每個(gè)人都有個(gè)發(fā)財(cái)致富夢(mèng)，不管是不是依靠父輩還是中彩票還是靠自己的勞動(dòng)成果來(lái)取得，每條路都不是那么容易。特別是通過(guò)自己努力奮斗而來(lái)，雖然說(shuō)這種財(cái)富會(huì)讓自己更有成就感，但是做起來(lái)確實(shí)艱辛。因此有少數(shù)管業(yè)經(jīng)銷商都有點(diǎn)后悔選擇這條道路，但致富不是夢(mèng)，只是沒找好訣竅，沒做到以下幾點(diǎn)。

　　第一步：了解行業(yè)把握時(shí)機(jī)

　　在進(jìn)入一個(gè)行業(yè)之前，大家會(huì)通過(guò)各方渠道去了解這個(gè)行業(yè)，特別是管業(yè)這個(gè)剛剛進(jìn)入快速發(fā)展期的行業(yè)。做生意講究借勢(shì)，我們看到能把太陽(yáng)能、電動(dòng)車等生意做大的都是在當(dāng)初行業(yè)發(fā)展初期慧眼識(shí)珠，選擇了很好的時(shí)機(jī)，現(xiàn)在與寶萊特合作投資幾萬(wàn)的小代理商、經(jīng)銷商有很多現(xiàn)在年銷售額已增長(zhǎng)到幾十萬(wàn)上百萬(wàn)，有的升級(jí)到了區(qū)域總代，所以很多時(shí)候時(shí)機(jī)比錢更重要。

　　第二步：考察廠家選擇品牌

　　對(duì)管業(yè)廠家進(jìn)行實(shí)地考察是最關(guān)鍵的一步，廠家實(shí)力、生產(chǎn)規(guī)模、公司文化可以親眼看到，所以大品牌管業(yè)廠家是非常歡迎代理商過(guò)來(lái)考察的。一般來(lái)講，有實(shí)力的公司才能保證產(chǎn)品品質(zhì)、能夠及時(shí)供貨、搞產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)扶持、打造樣板市場(chǎng)，做好售后服務(wù)。

　　第三步：選址開店做好裝修

　　選擇了品牌，簽訂地區(qū)獨(dú)家代理協(xié)議就要開始找店面了。管業(yè)屬于家居業(yè)，建議選擇家電、廚柜、衛(wèi)浴、裝修、建材類的店鋪為鄰，行業(yè)相關(guān)店鋪開在一起對(duì)銷售有增益效果。

　　第四步：掌握專業(yè)銷售技巧

　　專賣店開業(yè)前后寶萊特會(huì)派遣專門的市場(chǎng)人員下去扶持。第一要做的是對(duì)代理商進(jìn)行管業(yè)產(chǎn)品知識(shí)、管業(yè)知識(shí)、管業(yè)銷售技巧培訓(xùn)，賣管業(yè)就一定要懂管業(yè)的構(gòu)造原理、品牌歷史、品牌文化、管業(yè)的分類、管業(yè)的工作流程，以及常見問題的快速解決辦法，這些都是做為一名合格的管業(yè)銷售員不可缺少的基本功。

　　第五步：做好管業(yè)促銷活動(dòng)

　　促銷活動(dòng)在管業(yè)的銷售環(huán)節(jié)中起到了非常關(guān)鍵的作用，做為剛起步的一個(gè)行業(yè)，管業(yè)適合主動(dòng)營(yíng)銷。不少管業(yè)企業(yè)每逢節(jié)假日或周末都會(huì)有不同的促銷活動(dòng)，有的店鋪還會(huì)定期舉辦管業(yè)知識(shí)講座。

　　第六步：做好服務(wù)贏得客戶

　　真正能體現(xiàn)一個(gè)品牌含金量的不只是品質(zhì)，更重要的是專業(yè)的、人性化的服務(wù)。從顧客進(jìn)入管業(yè)專賣店，服務(wù)就已經(jīng)開始，要細(xì)心的給客戶講解管業(yè)知識(shí)。管業(yè)安裝人員要專業(yè)、細(xì)心、耐心，不是安裝好管業(yè)就可以了，要跟客戶講管業(yè)的常規(guī)操作，日常使用過(guò)程中需要注意哪些，什么時(shí)候應(yīng)該進(jìn)行保養(yǎng)等等。做好服務(wù)就等于贏得了客戶，老客戶會(huì)主動(dòng)幫你介紹新客戶，新客戶又會(huì)變成老客戶，做好服務(wù)，你會(huì)有做不完的生意。

　　總之，管業(yè)經(jīng)銷商想要成功走出致富路，不僅需要提高自己的銷售技巧，還應(yīng)該做好促銷活動(dòng)，提升服務(wù)，維護(hù)好新老顧客關(guān)系，才能輕松讓利益最大化。