與一位浴霸企業(yè)的朋友閑聊，說到當(dāng)前比較忙，經(jīng)常出差去外地，幫助、督促經(jīng)銷商做活動(dòng)、搞宣傳，擴(kuò)大品牌知名度和影響力，提升銷售業(yè)績(jī)。他還說，有些經(jīng)銷商的積極性較高，三天兩頭有活動(dòng)，業(yè)績(jī)完成的比較好，但有個(gè)別經(jīng)銷商借市場(chǎng)不景氣，消極等市場(chǎng)好轉(zhuǎn)，不愿搞活動(dòng)，業(yè)績(jī)完成平平，對(duì)他們，就要督促他們、折騰他們，目的是讓他們動(dòng)起來。

　　市場(chǎng)不景氣是自然災(zāi)害，但經(jīng)銷商絕不能怨天尤人，絕不能坐等機(jī)遇，要積極、勇敢地動(dòng)起來，創(chuàng)造機(jī)遇、爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，為的是提升業(yè)績(jī)。

　　市場(chǎng)再不好也有市場(chǎng)，需求再偏弱也有需求。折騰經(jīng)銷商，就是讓他們動(dòng)起來，用積極的態(tài)度和行動(dòng)去拓展需求、贏得市場(chǎng)，而不是被動(dòng)等待市場(chǎng)轉(zhuǎn)好、顧客上門。要通過策劃、宣傳、營(yíng)銷等手段的綜合利用，去搶市場(chǎng)、爭(zhēng)客戶。

　　折騰經(jīng)銷商，就是讓他們破除市場(chǎng)不景氣的陳舊觀念，世上本無不景氣的市場(chǎng)，只有不景氣的經(jīng)銷商。只要樹立信心，堅(jiān)持思想不滑坡，辦法總比困難多，業(yè)績(jī)是干出來的，不是等出來的。雖有些恨鐵不成鋼的味道，但卻是發(fā)展的主脈。

　　折騰經(jīng)銷商，就是讓他們克服困難，因地因時(shí)制宜，讓公司和品牌的年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃落地。特別是營(yíng)銷業(yè)績(jī)，大多陶衛(wèi)企業(yè)的營(yíng)銷模式還是經(jīng)銷制，經(jīng)銷商作為企業(yè)和品牌的市場(chǎng)前沿，擔(dān)負(fù)著完成企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的絕對(duì)主力，督促他們，既是企業(yè)管理經(jīng)銷商的內(nèi)容之一，也是確保指標(biāo)任務(wù)完成的重要渠道。

　　折騰經(jīng)銷商，就是讓他們?cè)鰪?qiáng)抗寒能力，使自身適應(yīng)多變的市場(chǎng)新常態(tài)，積極創(chuàng)新營(yíng)銷模式，與企業(yè)同步完成商業(yè)模式、盈利模式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、管理升級(jí)。同步增強(qiáng)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的自身建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力、凝聚力。經(jīng)銷商細(xì)胞的強(qiáng)健，才會(huì)讓企業(yè)肌體的營(yíng)銷戰(zhàn)線無往不勝。

　　折騰經(jīng)銷商，就是倒逼、促使他們納入企業(yè)發(fā)展路線圖，歸入品牌戰(zhàn)略的圖景中。除企業(yè)提速創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略提高產(chǎn)品品質(zhì)和性價(jià)比、附加值，為經(jīng)銷商提供最大的支持和保障外，經(jīng)銷商要與企業(yè)合拍共振、榮辱與共，在完成企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的同時(shí)，成就自己的成長(zhǎng)與壯大。

　　折騰經(jīng)銷商，并非讓他們唱獨(dú)角戲，應(yīng)更多實(shí)現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商的良性互動(dòng)，唱響協(xié)奏曲。

　　一是按時(shí)點(diǎn)及營(yíng)銷規(guī)劃，督促其搞活動(dòng)、做簽售，以精美產(chǎn)品和店面形象吸引消費(fèi)者眼球，以誘人價(jià)格和優(yōu)惠促銷促使消費(fèi)者買單，制造人氣，烘托品牌。

　　二是給予經(jīng)銷商更多指導(dǎo)、幫扶、鼓勵(lì)、支持，既有物質(zhì)的、精神的，也有人力的、物力的，要讓經(jīng)銷商感到背后有支柱、有靠山、有主心骨，并非自己?jiǎn)伪�作�?zhàn)。

　　三是把公司的價(jià)值觀、品牌與營(yíng)銷服務(wù)理念，以及信心、誠(chéng)信等內(nèi)容傳輸給經(jīng)銷商，用軟實(shí)力促使經(jīng)銷商隊(duì)伍追隨企業(yè)進(jìn)步，見證自身成長(zhǎng)，讓經(jīng)銷商成為企業(yè)的忠誠(chéng)粉絲、持久追隨者，與企業(yè)步調(diào)一致、目標(biāo)同向，成就百年企業(yè)與國(guó)際品牌的基石。

　　四是要讓經(jīng)銷商賺到錢，這是維系企業(yè)與經(jīng)銷商合作關(guān)系的核心。或許有些赤裸裸，但卻是“真理”。讓經(jīng)銷商賺錢，不僅是穩(wěn)定經(jīng)銷商隊(duì)伍的保障，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的保證，更是企業(yè)一步步穩(wěn)健發(fā)展的保障，也應(yīng)成為企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的重要內(nèi)容。

　　企業(yè)與經(jīng)銷商需要組合成一個(gè)整體，而非兩個(gè)整體的組合。折騰經(jīng)銷商，更多是讓他們動(dòng)起來，適應(yīng)新常態(tài)，創(chuàng)新謀發(fā)展，實(shí)現(xiàn)與企業(yè)的互動(dòng)、互利、共生、共贏。