借勢：節(jié)假日之外還有“熱點事件”

　　說到借勢促銷，許多人首先想到的是借節(jié)假日的勢，然而在硅藻泥銷售淡季，能夠借勢的節(jié)日屈指可數(shù)。如果企業(yè)能夠跳開固有思維，從另一個角度看待借勢促銷，不難發(fā)現(xiàn)，除了節(jié)假日以外，還可以借“熱點事件”之勢。

　　比如在今年的歐洲杯期間，某品牌硅藻泥就借歐洲杯的勢暢快地玩了一把以“射穿網價，健康到家”的促銷活動。通過線上線下相結合的方式，加上真實有力的優(yōu)惠，極大地調動了消費熱情，從趣味性到實效性都堪稱經典。歐洲杯剛剛離開，里約奧運會又接踵而來，為了借奧運的勢，某品牌硅藻泥開啟了全國奧運“惠”，消費者通過微信端參與報名，可以享受金牌產品金牌價、三星S7等多重豪禮。

　　借勢熱點事件進行促銷，不僅要求企業(yè)具有對熱點事件的高度敏感性，還要善于分辨熱點事件和產品的關聯(lián)度以及和品牌文化的契合度。只有精準的借勢促銷才能達到產品銷量和品牌美譽度的雙雙提升。

　　造勢：激發(fā)消費者的潛在購物欲

　　從天貓的“雙十一”到京東的“6·18”，這些原本平常的日子，被商家悉心包裝之后，搖身成為舉國參與的購物節(jié)。數(shù)據表明，當消費疲軟，促銷無力的時候，通過企業(yè)自身的大規(guī)模造勢，也能激發(fā)起消費者的購物欲望。

　　7月30日，某品牌硅藻泥在江蘇全省各個區(qū)域網店同步舉辦了“先禮后冰 夏不為利”大型促銷活動，僅海安一站便成交了60多單。某品牌硅藻泥事業(yè)部總經理徐崢表示，為了這次促銷活動的成功舉辦，某品牌硅藻泥總部經過了精心的策劃，包括前期造勢，激發(fā)了消費欲望，加上某品牌硅藻泥一直以來的行業(yè)影響力，使得活動取得了極大成功。和某品牌硅藻泥的單打獨斗不同的是，某品牌硅藻泥采取的是聯(lián)合造勢方式。 7月30-31日，某品牌硅藻泥美舉辦“幸福家裝節(jié)”。某品牌硅藻泥聯(lián)合了100家最具影響力的一線家居建材品牌以及裝修公司共同打造100%幸福家裝。

　　造勢促銷是企業(yè)為了刺激購買欲而主動采取的營銷措施，優(yōu)勢在于其形式可以靈活多變。值得注意的是，造勢促銷要想取得持續(xù)的效果，需要企業(yè)進行“常態(tài)化”規(guī)劃，而不是一錘子買賣。

　　在淡季，硅藻泥銷售終端總是顯得冷清，各代理商們也絞盡腦汁推出各式各樣地促銷政策，然而消費者并不買賬。其實促銷不應該是區(qū)域代理商的單打獨斗，而應該是代理商聯(lián)合企業(yè)共同策劃的科學合理的營銷活動，除了常規(guī)的節(jié)假日促銷，還應該懂得借勢和造勢，線上引流，線下服務，最終達到促銷的真正目的。