創(chuàng)新與速度，應(yīng)該說是中國企業(yè)營銷發(fā)展的主旋律，它給中國企業(yè)帶來了卓越的績效，也成就了中國營銷獨特的思維與特性。但中國全屋吊頂企業(yè)要在短短的幾十年內(nèi)，走完西方發(fā)達國家數(shù)百年的歷程，惟有在壓縮的時空之間加速成長，才能實現(xiàn)以創(chuàng)新?lián)Q速度，以速度換時間，以時間換空間。但在進行新一輪的創(chuàng)新與提速時，請想好了之后再下手。

　　來勢洶洶的全屋吊頂行業(yè)創(chuàng)新熱潮中，各大全屋吊頂廠家，陷入營銷創(chuàng)新誤區(qū)的不少。

　　國產(chǎn)全屋吊頂營銷常見六大誤區(qū)

　　1.重行為創(chuàng)新，輕戰(zhàn)略思維與模式創(chuàng)新

　　中國全屋吊頂企業(yè)營銷的創(chuàng)新，主要聚焦在終端市場的肉搏拼殺方式，及變幻莫測的渠道價格策略手法上，但在營銷價值主張、營銷戰(zhàn)略思維與營銷模式上，一直沒有得到系統(tǒng)突破。這使中國全屋吊頂廠家營銷創(chuàng)新一直停留在“練攤過招”的水平上，也就難以撼動整個行業(yè)的游戲規(guī)則，形成自己具有戰(zhàn)略意義的核心專長與技能，打造出企業(yè)營銷的持續(xù)差異化能力。

　　2.重競爭要素創(chuàng)新，忽視客戶價值創(chuàng)新

　　國產(chǎn)全屋吊頂營銷創(chuàng)新的發(fā)力點主要是競爭要素與競爭方式，如不惜血本、單一基于競爭的全屋吊頂價格戰(zhàn)，各個全屋吊頂廠家渠道政策的不斷調(diào)整，終端促銷方式的頻繁翻新，席卷式的人海鋪貨戰(zhàn)術(shù)等，卻忽視了基于客戶價值的創(chuàng)新，忽視了營銷中人的要素，即人力資本價值與客戶資本價值的創(chuàng)新：(1)忽視了價格戰(zhàn)是基于成本領(lǐng)先的價格戰(zhàn);(2)企業(yè)的競爭應(yīng)是基于客戶價值創(chuàng)新的競爭，如快速響應(yīng)客戶需求，專注于客戶核心價值，減少預(yù)付成本，降低支持成本，以及節(jié)省內(nèi)部資源而讓客戶獲得價值，幫助客戶增加收入，承擔(dān)客戶的風(fēng)險和部分關(guān)系責(zé)任，降低顧客購買產(chǎn)品與服務(wù)的總成本等;(3)專注于終端的推力，而忽視了品牌的拉力，忽視了通過提升品牌價值，增加客戶的體驗價值;(4)在市場上專注于粗放式的人力資源投入，而忽視了人力資源的能力開發(fā)與人才價值增值。

　　3.重營銷職能模塊的創(chuàng)新，忽視營銷價值鏈的協(xié)同創(chuàng)新

　　中國企業(yè)的成長主要是靠營銷拉動，這促進了營銷職能的專業(yè)化，也提升了其在整個企業(yè)管理職能中的地位。但從整個產(chǎn)業(yè)價值鏈的角度來看，目前營銷職能的創(chuàng)新只囿于營銷職能本身，沒有基于供應(yīng)鏈與價值鏈進行營銷的協(xié)同創(chuàng)新，忽視了產(chǎn)品與技術(shù)的創(chuàng)新。這使得營銷職能的創(chuàng)新成為了一個孤島，使?fàn)I銷驅(qū)動企業(yè)成長的能力受到嚴(yán)重約束，造成營銷的整體反應(yīng)速度與整體效率下降，規(guī)模經(jīng)濟并沒有帶來總成本的降低與領(lǐng)先，營銷失去了持續(xù)競爭能力。

　　4.重營銷個體行為點的創(chuàng)新，忽視營銷組織整體的系統(tǒng)創(chuàng)新

　　中國全屋吊頂廠家的營銷行為往往決定于領(lǐng)導(dǎo)者個人的素質(zhì)，而不是互補性團隊素質(zhì)，是個體智慧而不是團隊力量，導(dǎo)致創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力都不足。這種創(chuàng)新思維多是機會導(dǎo)向，體現(xiàn)在一個個分散的點上，而不是戰(zhàn)略意義上的、合縱連橫的系統(tǒng)創(chuàng)新，造成創(chuàng)新在機制、制度、流程、技術(shù)上不配套，失去效力。

　　5.重營銷革命式、運動式創(chuàng)新，而忽視積累式的營銷創(chuàng)新

　　忽視積累與沉淀，營銷管理知識與經(jīng)驗難以在組織內(nèi)部迅速而成功地復(fù)制，缺乏共享的信息平臺，使得每次營銷創(chuàng)新的代價都很高，每次營銷創(chuàng)新也都是破壞式的、革命式的，創(chuàng)新的資源浪費、成本提高。如此周而復(fù)始，最終失去創(chuàng)新的效益，創(chuàng)新成果也難以實現(xiàn)。

　　6.重營銷形式的創(chuàng)新，忽視營銷創(chuàng)新的效益

　　重新市場的開拓創(chuàng)新，忽視已有市場的再創(chuàng)新;重新客戶的獲取，忽視對老客戶的維護與客戶關(guān)系價值的升華;片面追求營銷創(chuàng)新手法的新穎性，而忽視了創(chuàng)新的客戶價值與企業(yè)的收益。

　　許多企業(yè)熱衷于市場創(chuàng)新帶來的銷量陡增的虛假繁榮，而忽視了銷售費用比的增長;熱衷于通過市場創(chuàng)新使人員膨脹、業(yè)務(wù)瘋長、市場擴張，而忽視了現(xiàn)金流的短缺、企業(yè)資源的嚴(yán)重透支，營銷費用與成本居高不下;熱衷于通過創(chuàng)新，使?fàn)I銷機構(gòu)不斷擴張復(fù)雜，而忽視了通過管理創(chuàng)新簡化組織，縮短流程，提高運行效率;熱衷于營銷人才的相互挖角，而忽視了吸納人才、留住人才的內(nèi)在機制與制度的創(chuàng)新。