經(jīng)銷(xiāo)商，作為貝殼粉企業(yè)的一線戰(zhàn)士，他們的能力直接關(guān)系到貝殼粉企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，是貝殼粉企業(yè)產(chǎn)品和文化的終端傳播者，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)影響更為直接。因此，貝殼粉企業(yè)在注重其產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設(shè)的同時(shí)，也應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)貝殼粉經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)工作。

　　那么，貝殼粉企業(yè)應(yīng)該從哪幾方面加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的綜合能力呢?

　　提升銷(xiāo)售技能培訓(xùn)

　　經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧的方法有很多：講師講課，相關(guān)書(shū)籍，企業(yè)完整的教材。如尋找客戶，挖掘潛在客戶的技巧，產(chǎn)品介紹技巧，處理被拒絕和成交技巧，資金回籠技巧等。沒(méi)有培訓(xùn)的經(jīng)銷(xiāo)商往往認(rèn)為光憑產(chǎn)品特征，能給客戶帶來(lái)多大利潤(rùn)，就可于客戶達(dá)到共識(shí)。

　　在現(xiàn)代的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，好的客戶經(jīng)銷(xiāo)商并不是一味的追求利潤(rùn)最大化，他們更大程度上是想通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品，而獲得更完善，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，學(xué)習(xí)企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)完善的制度，這些才是經(jīng)銷(xiāo)商所需要的。

　　扎實(shí)專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品培訓(xùn)

　　經(jīng)銷(xiāo)商首先對(duì)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品知識(shí)這一塊，當(dāng)然知道的越多越好，產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格，功能，款式等，但不是說(shuō)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)越多越好，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商接受過(guò)多產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，而競(jìng)爭(zhēng)、客戶知識(shí)、銷(xiāo)售技巧方面有可能被忽視售。

　　通過(guò)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)教會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商在簽定合同或協(xié)議書(shū)時(shí)所需要的知識(shí)，對(duì)于客戶提出深?yuàn)W的貝殼粉產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商可向企業(yè)內(nèi)部專(zhuān)家咨詢，上營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)網(wǎng)站等等來(lái)求教獲得。許多貝殼粉企業(yè)把經(jīng)銷(xiāo)商放到客戶那里學(xué)習(xí)直接經(jīng)驗(yàn)，那可是銷(xiāo)售的前線戰(zhàn)場(chǎng)，讓他們學(xué)習(xí)如何滿足客戶的需求，消費(fèi)者需求，如何解決問(wèn)題，處理銷(xiāo)售中的突發(fā)事情。鍛煉一個(gè)時(shí)期，具體時(shí)間長(zhǎng)短由企業(yè)而定。

　　增加對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解

　　通過(guò)各方方面面信息搜集，了解同類(lèi)產(chǎn)品成本，功能，交貨期，促銷(xiāo)手段，市場(chǎng)價(jià)格，消費(fèi)者意見(jiàn)，用表格化形式，找出它們優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)。結(jié)合自己銷(xiāo)售的貝殼粉產(chǎn)品的特點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。