伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，任何企業(yè)要想使自身的產(chǎn)品在市場(chǎng)與顧客心目中占據(jù)一定的位置，必須通過(guò)一定內(nèi)容的廣告宣傳去影響市場(chǎng)與顧客。而投放紙媒、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體，以及請(qǐng)代言人宣傳等則成為企業(yè)最重要的廣告宣傳渠道。這也是防水材料企業(yè)在開(kāi)拓市場(chǎng)和提升知名度時(shí)采用的最直接的方式。然而，在防水材料市場(chǎng)上，經(jīng)常出現(xiàn)經(jīng)銷商對(duì)廣告宣傳效果未達(dá)到預(yù)期無(wú)法打開(kāi)銷路的抱怨。究其原因，還是企業(yè)將廣告和營(yíng)銷割裂開(kāi)，沒(méi)有后續(xù)的營(yíng)銷方案配合推廣和做好市場(chǎng)穩(wěn)固，最后只能收獲“曇花一現(xiàn)”的宣傳效果。

　　宣傳效果未達(dá)預(yù)期 防水材料廠商抱怨此起彼伏

　　防水材料終端市場(chǎng)上經(jīng)常會(huì)有經(jīng)銷商關(guān)于廠家的廣告宣傳做得不到位，導(dǎo)致所代理的品牌由于知名度不高很難打開(kāi)銷路的抱怨;但面對(duì)這些抱怨，很多防水材料企業(yè)也覺(jué)得十分冤枉，認(rèn)為該做的廣告支持企業(yè)都做了，并且關(guān)于廣告這方面的預(yù)算費(fèi)用實(shí)打?qū)嵉囟蓟ǔ鋈ィ瑓s還是被認(rèn)為無(wú)作為。這不僅體現(xiàn)了經(jīng)銷商和企業(yè)對(duì)廣告投放范圍和反饋方面的斷層，也從側(cè)面反映了防水材料行業(yè)的廣告很難做出效果的現(xiàn)狀。

　　眾所周知，電視平臺(tái)的廣告由于覆蓋率廣，受眾范圍全面是最受各類企業(yè)青睞的廣告投放方式，特別是上星衛(wèi)視等頻道黃金時(shí)段的廣告段更是炙手可熱，也很容易出效果。但對(duì)體量多為中小企業(yè)的防水材料行業(yè)來(lái)說(shuō)，在這些時(shí)段投放廣告所需要的費(fèi)用投入太過(guò)巨大，除了少數(shù)大品牌，很少有防水材料企業(yè)能負(fù)擔(dān)的了。于是一些防水材料廠家最后會(huì)選擇在衛(wèi)視非黃金頻道的垃圾時(shí)段或地方性平臺(tái)投入廣告，然而廣告費(fèi)花了不少，效果卻并不好。

　　廣告和營(yíng)銷割裂開(kāi) 無(wú)配套推廣方案成主因

　　而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和新媒體的興起，微信廣告、影視植入式廣告、網(wǎng)絡(luò)軟文宣傳、綜藝節(jié)目冠名等廣告模式也越來(lái)越多地有防水材料企業(yè)涉足。但盡管廣告方式和投放渠道變得越來(lái)越豐富，還是無(wú)法避免上述經(jīng)銷商抱怨和企業(yè)委屈的情況出現(xiàn)。糾其原因，是企業(yè)將廣告和營(yíng)銷割裂開(kāi)，單純強(qiáng)調(diào)廣告，沒(méi)有后續(xù)的營(yíng)銷方案配合推廣和做好市場(chǎng)穩(wěn)固，最后只能收獲“曇花一現(xiàn)”的宣傳效果。

　　事實(shí)上，防水材料企業(yè)需要明白的是，當(dāng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不激烈或者品牌剛進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的初期，廣告對(duì)于產(chǎn)品銷售和品牌提升的拉動(dòng)作用確實(shí)很明顯，但是當(dāng)行業(yè)環(huán)境原來(lái)越成熟，企業(yè)的發(fā)展也進(jìn)入了正軌，企業(yè)內(nèi)部越來(lái)越多的成為一個(gè)完整的體系來(lái)運(yùn)作，到了與同行進(jìn)行比細(xì)節(jié)，比管理的競(jìng)爭(zhēng)階段時(shí)。廣告還是有效的，但是能夠發(fā)揮的作用變得有限，尤其是經(jīng)銷商的范圍被無(wú)限擴(kuò)大后。品牌的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果開(kāi)始跟企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略、組織架構(gòu)、渠道特點(diǎn)、企業(yè)文化等有著密切的關(guān)聯(lián)。所以說(shuō)，做廣告并不是目的，而只是終端營(yíng)銷的一個(gè)環(huán)節(jié)，中間需要有序銜接與周密策劃讓其發(fā)揮最持久的效應(yīng)。

　　因此，防水材料品牌和經(jīng)銷商都不應(yīng)該把寶僅僅壓在做廣告這個(gè)單一事件上。而是要從防水材料產(chǎn)品自身的特點(diǎn)出發(fā)，用最貼近消費(fèi)群體的現(xiàn)實(shí)生活，體現(xiàn)防水材料產(chǎn)品的功能和特性的方式讓消費(fèi)者對(duì)品牌有一個(gè)簡(jiǎn)單的印象，之后以務(wù)實(shí)的企業(yè)精神、高附加值的產(chǎn)品、完善的服務(wù)來(lái)打造品牌的知名度和培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，如此，才能達(dá)到廣告宣傳的目的。