首先，我們要先定位好我們的目標(biāo)人群都是什么樣的人。而他們又有什么樣的互聯(lián)網(wǎng)行為習(xí)慣。我們?nèi)绾胃�好的利用好這些人群的行為習(xí)慣對(duì)他們產(chǎn)生強(qiáng)有力的影響。其次，我們的目標(biāo)是什么?我們需要將展會(huì)的知名度打出去，還是將展會(huì)的人群拉動(dòng)起來(lái)。當(dāng)我們對(duì)于人群有了理解，并且有了明確的目標(biāo)我們就可以進(jìn)行對(duì)癥下藥了。

　　資源整理與服務(wù)

　　作為展會(huì)，有了品牌的優(yōu)勢(shì)那是極好的。但是對(duì)于一個(gè)新的展會(huì)，要想有好的品牌知名度，我們需要一些方法來(lái)進(jìn)行推廣。我們要先分析自身優(yōu)勢(shì)，是否有足夠的內(nèi)部資源來(lái)進(jìn)行應(yīng)用，而這些內(nèi)部的資源又分為推廣資源和服務(wù)推廣資源。

　　內(nèi)部資源，是指推廣服務(wù)商有什么樣的可以應(yīng)用到本次展會(huì)推廣上的資源。例如是否發(fā)送DM，是否有自己的微信公眾賬號(hào)等等。

　　服務(wù)推廣資源指我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)候所說(shuō)的著陸頁(yè)面。這里的著陸頁(yè)面也可以是一些紙質(zhì)宣傳品、紀(jì)念禮品、展會(huì)門票申請(qǐng)登記單等，這些都是在拉用戶的拉觀眾的一個(gè)服務(wù)資源體系內(nèi)，這些資源也是為收集用戶信息相當(dāng)重要的資源。而這些也是為了下次的展覽進(jìn)行的數(shù)據(jù)收集。

　　然后再是用戶的行為。針對(duì)這些行為設(shè)計(jì)出來(lái)眾多的應(yīng)用場(chǎng)景，再然后再針對(duì)應(yīng)用場(chǎng)景選擇對(duì)應(yīng)推廣渠道。

　　人群行為分析

　　人群行為分析，每個(gè)人都不是獨(dú)立的個(gè)體，他們一定會(huì)存在自己的喜好和群體效應(yīng)。所以我們要針對(duì)展會(huì)的行業(yè)屬性來(lái)確定用戶的群體。例如珠寶行業(yè)分為很多類型，有黃金、白金、古董珠寶、珍珠等等。中國(guó)大媽喜歡什么?肯定是黃金類的了。時(shí)尚人群結(jié)婚群體喜歡什么樣的呢?肯定是時(shí)尚珠寶類、鉆石類等。我想要表達(dá)的是，每個(gè)人都會(huì)屬于一個(gè)群體，而這個(gè)群體的確定。來(lái)確定你的選擇推廣的方式與方法。

　　人群行為1：具有一定結(jié)構(gòu)的整體，相互聯(lián)系、相互作用。少數(shù)核心成員的領(lǐng)導(dǎo)者支配多數(shù)成員。這樣也是一個(gè)群體，這個(gè)群體被我們成為意見(jiàn)領(lǐng)袖群體。這個(gè)群體不單指一個(gè)人，他可以是一個(gè)群、可以是一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)袖、可以是一個(gè)行業(yè)的公眾媒體。這里也有我們的目標(biāo)用戶。

　　人群行為2：有一定的規(guī)范、價(jià)值和目標(biāo)。群體成員遵守這些規(guī)范，通過(guò)活動(dòng)體現(xiàn)價(jià)值和達(dá)到目標(biāo)。

　　從價(jià)值、從目標(biāo)來(lái)選擇人群定位。來(lái)確定你廣告創(chuàng)意與推廣方法。

　　人群行為3：存在形式是活動(dòng)。群體是活動(dòng)的主體。共同活動(dòng)才把人們結(jié)合成群體，在共同活動(dòng)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生群體心理特征。共同活動(dòng)是群體存在的價(jià)值體現(xiàn)。

　　推廣載體

　　當(dāng)我們有了相關(guān)的人群的分析后，擺在我們面前的下一個(gè)問(wèn)題就是這些人群落地到什么地方?當(dāng)然，落地肯定是到展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)。但是對(duì)于用戶的收集是一個(gè)漏斗似一個(gè)過(guò)程。如果我們單純的要求到會(huì)場(chǎng)的人的數(shù)量會(huì)有大量的資源浪費(fèi)。所以我們要為這些用戶設(shè)計(jì)好一個(gè)著陸的方式。

　　官網(wǎng)，是我們的第一著陸點(diǎn)。所以我們?cè)谡麄�(gè)推廣的過(guò)程中，用戶落地到官網(wǎng)后，無(wú)論如何都要收集到用戶的數(shù)據(jù)。

　　官方微博，剛才我們?cè)谝陨系挠脩粜袨榉治錾弦沧隽岁U述，官方微博也是一個(gè)重要的用戶行為聚集地。所以這里我們也不能放棄。而官微博又是一個(gè)適時(shí)能收集市場(chǎng)反饋?zhàn)詈们�道。受到微信的沖擊，很多人都以為微博已經(jīng)沒(méi)有太大的價(jià)值了。普度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃齊寧認(rèn)為，雖然微博用戶量已經(jīng)有所下降，但是微博的粉絲屬性，以及圈子屬性比較強(qiáng)，它任然綁定了一大部分的人群，其中不妨有一些高端用戶群體。所以微博還是有一定的價(jià)值，但是需要細(xì)心應(yīng)用。

