不銹鋼企業(yè)缺乏市場營銷意識(shí)，也沒有自己的品牌，對(duì)國內(nèi)市場不了解，營銷人才、渠道資源、產(chǎn)品組合常常成為邁不過去的坎。

　　國內(nèi)不銹鋼市場抱團(tuán)過冬

　　不少謀求出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的不銹鋼企業(yè)，由于沒有渠道而苦不堪言。而長期做外貿(mào)的思維慣性，致使有的轉(zhuǎn)型企業(yè)直接采用廣告轟炸，低價(jià)競爭來搶市場渠道。顯然這也非長久之計(jì)。實(shí)際上，國內(nèi)外市場大相徑庭，國內(nèi)不銹鋼市場渠道模式復(fù)雜，區(qū)域市場差異大，消費(fèi)者的消費(fèi)行為難以預(yù)測。

　　與出口訂單不同的是，內(nèi)銷訂單往往量小而多元，這就要求我們企業(yè)必須結(jié)合自身情況進(jìn)行渠道突圍。對(duì)于進(jìn)入傳統(tǒng)渠道困難的中小不銹鋼企業(yè)來說，可以把脫困減負(fù)的訴求投向外部市場的結(jié)盟、協(xié)作，以及政策的扶持和行業(yè)內(nèi)外的重組求變，其要訣就是隨機(jī)應(yīng)變，抱團(tuán)過冬。

　　危機(jī)時(shí)代的營銷，有時(shí)進(jìn)攻才是最好的防守

　　經(jīng)濟(jì)不景氣，開源、節(jié)流是企業(yè)的兩大過冬策略。相對(duì)來講，“節(jié)流”是比較容易操作的。具體到營銷層面上，推廣費(fèi)用削減是必要的。但是注意是“削減”不是“削滅”，營銷是企業(yè)生存的生命線!越是在市場情況艱難的時(shí)候，傳播的作用與需求更加凸現(xiàn)。因此簡單、生硬地砍掉營銷費(fèi)用，不能保證企業(yè)安全地度過經(jīng)濟(jì)蕭條期。所以在緊縮開支的情況下，企業(yè)就必須把每一分錢都花在刀刃上。

　　需要有效調(diào)整營銷投資策略，保證高效、低價(jià)，使得推廣的性價(jià)比最高。與傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡(luò)營銷具備精準(zhǔn)性、互動(dòng)性、價(jià)格低廉等特征，是企業(yè)過冬不錯(cuò)的選擇。從辯證角度反過來看，危機(jī)時(shí)代的營銷，有時(shí)進(jìn)攻才是最好的防守。當(dāng)別人都將口袋捂得緊緊的，只有你反其道而行之，就極有可能出奇制勝。這需要企業(yè)管理者的魄力和戰(zhàn)略眼光。

　　針對(duì)國內(nèi)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品組合

　　要做好國內(nèi)市場就要實(shí)施一系列有效的市場調(diào)研，充分了解國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，制定出一個(gè)針對(duì)國內(nèi)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品組合。通過開發(fā)新產(chǎn)品，刺激市場需求，并重新掌握定價(jià)權(quán)，這是企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)的根本舉措。

　　調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整發(fā)展方向，增資擴(kuò)產(chǎn)大力開拓國內(nèi)市場，堅(jiān)持自主創(chuàng)新、掌握核心技術(shù)的企業(yè)，在沖擊面前不僅能夠生存，而且可以在沖擊過后獲得更大的發(fā)展。