借勢(shì)：節(jié)假日之外還有“熱點(diǎn)事件”

　　說(shuō)到借勢(shì)促銷，許多人首先想到的是借節(jié)假日的勢(shì)，然而在硅藻泥銷售淡季，能夠借勢(shì)的節(jié)日屈指可數(shù)。如果企業(yè)能夠跳開(kāi)固有思維，從另一個(gè)角度看待借勢(shì)促銷，不難發(fā)現(xiàn)，除了節(jié)假日以外，還可以借“熱點(diǎn)事件”之勢(shì)。

　　比如在今年的歐洲杯期間，某品牌硅藻泥就借歐洲杯的勢(shì)暢快地玩了一把以“射穿網(wǎng)價(jià)，健康到家”的促銷活動(dòng)。通過(guò)線上線下相結(jié)合的方式，加上真實(shí)有力的優(yōu)惠，極大地調(diào)動(dòng)了消費(fèi)熱情，從趣味性到實(shí)效性都堪稱經(jīng)典。歐洲杯剛剛離開(kāi)，里約奧運(yùn)會(huì)又接踵而來(lái)，為了借奧運(yùn)的勢(shì)，某品牌硅藻泥開(kāi)啟了全國(guó)奧運(yùn)“惠”，消費(fèi)者通過(guò)微信端參與報(bào)名，可以享受金牌產(chǎn)品金牌價(jià)、三星S7等多重豪禮。

　　借勢(shì)熱點(diǎn)事件進(jìn)行促銷，不僅要求企業(yè)具有對(duì)熱點(diǎn)事件的高度敏感性，還要善于分辨熱點(diǎn)事件和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度以及和品牌文化的契合度。只有精準(zhǔn)的借勢(shì)促銷才能達(dá)到產(chǎn)品銷量和品牌美譽(yù)度的雙雙提升。

　　造勢(shì)：激發(fā)消費(fèi)者的潛在購(gòu)物欲

　　從天貓的“雙十一”到京東的“6·18”，這些原本平常的日子，被商家悉心包裝之后，搖身成為舉國(guó)參與的購(gòu)物節(jié)。數(shù)據(jù)表明，當(dāng)消費(fèi)疲軟，促銷無(wú)力的時(shí)候，通過(guò)企業(yè)自身的大規(guī)模造勢(shì)，也能激發(fā)起消費(fèi)者的購(gòu)物欲望。

　　7月30日，某品牌硅藻泥在江蘇全省各個(gè)區(qū)域網(wǎng)店同步舉辦了“先禮后冰 夏不為利”大型促銷活動(dòng)，僅海安一站便成交了60多單。某品牌硅藻泥事業(yè)部總經(jīng)理徐崢表示，為了這次促銷活動(dòng)的成功舉辦，某品牌硅藻泥總部經(jīng)過(guò)了精心的策劃，包括前期造勢(shì)，激發(fā)了消費(fèi)欲望，加上某品牌硅藻泥一直以來(lái)的行業(yè)影響力，使得活動(dòng)取得了極大成功。和某品牌硅藻泥的單打獨(dú)斗不同的是，某品牌硅藻泥采取的是聯(lián)合造勢(shì)方式。 7月30-31日，某品牌硅藻泥美舉辦“幸福家裝節(jié)”。某品牌硅藻泥聯(lián)合了100家最具影響力的一線家居建材品牌以及裝修公司共同打造100%幸福家裝。

　　造勢(shì)促銷是企業(yè)為了刺激購(gòu)買欲而主動(dòng)采取的營(yíng)銷措施，優(yōu)勢(shì)在于其形式可以靈活多變。值得注意的是，造勢(shì)促銷要想取得持續(xù)的效果，需要企業(yè)進(jìn)行“常態(tài)化”規(guī)劃，而不是一錘子買賣。

　　在淡季，硅藻泥銷售終端總是顯得冷清，各代理商們也絞盡腦汁推出各式各樣地促銷政策，然而消費(fèi)者并不買賬。其實(shí)促銷不應(yīng)該是區(qū)域代理商的單打獨(dú)斗，而應(yīng)該是代理商聯(lián)合企業(yè)共同策劃的科學(xué)合理的營(yíng)銷活動(dòng)，除了常規(guī)的節(jié)假日促銷，還應(yīng)該懂得借勢(shì)和造勢(shì)，線上引流，線下服務(wù)，最終達(dá)到促銷的真正目的。