安防企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷勢(shì)在必行

　　當(dāng)下，安防行業(yè)發(fā)展日趨成熟，安防企業(yè)越來(lái)越注重與顧客建立長(zhǎng)期的互利交換關(guān)系，同時(shí)因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，買方市場(chǎng)的形成，安防企業(yè)營(yíng)銷已經(jīng)無(wú)法像以往那樣單純地注重日常的經(jīng)營(yíng)，而是必須運(yùn)用戰(zhàn)略管理的思維和工具指揮營(yíng)銷活動(dòng)，才能不辱使命。戰(zhàn)略營(yíng)銷對(duì)于安防企業(yè)來(lái)說(shuō)勢(shì)在必行。

　　什么是“戰(zhàn)略營(yíng)銷”?

　　戰(zhàn)略營(yíng)銷有四個(gè)組成要素及變量——即產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷。戰(zhàn)略營(yíng)銷遵循市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略發(fā)展過(guò)程，考慮不斷變化的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和不斷傳送顧客滿意的要求，是一種關(guān)于營(yíng)銷的思維和實(shí)踐方式。戰(zhàn)略營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)與環(huán)境的影響，它要求營(yíng)銷人員有效地進(jìn)行企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)與任務(wù)。

　　安防企業(yè)如何學(xué)會(huì)戰(zhàn)略營(yíng)銷?

　　首先，安防企業(yè)應(yīng)規(guī)劃戰(zhàn)略布局。當(dāng)下，安防市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，安防企業(yè)要以前瞻性的視野布局市場(chǎng)，利用時(shí)間或者空間的集中，把有限的資源調(diào)配，絕對(duì)不能夠以現(xiàn)在的銷售貢獻(xiàn)率決定資源投放，為眼前的利潤(rùn)進(jìn)行規(guī)劃和投入。對(duì)于一個(gè)全國(guó)性的安防品牌來(lái)說(shuō)，要著眼于全國(guó)甚至于全球這個(gè)版圖，放長(zhǎng)線釣大魚。只有這樣，才能真正實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　其次，安防企業(yè)應(yīng)優(yōu)化營(yíng)銷組合。成功的安防企業(yè)和失敗的安防企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷的差異并不表現(xiàn)在其中某個(gè)要素上面，而是4個(gè)要素是否具有統(tǒng)一性。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，那些4個(gè)要素一致性較高的安防企業(yè)取得了更大的成功，而在某個(gè)要素上表現(xiàn)優(yōu)異的安防企業(yè)，卻因?yàn)槿狈��?nèi)在一致性終究難以逃脫營(yíng)銷困境。因此，安防企業(yè)應(yīng)注重這四個(gè)要素的優(yōu)化組合。

　　最后，組織變革和資源配置。安防企業(yè)在營(yíng)銷戰(zhàn)略的統(tǒng)領(lǐng)下，調(diào)整公司組織結(jié)構(gòu)和資源配置，使之與其他要素良好匹配是成功安防企業(yè)的重要步驟。資源配置實(shí)質(zhì)上是指資金、人員、費(fèi)用、設(shè)備的使用和管理的授權(quán)。成功的安防企業(yè)在資源配置上都體現(xiàn)出了良好的技巧：一方面它們?yōu)閼?zhàn)略變革提供充足的資源保障，另一方面，它們又保證了資源的低成本。