傳統(tǒng)招商效果不理想的原因大概有三個(gè)：首先，是參與招商的企業(yè)越來越多，分化了社會(huì)資源，抬高了招商成本;其次，是大多數(shù)取暖器企業(yè)還在采用粗放型的招商方式，招商目的不明確，成本控制不規(guī)范，數(shù)據(jù)無法有效管理，招商效果沒有保證;再次，就是企業(yè)缺乏專業(yè)的招商隊(duì)伍，缺乏招商人員的專業(yè)化訓(xùn)練。招商工作是一種非常強(qiáng)調(diào)人與人溝通的商業(yè)行為，沒有經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的人員很難有好的招商業(yè)績。

　　一、取暖器行業(yè)傳統(tǒng)招商方式

　　第一種：人員招商

　　企業(yè)直接派業(yè)務(wù)人員到各地區(qū)的建材市場(chǎng)尋找經(jīng)銷商,這是最傳統(tǒng)的招商方式。要求企業(yè)的業(yè)務(wù)人員，具備較強(qiáng)的綜合能力,并且企業(yè)要有能力承擔(dān)相應(yīng)的招商費(fèi)用。這種招商方式投入的人力、物力、財(cái)力都很大，而且效率卻不是很高。業(yè)務(wù)人員在外奔波，會(huì)產(chǎn)生很多的差旅費(fèi)用，管理起來也存在一定難度。

　　第二種：廣告招商

　　在央視媒體、行業(yè)媒體投放招商廣告來吸引經(jīng)銷商,這是目前大多數(shù)企業(yè)普遍采用的招商方式,不過電視廣告的費(fèi)用太高，很多企業(yè)根本無法承受。行業(yè)媒體招商廣告的價(jià)格現(xiàn)在也是越來越高，廣告招商的成本很多企業(yè)無法承受。

　　第三種：展會(huì)招商

　　這種方式成本大，招商效果取決于企業(yè)的綜合實(shí)力，它的局限性在于宣傳時(shí)間短，僅限于展會(huì)舉辦的那幾天。如果沒有專業(yè)機(jī)構(gòu)協(xié)助企業(yè)進(jìn)行策劃與組織，很多企業(yè)自己組織的參展活動(dòng)，招商效果都不是很理想。

　　二、取暖器行業(yè)招商模式亟待創(chuàng)新

　　1、招商模式創(chuàng)新刻不容緩

　　目前，取暖器行業(yè)主要還是以“渠道數(shù)量擴(kuò)張、粗放式經(jīng)營”的營銷模式為主，在這樣的市場(chǎng)背景下，采取適度的渠道精耕，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更深一步地進(jìn)行渠道經(jīng)營，無疑是以渠道模式創(chuàng)新?lián)屨际袌?chǎng)的最佳途徑。尤其是對(duì)于中小規(guī)模的取暖器企業(yè)來說，拓展市場(chǎng)是“性命攸關(guān)”的一步棋，比起品牌同質(zhì)化洗禮后現(xiàn)狀相似的其他企業(yè)，不擴(kuò)散市場(chǎng)區(qū)域就意味著倒退，倒退就要面臨優(yōu)勝劣汰法則。

　　2、網(wǎng)絡(luò)招商獨(dú)具優(yōu)勢(shì)

　　網(wǎng)絡(luò)招商模式在拓展渠道經(jīng)營方面有獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，對(duì)中小型取暖器企業(yè)成效顯著。新興取暖器品牌在創(chuàng)業(yè)之初，勢(shì)力微弱，而網(wǎng)絡(luò)招商則能夠以最低廉的價(jià)格、最迅捷的速度擴(kuò)大企業(yè)的知名度。取暖器企業(yè)可以通過其發(fā)布招商信息，通過在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布品牌宣傳軟文，來進(jìn)行品牌推廣，行之有效地建立起自己的招商途徑，在嚴(yán)酷的品牌競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。