電商成本其實(shí)偏高

　　“現(xiàn)在做電商的成本非常高，甚至高于開(kāi)一家實(shí)體店，雖然少了租金，但線上推廣引流量是非常燒錢(qián)的。”再加上線上產(chǎn)品價(jià)格的透明化和消費(fèi)者的低價(jià)格期待，目前做電商的利潤(rùn)其實(shí)并不高，一位瓷磚業(yè)內(nèi)人士如此分析。“現(xiàn)在一些品牌網(wǎng)上銷售額看上去比較驚人，但真正賺錢(qián)的沒(méi)幾個(gè)。”因此，如果瓷磚企業(yè)想線上線下同步、同速、同規(guī)模發(fā)展，必然要投入大量的人力、物力。再鑒于線上線下的運(yùn)營(yíng)模式差別較大，沒(méi)有雄厚的實(shí)力很難并重發(fā)展。

　　利用電商進(jìn)行品牌提升

　　目前的瓷磚行業(yè)，尚處于品牌塑造的時(shí)期。品牌是一種無(wú)形的資產(chǎn)價(jià)值，當(dāng)電商渠道不能為企業(yè)帶來(lái)實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益，轉(zhuǎn)而進(jìn)行品牌價(jià)值提升，也是一種合理充分的利用。

　　如何用電商做品牌?首先，就要提高品牌在消費(fèi)者眼前的曝光率，準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，即是要提高商品的匹配。如今消費(fèi)者日漸趨于理性，大多消費(fèi)者在選購(gòu)物品之前習(xí)慣在網(wǎng)絡(luò)上預(yù)先搜索以作參考。這一階段便是電商渠道發(fā)揮其作用的時(shí)機(jī)。

　　瓷磚行業(yè)電商發(fā)展緊跟步伐

　　孟子云：不患寡而患不均。關(guān)鍵考慮好公平共贏，例如電商這個(gè)渠道帶來(lái)的利潤(rùn)，廠家和商家怎么分成，雙方怎么投入?不僅可以增加產(chǎn)品銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，還能促進(jìn)粉絲互動(dòng)，掌握消費(fèi)者的最新動(dòng)態(tài)。

　　首先必須強(qiáng)制統(tǒng)一終端零售價(jià)格。對(duì)于一個(gè)品牌的發(fā)展，第一步是要求通貨，達(dá)到銷量略等于產(chǎn)量，保證循環(huán)生產(chǎn)。第二步是市場(chǎng)價(jià)格統(tǒng)一，目前瓷磚行業(yè)還做不到，正在向這一步努力。第三步才是爭(zhēng)取利益最大化。要像家電、飲料等商品一樣全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，這時(shí)又有一個(gè)新的問(wèn)題，瓷磚產(chǎn)品輸送到全國(guó)各地，運(yùn)輸成本差別非常大。所以造成了同一個(gè)品牌在西北、西南市場(chǎng)和廣東周邊市場(chǎng)的零售價(jià)格差別很大。要走好這一步也相當(dāng)不容易，必須各區(qū)域布好點(diǎn)。電商渠道上為品牌瓷磚拋磚引玉，重新引起行業(yè)對(duì)電商的思考，一起摸索出一條行業(yè)新出路。