貝殼粉企業(yè)為占領(lǐng)市場份額，實現(xiàn)銷售提升的目的，往往會花費(fèi)大量的人力物力在經(jīng)銷商的招募和支持上，經(jīng)銷商也正是需要企業(yè)的幫扶來解決在實際代理加盟過程的困惑與障礙。那么貝殼粉企業(yè)可以從哪些方面來對經(jīng)銷商進(jìn)行培育呢?

　　第一，路徑分析。

　　結(jié)合貝殼粉經(jīng)銷商的現(xiàn)實條件、區(qū)域市場的實際情況以及廠家自身的市場支持及營銷動作，分析癥結(jié)找到方向，明確可以實現(xiàn)的路徑和方法。貝殼粉企業(yè)對于經(jīng)銷商現(xiàn)在在代理過程中具備的優(yōu)勢和預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)逐條分析理順，就能讓他們了解自身在整個代理體系中的現(xiàn)狀、從而制定更進(jìn)一步的目標(biāo)。不過前提是，貝殼粉企業(yè)對于數(shù)據(jù)的把控要準(zhǔn)確，分析到位、方向找準(zhǔn)、方法可行，才能讓經(jīng)銷商更具信心。

　　第二，量化支持。

　　經(jīng)銷商在代理過程中關(guān)注的要素是很多的，包括廣告宣傳費(fèi)用的分配、促銷場次和費(fèi)用的安排、終端入場及產(chǎn)品陳列會得到怎樣的支持等，甚至包括貝殼粉企業(yè)提供的產(chǎn)品、銷售等環(huán)節(jié)的培訓(xùn)，在時間頻率上的安排、對于銷售效果有何協(xié)助等一系列量化的指標(biāo)，都能夠讓貝殼粉經(jīng)銷商在清晰地了解到企業(yè)對于經(jīng)銷商的政策和優(yōu)惠，從而建立起相互合作的基礎(chǔ)。

　　第三，樹立標(biāo)桿。

　　貝殼粉企業(yè)經(jīng)銷商團(tuán)隊往往比較龐大，而在這個隊伍當(dāng)中，往往存在著一些經(jīng)營效益好的忠誠代理商，這樣就具備了建立標(biāo)桿的條件，為整個經(jīng)銷商體系制定了一個指向，讓貝殼粉經(jīng)銷商們能夠找到努力的方向。

　　第四，管理升級。

　　在幫助經(jīng)銷商賺錢和幫助經(jīng)銷商經(jīng)營管理升級上都準(zhǔn)備可行的解決方案。經(jīng)銷商在乎的不僅是貝殼粉企業(yè)的支持政策，能賺到錢是一個衡量的標(biāo)準(zhǔn)，但經(jīng)銷商們還看重并需要廠家提供能讓他們持續(xù)健康的良性發(fā)展的努力。這個時候，貝殼粉廠家相對成熟的經(jīng)營管理理念、模式、經(jīng)理人團(tuán)隊就顯得很有吸引力，因為經(jīng)銷商們需要提升需要發(fā)展。因此貝殼粉企業(yè)還要重視對經(jīng)銷商在管理、團(tuán)隊建設(shè)等方面的幫助扶持，真正培養(yǎng)出高質(zhì)的經(jīng)銷商。