采取“側(cè)翼戰(zhàn)”進(jìn)攻市場(chǎng)

　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，既然總體實(shí)力不足以與大企業(yè)相匹敵，互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的兩者，特別是處于弱勢(shì)方的中型企業(yè)，直擊市場(chǎng)以硬碰硬必然損失慘重;轉(zhuǎn)換思維，采取 “側(cè)翼戰(zhàn)”進(jìn)攻市場(chǎng)空白或薄弱區(qū)域無(wú)疑更準(zhǔn)也更快達(dá)到目的，因?yàn)檐浝咄�往是最好的進(jìn)攻地點(diǎn)。“側(cè)翼戰(zhàn)”即采取四兩撥千斤的戰(zhàn)略形式，尋找并搶占市場(chǎng)機(jī)會(huì)與時(shí)機(jī)，創(chuàng)造差異化路徑，避免直接對(duì)抗領(lǐng)先者，采取迂回戰(zhàn)術(shù)，搶占新的制高點(diǎn)。值得注意的是，一次好的側(cè)翼進(jìn)攻是在無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的地區(qū)展開(kāi)，即某一行業(yè)每一品類(lèi)的細(xì)分領(lǐng)域，切記避免切入競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海區(qū)。

　　三方面布局提升競(jìng)爭(zhēng)力

　　對(duì)于實(shí)力有待加強(qiáng)的中型企業(yè)而言，試圖從市場(chǎng)的碗中分得一杯羹，擴(kuò)大并提升市場(chǎng)占有率和知名度，可從三個(gè)方面進(jìn)行布局：

　　一是針對(duì)產(chǎn)品品類(lèi)的出奇布局。在電工行業(yè)發(fā)展的三十年歷程中，眾多企業(yè)蜂擁而起，上演一輪分食大潮，有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)之間互相廝殺，瓜分掉市場(chǎng)上的顯性用戶(hù)，搶先布局全國(guó)市場(chǎng)，后來(lái)者想要“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”，沒(méi)有自己的獨(dú)特武器是很難有所突圍。于是，對(duì)于有理想但實(shí)力還有所欠缺的企業(yè)而言，避免進(jìn)入激蕩的紅海區(qū)，尋求市場(chǎng)的空白區(qū)進(jìn)行深耕細(xì)作便顯得尤為重要，而走好這步棋的首要條件就是要選好棋子，即產(chǎn)品品類(lèi)的優(yōu)選。

　　二是在營(yíng)銷(xiāo)打法上避開(kāi)“戰(zhàn)場(chǎng)”。燒錢(qián)打廣告在去年一整年的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)中搶占了大眾的視角，這一現(xiàn)象在滴滴與快的、優(yōu)步的大戰(zhàn)中有所印證，然而對(duì)處于上升期的中型企業(yè)而言，燒錢(qián)玩營(yíng)銷(xiāo)無(wú)異于“自砍手腳”，稍不注意還可能導(dǎo)致多年的積累付諸東流。故，有選擇性地打廣告，借勢(shì)宣傳也能打出新天地。

　　三是在終端渠道上尋求新“玩法”。電商、整體家裝的發(fā)展都是對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊與挑戰(zhàn)，以互聯(lián)網(wǎng)手段和整合資源來(lái)倒逼電工行業(yè)步入新的發(fā)展軌道，是一種形式。先不論集成家裝在未來(lái)是否能為消費(fèi)者接受，成為電工企業(yè)的新出路，單單放眼當(dāng)下市場(chǎng)，并沒(méi)有看到它出現(xiàn)夭折的現(xiàn)象，這便是希望。最重要的是，這是電工企業(yè)在努力走出行業(yè)的“霧霾”，尋求自我的突破，這份勇氣與擔(dān)當(dāng)本身就值得嘉獎(jiǎng)。

　　中型企業(yè)在電工行業(yè)是一個(gè)特殊的存在體，它們沒(méi)有大企業(yè)的“財(cái)大氣粗”、資源豐富，但也不似小企業(yè)的盲從無(wú)措、不負(fù)責(zé)任;它們?cè)谛袠I(yè)有積累有沉淀，但功力不夠深，雖有上升的意識(shí)與行動(dòng)，但還缺一股“風(fēng)”，采取“側(cè)翼戰(zhàn)”是它們攻占市場(chǎng)，提升自我的不二選擇。