采取“側(cè)翼戰(zhàn)”進攻市場

　　商場如戰(zhàn)場，既然總體實力不足以與大企業(yè)相匹敵，互為競爭對手的兩者，特別是處于弱勢方的中型企業(yè)，直擊市場以硬碰硬必然損失慘重;轉(zhuǎn)換思維，采取 “側(cè)翼戰(zhàn)”進攻市場空白或薄弱區(qū)域無疑更準(zhǔn)也更快達到目的，因為軟肋往往是最好的進攻地點。“側(cè)翼戰(zhàn)”即采取四兩撥千斤的戰(zhàn)略形式，尋找并搶占市場機會與時機，創(chuàng)造差異化路徑，避免直接對抗領(lǐng)先者，采取迂回戰(zhàn)術(shù)，搶占新的制高點。值得注意的是，一次好的側(cè)翼進攻是在無人競爭的地區(qū)展開，即某一行業(yè)每一品類的細(xì)分領(lǐng)域，切記避免切入競爭激烈的紅海區(qū)。

　　三方面布局提升競爭力

　　對于實力有待加強的中型企業(yè)而言，試圖從市場的碗中分得一杯羹，擴大并提升市場占有率和知名度，可從三個方面進行布局：

　　一是針對產(chǎn)品品類的出奇布局。在電工行業(yè)發(fā)展的三十年歷程中，眾多企業(yè)蜂擁而起，上演一輪分食大潮，有競爭力的企業(yè)之間互相廝殺，瓜分掉市場上的顯性用戶，搶先布局全國市場，后來者想要“青出于藍而勝于藍”，沒有自己的獨特武器是很難有所突圍。于是，對于有理想但實力還有所欠缺的企業(yè)而言，避免進入激蕩的紅海區(qū)，尋求市場的空白區(qū)進行深耕細(xì)作便顯得尤為重要，而走好這步棋的首要條件就是要選好棋子，即產(chǎn)品品類的優(yōu)選。

　　二是在營銷打法上避開“戰(zhàn)場”。燒錢打廣告在去年一整年的營銷大戰(zhàn)中搶占了大眾的視角，這一現(xiàn)象在滴滴與快的、優(yōu)步的大戰(zhàn)中有所印證，然而對處于上升期的中型企業(yè)而言，燒錢玩營銷無異于“自砍手腳”，稍不注意還可能導(dǎo)致多年的積累付諸東流。故，有選擇性地打廣告，借勢宣傳也能打出新天地。

　　三是在終端渠道上尋求新“玩法”。電商、整體家裝的發(fā)展都是對傳統(tǒng)渠道的沖擊與挑戰(zhàn)，以互聯(lián)網(wǎng)手段和整合資源來倒逼電工行業(yè)步入新的發(fā)展軌道，是一種形式。先不論集成家裝在未來是否能為消費者接受，成為電工企業(yè)的新出路，單單放眼當(dāng)下市場，并沒有看到它出現(xiàn)夭折的現(xiàn)象，這便是希望。最重要的是，這是電工企業(yè)在努力走出行業(yè)的“霧霾”，尋求自我的突破，這份勇氣與擔(dān)當(dāng)本身就值得嘉獎。

　　中型企業(yè)在電工行業(yè)是一個特殊的存在體，它們沒有大企業(yè)的“財大氣粗”、資源豐富，但也不似小企業(yè)的盲從無措、不負(fù)責(zé)任;它們在行業(yè)有積累有沉淀，但功力不夠深，雖有上升的意識與行動，但還缺一股“風(fēng)”，采取“側(cè)翼戰(zhàn)”是它們攻占市場，提升自我的不二選擇。