近年來，進(jìn)入浴霸市場(chǎng)的品牌越來越多，該現(xiàn)象一方面反映了浴霸行業(yè)迅速發(fā)展的市場(chǎng)行情，另一方面也直接導(dǎo)致浴霸企業(yè)利潤攤薄等問題出現(xiàn)。浴霸商家的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為了占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，各企業(yè)紛紛采取多種營銷手段，終端營銷也成為部分浴霸企業(yè)近年來的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

　　整體浴霸企業(yè)在上游階段打造品牌、塑造產(chǎn)品、提高質(zhì)量的同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品終端的競(jìng)爭(zhēng)也必須重視，尤其需要瞄準(zhǔn)浴霸終端客戶購買特點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)策略。把握好浴霸終端購買特點(diǎn)的分析有助于企業(yè)準(zhǔn)確把握市場(chǎng)、明晰設(shè)計(jì)要求，并給企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定明確方向。而瞄準(zhǔn)浴霸終端購買特點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)策略可以從時(shí)間和程序兩個(gè)方面切入。

　　從購買時(shí)的客戶關(guān)注倒推到產(chǎn)品特性的賦予。影響浴霸客戶選購決心的要素有很多，但其重要性卻大不相同，面面俱到幾乎是不可能的，即便能做到每個(gè)方面都最優(yōu)化，那么也必然會(huì)以高成本為代價(jià)，而這一點(diǎn)很有可能恰恰是銷售的大忌。難就難在這里，不是技術(shù)問題，而是思維水平問題。

　　從深思熟慮的購買習(xí)慣到促使顧客產(chǎn)生購買沖動(dòng)。浴霸賣場(chǎng)的專業(yè)設(shè)計(jì)將起到非常重要的作用，這種設(shè)計(jì)不僅僅是視覺效果方面的，對(duì)家具的族群配置、人流之間的關(guān)系、潛在功能的演示等因素的綜合考慮才是真正的專業(yè)設(shè)計(jì)的靈魂所在，僅有漂亮的展廳是不夠的。有了上述基礎(chǔ)，還需要相應(yīng)的激勵(lì)措施，即促銷手段。降價(jià)是一種促銷手段，但不是唯一的手段，在特定情況下，漲價(jià)或許還更好。

　　考慮浴霸產(chǎn)品的季節(jié)性，在可能范圍內(nèi)賦予浴霸賣場(chǎng)及產(chǎn)品以適應(yīng)季節(jié)的彈性。與服裝不同，浴霸對(duì)季節(jié)的敏感度沒有那么高，但不是沒有。企業(yè)開發(fā)一個(gè)系列的浴霸產(chǎn)品不是那么容易的，不可能隨季節(jié)而頻繁地更換，這就要求我們用彈性的方法來進(jìn)行處理。彈性來自設(shè)計(jì)，由標(biāo)準(zhǔn)化的母體配以彈性表現(xiàn)的子系所構(gòu)成。

　　此外，關(guān)注浴霸市場(chǎng)需求的趨勢(shì)與預(yù)測(cè)。浴霸市場(chǎng)需求的趨勢(shì)是動(dòng)態(tài)的，但依然有軌跡可循。潮流的形成是設(shè)計(jì)師、制造商、消費(fèi)者、產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)、展覽會(huì)組織者以及行業(yè)協(xié)會(huì)共同作用的結(jié)果。

　　浴霸企業(yè)和品牌在市場(chǎng)終端要反映出自己的特色，給消費(fèi)者提供購買的理由。傳播要有的放矢，鎖定真正的目標(biāo)客戶群。一味地在央視做廣告不一定是明智之舉，因?yàn)槟愕耐度牒芸赡芙^大多數(shù)是“打水漂”的，你的實(shí)際客戶群可能并不知道，他們很可能在你廣告的時(shí)間段是不看央視的。

　　事實(shí)上，我們?cè)“云髽I(yè)要解決的是兩個(gè)問題，一是讓潛在的客戶知道我們以及我們的產(chǎn)品，二是知道和見過后有興趣購買并最終實(shí)現(xiàn)購買。這是傳播設(shè)計(jì)的本質(zhì)任務(wù)。

　　終端客戶對(duì)我們?cè)“缘恼J(rèn)知是從感觀開始的，然后依次為情感、思索、行動(dòng)和關(guān)聯(lián)的事務(wù)。我們?cè)“云髽I(yè)對(duì)應(yīng)舉措應(yīng)該是廣告、事件、網(wǎng)絡(luò)和促銷。對(duì)這5因子、4水平的處理要求我們精心策劃。如：在一個(gè)新的市場(chǎng)推出產(chǎn)品�？繌V告的自然傳播可能不會(huì)迅速見效，此時(shí)，不妨組織一次富有創(chuàng)意的活動(dòng)先把勢(shì)造起來，在短時(shí)間內(nèi)制造出轟動(dòng)效應(yīng)就可能有意想不到的收獲，當(dāng)然，后續(xù)工作還得隨之跟進(jìn)，而策劃與相應(yīng)的準(zhǔn)備工作早就該準(zhǔn)備充分。