如何識(shí)別航母型防水材料企業(yè)，早早搭上順風(fēng)車，成為新時(shí)代幸運(yùn)的經(jīng)銷商?首要原則是保本，識(shí)破迷局，逃離迷局。對(duì)于防水材料經(jīng)銷商，找到好的企業(yè)的第一課是不被壞的企業(yè)迷惑，成為最早犧牲的一批。

　　相比較而言，防水材料行業(yè)的毛利率算高的，但企業(yè)管理水平、營(yíng)銷水平相對(duì)較低，所以吸引了不少投資人涉足這一行業(yè)。這就可以解釋為什么包括防水材料在內(nèi)的防水材料行業(yè)一直高喊市場(chǎng)不景氣，但是新的廠商仍然不斷出現(xiàn)，新的品牌不斷出現(xiàn)。

　　新資金的不斷進(jìn)入，混淆了很多人的視聽(tīng)。新的資金雄厚的企業(yè)通常會(huì)在大型、專業(yè)防水材料展覽會(huì)上亮相，巨量資金的投入，通常會(huì)產(chǎn)生震撼性的招商效果。不要說(shuō)防水材料銷售商隊(duì)伍中新人很多，就是從業(yè)多年的老經(jīng)銷商，也常常被這些極具誘惑性的大手筆吸引，以為他們是潛在的航母。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，防水材料展覽會(huì)上曇花一現(xiàn)式的“大企業(yè)”太多了，它們有的只參加一屆展會(huì)就銷聲匿跡;有的讓眾多經(jīng)銷商陷入困境，自己也身陷泥淖。因此，對(duì)于防水材料經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，識(shí)別潛在的航母，最主要的還不能看工廠規(guī)模，看過(guò)往的記錄有多么優(yōu)良，最重要的還是要看未來(lái)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　尋求潛力股企業(yè) 經(jīng)銷商需擦亮雙眼

　　有業(yè)內(nèi)人士列舉了兩家不同的企業(yè)，一家企業(yè)他們的工廠規(guī)模算不上大，銷售額算不上高，但是在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品上舍得花錢，產(chǎn)品設(shè)計(jì)精良，市場(chǎng)認(rèn)可度高;產(chǎn)品系列完整，風(fēng)格齊全;成品與定制防水材料俱全;對(duì)于銷售商的服務(wù)可謂是真正保姆級(jí)的，產(chǎn)品有問(wèn)題，工廠一律負(fù)責(zé)，經(jīng)銷商只需負(fù)責(zé)賣貨，幾乎所有的售后服務(wù)都由工廠買單。這樣的企業(yè)，也參加了大型防水材料展會(huì)，但是它很難從眾多企業(yè)中脫穎而出，因?yàn)樵谶@個(gè)大家都注重包裝的年代，你是很難僅從品牌包裝，甚至營(yíng)銷人員的口頭承諾中，分辨出高低的。

　　另有一家企業(yè)，是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成功的典型。該企業(yè)只參加了一屆展會(huì)，就完成了招商任務(wù)。七年來(lái)，當(dāng)年銷售該公司產(chǎn)品的銷售商，絕大多數(shù)還在經(jīng)營(yíng)，只有極少數(shù)人因?yàn)閭�(gè)人原因退出了銷售隊(duì)伍。該公司實(shí)行的營(yíng)銷策略是真正的讓銷售商賺錢。這家企業(yè)言出必行，銷售商真正受惠，以至于后來(lái)的招商都是以商招商，不必再參加防水材料展會(huì)。該企業(yè)目前年銷售額接近2億元。

　　就防水材料行業(yè)來(lái)看，多數(shù)企業(yè)規(guī)模小，實(shí)力不強(qiáng)，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，隨著環(huán)保要求的不斷提升，行業(yè)門檻有可能逐步提高，劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象將會(huì)有所減少。未來(lái)中國(guó)防水材料行業(yè)可能會(huì)有更多懂防水材料又有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)入。而對(duì)于防水材料銷售商，不論你是新入行的新手，還是經(jīng)營(yíng)多年的老手，都要注意這樣的潛在航母型企業(yè)，將那些真正的巨型潛力股識(shí)別出來(lái)，盡早與其建立商務(wù)鏈接。

　　總的來(lái)說(shuō)，識(shí)別潛在航母的最主要指標(biāo)是企業(yè)服務(wù)銷售商的實(shí)際行動(dòng)是否到位?如果一家企業(yè)對(duì)于自己的銷售隊(duì)伍都不夠誠(chéng)心誠(chéng)意，要想在市場(chǎng)上贏得消費(fèi)者的芳心就難上加難!其次是該公司的實(shí)力到底如何?這不僅僅包括資金實(shí)力，更包括品牌打造的實(shí)力，產(chǎn)品推陳出新的能力，營(yíng)銷實(shí)力。