　　官方微信，很多人都在強(qiáng)調(diào)著微信的重要性，但是我們所接觸到的企業(yè)，真正運(yùn)營(yíng)好微信的屈指可數(shù)。微信同樣也是一個(gè)用戶聚集和服務(wù)用戶的一個(gè)平臺(tái)。隨著微信的傳播載體的增多，以及優(yōu)秀文案的增多和微信平臺(tái)的應(yīng)用增多，增加了微信的營(yíng)銷屬性。所以在推廣的時(shí)候一定是聯(lián)動(dòng)推廣。

　　紙質(zhì)回執(zhí)單，線下的展會(huì)，入場(chǎng)的紙質(zhì)回執(zhí)單非常重要。這是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的一部分。有了這部門的用戶數(shù)據(jù)，不僅僅為其及時(shí)提供會(huì)展信息，同時(shí)隨著業(yè)務(wù)的增加也可以為其推薦很多非紙質(zhì)類知識(shí)內(nèi)容(與微信微博打通)。

　　特點(diǎn)、看點(diǎn)類載體，很多展會(huì)在開(kāi)展前會(huì)收集一些展商的信息。我們要人為的把這些展商的信息進(jìn)行提煉或形成冊(cè)子，而這些冊(cè)子內(nèi)或宣傳載體內(nèi)一定要與線上載體進(jìn)行互動(dòng)。

　　推廣方式

　　我們已經(jīng)找出了用戶，設(shè)計(jì)了情景，做好了著陸方式。下面我們就要推廣了。推廣一定是聯(lián)動(dòng)性的，聯(lián)動(dòng)就是高度統(tǒng)一。然后再使用上合適的推廣工具就可以了。

　　官網(wǎng)，我們已經(jīng)設(shè)計(jì)好了相關(guān)著陸頁(yè)面，而我這一步就需要去引進(jìn)更多的流量，來(lái)訪問(wèn)這個(gè)頁(yè)面，讓人進(jìn)行線上報(bào)名。關(guān)于著陸頁(yè)面的設(shè)計(jì)，普度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃會(huì)在后續(xù)的實(shí)戰(zhàn)文章中詳細(xì)說(shuō)解。 現(xiàn)在我們要引流分為曝光引流和精準(zhǔn)引流。我們還是以精準(zhǔn)引流為切入點(diǎn)吧。精準(zhǔn)引流現(xiàn)在已經(jīng)做的相對(duì)完善了�？梢愿鶕�(jù)用戶的行為屬性來(lái)進(jìn)行定位引流。主要通過(guò)DSP和好一些的網(wǎng)盟進(jìn)行引流。這種速度相對(duì)較快，而相對(duì)可控。當(dāng)然，我們也不排除一些土豪公司直接去選購(gòu)某些大網(wǎng)站的某些位置的投放。

　　官方微博，官方微博現(xiàn)在分為大號(hào)方式、活動(dòng)方式、精準(zhǔn)廣告方式、話題方式、借勢(shì)方式、排榜方式進(jìn)行流量推廣。如果您現(xiàn)在只是進(jìn)行單一某個(gè)項(xiàng)目的推廣，微博的廣告完全可以滿足。

　　微信推廣，微信現(xiàn)在的推廣方式相對(duì)單一。一般都是會(huì)采用大號(hào)方式和朋友圈方式進(jìn)行。當(dāng)然還有聯(lián)盟方式、搜索方式進(jìn)行(小眾)。普度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃建議，使用內(nèi)容方式進(jìn)行，但是前期要有一定的種子用戶。內(nèi)容又分為高級(jí)文案方式與H5方式進(jìn)行。如果單純的考慮傳播使用高級(jí)文案就可以了。如果您的企業(yè)擁有自己的開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，建議采用H5的方式進(jìn)行。好的策劃文案是H5傳播的基礎(chǔ)。也是一個(gè)好的病毒傳播的基石。H5的傳播周期一般4天。在傳播完4天后，可以繼續(xù)發(fā)送一次。

　　數(shù)據(jù)庫(kù)推廣，如果您有一定的用戶數(shù)據(jù)，可以使用這些數(shù)據(jù)對(duì)用戶進(jìn)行再推廣。一般是采用呼叫中心進(jìn)行外呼或郵件發(fā)送、短信方式進(jìn)行。一般是在推廣項(xiàng)目前15天進(jìn)行，展會(huì)前2天進(jìn)行再次推送，展會(huì)后再次進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)確認(rèn)收集。

　　完善的口碑宣傳以及展商的調(diào)動(dòng)，對(duì)于一個(gè)大型的展覽，最核心的要是展的質(zhì)量，所謂展的質(zhì)量就是這個(gè)展能為真正的消費(fèi)者帶來(lái)什么樣的益處，而這個(gè)益處又能激發(fā)消費(fèi)者的自我傳播欲望，如果做到這一點(diǎn)，這個(gè)展會(huì)也一定很成功。展商也是一個(gè)非常有必要激活推廣的群體，而這個(gè)群體也絕對(duì)不是一個(gè)小的群體。例如展會(huì)聯(lián)合展商聯(lián)合推廣。展會(huì)組織者直接去激發(fā)展商的客戶。這些都是非常有必要的手段與方法。