現(xiàn)今，加強(qiáng)與設(shè)計師合作是近年來許多全屋家居等家居經(jīng)銷商的共識。不少經(jīng)銷商表示，設(shè)計師作為消費者的前導(dǎo)，理當(dāng)及時給設(shè)計師提供資源與其設(shè)計需求匹配。不過，隨著設(shè)計師渠道的開拓，更多設(shè)計師發(fā)現(xiàn)直接與品牌合作盈利空間更大。在設(shè)計師搶占市場份額的情況下，全屋家居經(jīng)銷商當(dāng)如何發(fā)展?

　　設(shè)計師“搶食”經(jīng)銷商市場份額

　　設(shè)計師作為一個時代潮流的引導(dǎo)著，在家居消費者心中的地位是舉足輕重的。去年，很多行業(yè)人士呼吁家居經(jīng)銷商要走出大賣場，拓展更多的銷售渠道，其中，與設(shè)計師或設(shè)計機(jī)構(gòu)合作就是一條很好的渠道，透過他們可以挖掘更多、更直接的消費需求。然而，一年不到，這些美好的設(shè)想與規(guī)劃，經(jīng)銷商們還沒來得及領(lǐng)悟與實施就泡湯了。

　　因為家居設(shè)計師也看到了這塊市場的巨大價值，明白自己手中的客戶資源就是白花花的銀子，與其和經(jīng)銷商合作，讓經(jīng)銷商吃去一大截利潤，不如直接與品牌廠家合作，降低采購成本，自己賺取更大的利潤差額。如此看來，這個設(shè)計師群體不僅沒有成為經(jīng)銷商挖掘市場的渠道，反而成了一個犀利的“搶食者”，而且是直接從經(jīng)銷商嘴邊上搶肉。

　　全屋家居經(jīng)銷商開拓電商渠道

　　“設(shè)計師加入家居零售行列對經(jīng)銷商打擊很大，許多消費者寧愿相信設(shè)計師也不愿意相信商家。很多消費者裝修買家居產(chǎn)品都是委托給設(shè)計師的，或者一些小區(qū)樓盤也是由設(shè)計師組團(tuán)到異地采購，因為他們覺得設(shè)計師更有審美眼光，挑選的產(chǎn)品比較符合裝修風(fēng)格，價格也不貴，比在專賣店買的還要便宜。”某全屋家居品牌經(jīng)銷商表示。

　　他稱，對全屋家居經(jīng)銷商來說，更大的危機(jī)還在后頭，以后將會出現(xiàn)更多“搶食者”，如廠家直營、電子商務(wù)等，它們將會不斷侵吞、瓜分經(jīng)銷商的利潤份額。“看來經(jīng)銷商是要成‘經(jīng)銷傷’了。”在這個多元化的時代，電子商務(wù)做為新興產(chǎn)物的代表，在未來全屋家居或者家居行業(yè)將會起到不可估量的作用，筆者相信，經(jīng)銷商如果能好好把控這個時局，充分利用電子商務(wù)，經(jīng)銷商會打開一個新局面。