生產(chǎn)的目的就是為了創(chuàng)造消費(fèi)，但實(shí)際上讓產(chǎn)品走向消費(fèi)者并不僅僅是銷售人員的事情。瓷磚膠業(yè)往往采用經(jīng)銷商或直營(yíng)店的模式實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)，那么幫助渠道終端把產(chǎn)品賣出去，也是瓷磚膠廠家對(duì)經(jīng)銷商和店長(zhǎng)應(yīng)盡的義務(wù)。

　　這就意味著瓷磚膠企業(yè)和經(jīng)銷商要對(duì)區(qū)域產(chǎn)品銷售策略進(jìn)行合計(jì)，面對(duì)采取什么方式進(jìn)行銷售，在哪些區(qū)域、哪些渠道銷售，銷給誰(shuí)，怎么銷等問(wèn)題，企業(yè)和經(jīng)銷商都要心里有底。

　　區(qū)域市場(chǎng)的渠道規(guī)劃

　　所謂的渠道規(guī)劃就是瓷磚膠產(chǎn)品在哪些渠道銷售，這個(gè)規(guī)劃應(yīng)該在產(chǎn)品之前，由渠道選擇產(chǎn)品才是正確的做法。先產(chǎn)品后渠道是推銷邏輯，先渠道后產(chǎn)品才是營(yíng)銷邏輯;由渠道選定產(chǎn)品，產(chǎn)品的動(dòng)銷力才會(huì)更強(qiáng)，否則很大程度會(huì)成為硬性推銷，吃力不討好。

　　產(chǎn)品銷售的激勵(lì)機(jī)制

　　其次要規(guī)劃好哪些產(chǎn)品在選定渠道銷售和價(jià)差。現(xiàn)在很多大瓷磚膠廠家直接就是把新品壓給經(jīng)銷商，只給經(jīng)銷商下達(dá)任務(wù)。這對(duì)于瓷磚膠經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，起不到任何作用。

　　渠道商的毛利空間很重要，世界上就是“重賞之下必有勇夫”、“商人無(wú)利不起早”、“天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往”。對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員有什么吸引力，包括瓷磚膠導(dǎo)購(gòu)人員等人員的激勵(lì)方案。

　　推出活動(dòng)的差異策略

　　最后一點(diǎn)最為重要就是用什么方法把瓷磚膠產(chǎn)品差異化地推出去。做什么活動(dòng)，有什么支持。是上導(dǎo)購(gòu)還是直接給采購(gòu)返點(diǎn);是做買贈(zèng)還是做特價(jià);是做場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)還是做場(chǎng)外活動(dòng)。這些都是一些很具體的細(xì)節(jié)問(wèn)題，把好這些具體問(wèn)題才能從經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)里把產(chǎn)品銷出去。

　　數(shù)據(jù)報(bào)表的研究分析

　　及時(shí)回顧方案的可行性很有必要，每天、每周、每月做經(jīng)銷商的庫(kù)存登記，了解產(chǎn)品下到渠道商那里，方案是否合理?產(chǎn)品是否適銷?瓷磚膠經(jīng)銷商是否認(rèn)可?產(chǎn)品的上架率如何?動(dòng)銷率如何?暢銷率如何?這是每一個(gè)公司都需要及時(shí)分析和研究的�；仡櫴强偨Y(jié)，回顧是反思，回顧更是進(jìn)步不可缺少的手段和方法。也是瓷磚膠業(yè)務(wù)人員必須認(rèn)真落實(shí)的功課。