安防企業(yè)戰(zhàn)略營銷勢在必行

　　當下，安防行業(yè)發(fā)展日趨成熟，安防企業(yè)越來越注重與顧客建立長期的互利交換關系，同時因市場競爭的日益加劇，買方市場的形成，安防企業(yè)營銷已經(jīng)無法像以往那樣單純地注重日常的經(jīng)營，而是必須運用戰(zhàn)略管理的思維和工具指揮營銷活動，才能不辱使命。戰(zhàn)略營銷對于安防企業(yè)來說勢在必行。

　　什么是“戰(zhàn)略營銷”?

　　戰(zhàn)略營銷有四個組成要素及變量——即產(chǎn)品、渠道、價格、促銷。戰(zhàn)略營銷遵循市場導向的戰(zhàn)略發(fā)展過程，考慮不斷變化的經(jīng)營環(huán)境和不斷傳送顧客滿意的要求，是一種關于營銷的思維和實踐方式。戰(zhàn)略營銷強調(diào)競爭與環(huán)境的影響，它要求營銷人員有效地進行企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃，以實現(xiàn)企業(yè)的目標與任務。

　　安防企業(yè)如何學會戰(zhàn)略營銷?

　　首先，安防企業(yè)應規(guī)劃戰(zhàn)略布局。當下，安防市場競爭如此激烈，安防企業(yè)要以前瞻性的視野布局市場，利用時間或者空間的集中，把有限的資源調(diào)配，絕對不能夠以現(xiàn)在的銷售貢獻率決定資源投放，為眼前的利潤進行規(guī)劃和投入。對于一個全國性的安防品牌來說，要著眼于全國甚至于全球這個版圖，放長線釣大魚。只有這樣，才能真正實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　其次，安防企業(yè)應優(yōu)化營銷組合。成功的安防企業(yè)和失敗的安防企業(yè)在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷的差異并不表現(xiàn)在其中某個要素上面，而是4個要素是否具有統(tǒng)一性。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，那些4個要素一致性較高的安防企業(yè)取得了更大的成功，而在某個要素上表現(xiàn)優(yōu)異的安防企業(yè)，卻因為缺乏內(nèi)在一致性終究難以逃脫營銷困境。因此，安防企業(yè)應注重這四個要素的優(yōu)化組合。

　　最后，組織變革和資源配置。安防企業(yè)在營銷戰(zhàn)略的統(tǒng)領下，調(diào)整公司組織結構和資源配置，使之與其他要素良好匹配是成功安防企業(yè)的重要步驟。資源配置實質(zhì)上是指資金、人員、費用、設備的使用和管理的授權。成功的安防企業(yè)在資源配置上都體現(xiàn)出了良好的技巧：一方面它們?yōu)閼?zhàn)略變革提供充足的資源保障，另一方面，它們又保證了資源的低成本。