三十多年來，中國家具業(yè)發(fā)展長河中涌現(xiàn)出太多具有歷史獨具魅力的品牌，一段段激流勇進(jìn)的歷史當(dāng)做故事來看，只是一串串亮麗的數(shù)字，凝聚的卻是企業(yè)家、員工們的畢生心血�；仡^望，我們只有深深的感動，與無限的自勉。

　　櫥柜市場競爭三大點：產(chǎn)品、渠道、品牌

　　我們熟知，房地產(chǎn)不景氣已使得家居行業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩，家具產(chǎn)品總成交額下滑，多數(shù)企業(yè)通過促銷、降價去庫存但成效較差。同時很多大型家居連鎖賣場七成商戶面臨虧損，各大家居企業(yè)發(fā)展受限，產(chǎn)能過剩日益嚴(yán)重，加之互聯(lián)網(wǎng)的巨大沖擊，未來櫥柜行業(yè)的側(cè)重點，或許仍是去產(chǎn)能。

　　隨著經(jīng)濟發(fā)展和人們生活水平的提高，第一階段爆發(fā)式釋放后，人們購買櫥柜等家具產(chǎn)品趨于理性。由于櫥柜行業(yè)的“低門檻”性質(zhì)，整體櫥柜業(yè)市場競爭激烈，“產(chǎn)品+終端”的商業(yè)模式代價沉重。 古語云“用兵之道，攻心為上，攻城為下”，冰冷的工業(yè)產(chǎn)品本身并沒有生命力，要虜獲消費者的心理、情感認(rèn)同，須借助品牌的力量。

　　說到行業(yè)發(fā)展趨勢，“產(chǎn)品+渠道終端+品牌”是目前櫥柜企業(yè)市場競爭最為關(guān)注的三大點，但任何一個，卻都不是終極競爭力。時代在變，歷史繼續(xù)，櫥柜產(chǎn)品的氣質(zhì)、情感、精神以及品牌調(diào)性，意味著高附加值、高利潤、高市場占有率，櫥柜品牌需要掌握超前市場需求的核心競爭力。

　　破局之道：滿足“精品、研發(fā)、體驗”三大核心要素

　　首先，櫥柜業(yè)屬“低關(guān)注度，高參與度”行業(yè)，顧客裝修以前根本不會關(guān)注行業(yè)品牌和產(chǎn)品，基本大腦空空邊學(xué)邊買，高參與度則指購買過程通常由多人甚至全家出動。其次，并非所有產(chǎn)品都適合線上銷售。運輸成本，整體搭配，專業(yè)設(shè)計以及高度定制化等特點，導(dǎo)致區(qū)域性特點明顯。

　　再者，銷售渠道不再看中位置，客戶資源是核心。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，店面不再重要，有沒有客戶資源才是核心，難點在于怎么做客戶信息的收集工作，成功與客戶建立關(guān)系并促成交易。最后，產(chǎn)品創(chuàng)新是王道�；氐娇v觀歷史的思考——“深度研發(fā)精品帶給消費者最好的體驗”，櫥柜企業(yè)要做的產(chǎn)品，就是滿足“精品、研發(fā)、體驗”三大核心要素。

　　在經(jīng)濟大體系下的當(dāng)下櫥柜市場，改革已成為行業(yè)未來主要的走向。而在變革的過程中中，企業(yè)也需找準(zhǔn)適合自身發(fā)展的模式，不僅是在產(chǎn)品品質(zhì)發(fā)展上，更需要不斷挖掘市場需求。如何才能發(fā)揮并且增強自身發(fā)展的核心競爭力需要企業(yè)深刻的思考，并全力去踐行。