如何穩(wěn)健招商 浴霸企業(yè)還需多方思量
現(xiàn)如今,浴霸行業(yè)經(jīng)歷多年的發(fā)展,雖然行業(yè)已經(jīng)較為成熟,但是目前業(yè)內(nèi)浴霸品牌之間的各種競爭并沒有隨著行業(yè)成熟而平靜,反而呈現(xiàn)出越演越烈的趨勢。在激烈的競爭中,各個浴霸企業(yè)為了拓展市場而不斷招商,浴霸招商競爭已不僅僅局限于企業(yè)實力之間的較量,還延伸到企業(yè)的招商政策、招商服務等多方面的對比和較量。那么企業(yè)在招商時如何做到穩(wěn)健招商呢?
有效的招商渠道是關(guān)鍵
目前不管是何種發(fā)展程度和規(guī)模的浴霸企業(yè),要想立于行業(yè)的不敗之地,招商工作至關(guān)重要,但如何做到高質(zhì)量招商,掌握有效的招商渠道則成為關(guān)鍵。作為浴霸企業(yè),必須要有明確的定位和消費認知,才能掌握好自有招商渠道。目前浴霸企業(yè)的招商渠道呈現(xiàn)多元化的趨勢,展會、招商大會等傳統(tǒng)渠道依舊盛行,網(wǎng)絡招商或其他新穎的招商模式,很多企業(yè)也在嘗試運行中。不管通過什么方式,浴霸企業(yè)都必須尋求適合自己的發(fā)展渠道,制定有新意的招商政策,才能實現(xiàn)招商的終極目標。
招商需人性化招商政策
根據(jù)目前浴霸招商招商難的現(xiàn)狀,企業(yè)要想打動經(jīng)銷商加盟,還需要拿出自己的誠心。目前業(yè)內(nèi)大多數(shù)浴霸企業(yè)都已經(jīng)著手制定出人性化的招商政策,在經(jīng)銷商加盟期間提供全面的指導扶持,并給予經(jīng)銷商貼心而周到的招商服務,企業(yè)的這些幫扶政策能夠在一定程度上提高經(jīng)銷商店面的盈利能力,并能促進店面正常運營,而讓經(jīng)銷商能夠安心加盟。
招商需要重視品牌建設
同時,企業(yè)在招商時,因“品牌是招商支柱”,浴霸企業(yè)要想有效招商,必須增強品牌意識,重視品牌建設。據(jù)調(diào)查得知,目前許多浴霸企業(yè),特別是中小企業(yè),偏重于產(chǎn)品種類的開發(fā)而忽視品牌建設。這類企業(yè)往往片面追求產(chǎn)品“多而全”,致使產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,競爭力弱,難以吸引優(yōu)秀經(jīng)銷商;加上缺少專業(yè)的營銷團隊及有效的市場運作機制,致使招商與市場推廣等方面脫節(jié),出現(xiàn)經(jīng)銷商“招了走,走了招”的現(xiàn)象,嚴重影響招商效果。品牌意識薄弱,渠道維護不到位,是許多中小浴霸企業(yè)出現(xiàn)招商難的重要原因。
所以,在競爭激烈的今天,企業(yè)要想提高自身招商效率,進行穩(wěn)健招商,只有通過良好的招商渠道,創(chuàng)建人性化的招商政策,重視品牌建設,才會讓更多代理商看好并選擇代理。同時企業(yè)也需要通過后期對代理商更好的維護,才能在浴霸發(fā)展的道路上越走越遠!
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