現(xiàn)在沒有一種手段，可以解決所有煙機(jī)零售渠道商面臨的問題。對于煙機(jī)實(shí)體店的老板來說，少一些抱怨和迷茫，多一些主動和求索，或許就能有所收獲!