洞悉行業(yè)發(fā)展趨勢，抓住先機

　　2014年，整裝公司開始爆發(fā)，由于整裝公司新出現(xiàn)，一些櫥柜經(jīng)銷商對整裝公司不熟悉，以及對賬期的憂慮，對開辟整裝渠道態(tài)度左右搖擺，未能及時抓住機會。但是隨著櫥柜市場的持續(xù)低迷，一些櫥柜經(jīng)銷商為了開拓新的市場，不得不大力開發(fā)整裝渠道，但是先機已經(jīng)失去，付出成倍的代價仍然收效甚微，。然而，有的櫥柜經(jīng)銷，在整裝公司剛出現(xiàn)的時候便順勢而為，新建團隊開發(fā)整裝渠道，雖然品牌市場知名度并不高，但是積極與整裝公司合作，每月走量十分可觀。

　　安全第一，走量第二，利潤第三

　　開發(fā)整裝渠道資金安全很重要，櫥柜經(jīng)銷商選擇整裝公司首先要考慮資金安全，這需要全面評估整裝公司的實力，經(jīng)營模式。選擇那些實力強，專心做家裝的公司合作比較穩(wěn)妥。一些大型整裝公司表面做家裝，而實際是玩金融，與這種公司合作需要謹慎。除此之外，櫥柜經(jīng)銷商重點還應該考察整裝公司的口碑，通過該公司服務過的業(yè)主，了解整裝公司的專業(yè)度和服務，擁有專業(yè)的團隊和優(yōu)質服務公司才能長遠�？刂坪蔑L險后，就主要考慮整裝公司能否走起量，如果沒有量，零風險也是白搭。“與互聯(lián)網(wǎng)家裝公司合作的主要目的就是走量，基本沒有什么利潤。把量走讓去，通過年底廠家返點，只要通過成本核算，櫥柜價格可以很低。當然前提是合作公司能夠走起量。”某業(yè)內人士對此發(fā)表了觀點，整裝公司確實網(wǎng)羅了一大批中低端客戶，這些客戶本來就對產(chǎn)品的價格很敏感，也難以做利潤。在定價策略方面，只要平衡好量與利潤以及賬期，資金風險是可以控制的。

　　盡全力滿足整裝公司低價需求

　　現(xiàn)在很多整裝公司，保持與少量品牌櫥柜合作以裝飾門面，銷售量大的卻是非品牌櫥柜，這是非品牌櫥柜的機會，同時也給品牌櫥柜提供了可操作空間。某櫥柜經(jīng)銷商曾向筆者訴苦：“整裝公司都把價格壓得很低，品牌櫥柜根本做不下來，沒辦法只有按照他們的要求，提供非品牌產(chǎn)品。”其實，目前的整裝公司之間競爭本來就是打價格戰(zhàn)，所以對產(chǎn)品要求就是價格低。櫥柜經(jīng)銷商想跟整裝公司合作，要在產(chǎn)品和價格上做足文章。

　　面對日益增多的同質化產(chǎn)品和服務，單純依靠店面銷售已經(jīng)不能滿足企業(yè)和消費者的需求。如今，傳統(tǒng)銷售模式已經(jīng)被日益多樣化的銷售模式所蠶食，櫥柜經(jīng)銷商急需一種銷售模式來提升自己短期內的銷量，只要把握好方式與質量才能更好的發(fā)展。