春節(jié)假期剛結(jié)束，各大家居品牌陸續(xù)開工，依據(jù)慣例，開年的各種營(yíng)銷活動(dòng)也提上日程。如何在開年第一波營(yíng)銷大戰(zhàn)中刷出超強(qiáng)存在感，俘獲消費(fèi)者的“芳心”，贏得“開門紅”的好彩頭，是各大家居品牌春節(jié)后的首個(gè)“考題”。

　　搜狐焦點(diǎn)家居盤點(diǎn)了以下10家優(yōu)秀案例，看歐派、TATA、簡(jiǎn)一等品牌的開年?duì)I銷怎么玩出彩，希望能給2021年的開年?duì)I銷一些啟發(fā)。

　　花式新春促銷

　　春節(jié)，是中國(guó)人一年來(lái)最熱鬧、氛圍最為火熱的節(jié)日，所以開年?duì)I銷自然少不了春節(jié)氛圍，緊扣新年主題，讓利促銷大發(fā)紅包是最為簡(jiǎn)單可行又受歡迎的形式。

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　　尚品宅配

　　尚品宅配繼春節(jié)前推出“煥新家，迎新年”到節(jié)后的“裝新家,迎新春”主題，無(wú)不圍繞新春展開促銷，優(yōu)惠力度不一般。

　　特惠全屋套餐僅19800元，買櫥柜送高端廚電三件套，線上預(yù)約量尺享4大特權(quán)：免費(fèi)抽獎(jiǎng)、免費(fèi)升級(jí)超高門、送5張滿10000元減2000代金券、送價(jià)值2000元的設(shè)計(jì)大禮包，還有超多超值特惠套餐可供選擇。

　　02

　　索菲亞

　　索菲亞很早就打出了“年貨合家歡”的系列促銷，年后依舊圍繞“惠新年合家歡”狂撒新春福利，免費(fèi)全屋設(shè)計(jì)，1元秒殺新年福利，19999元搞定全屋，免費(fèi)升級(jí)無(wú)醛添加康純板，抽獎(jiǎng)贏全屋免單等，一套優(yōu)惠組合拳下來(lái)，讓剛需消費(fèi)者毫無(wú)還手之力。

　　03

　　好萊客

　　好萊客在初七開工當(dāng)天送來(lái)了開工福利，0元享¥1980全屋設(shè)計(jì)券,¥200定制抵用券,更有4999元免單大獎(jiǎng)限時(shí)搶，免單+免設(shè)計(jì)費(fèi)+抵用券的組合雖然常見(jiàn)，但各大品牌屢用不爽，恰恰說(shuō)明這套優(yōu)惠組合比較實(shí)用。

　　04

　　東易日盛

　　東易日盛延續(xù)家裝廟會(huì)活動(dòng)，線上廟會(huì)全網(wǎng)征集“回家的故事”引發(fā)情感共鳴，線下廟會(huì)集五福，新年金條、空氣凈化器等家電好禮等您來(lái)贏，還有1抵8000裝修款抵用券，疊加500元購(gòu)物卡，優(yōu)惠到你不服都不行。

　　去年這個(gè)時(shí)間家居圈的直播熱鬧出圈，今年依舊勢(shì)不可擋。直播作為當(dāng)下線上營(yíng)銷的重要手段依舊好用，特別是有明星或者企業(yè)大咖加持下，影響力更加不可估量。

　　05

　　歐派家居

　　“耀”送豪禮“慶”新年，2月24日19:30歐派家居攜手國(guó)民舅舅王耀慶，廣派新春福利，直播間不僅有全能套餐、大牌電器最高直降19000元，還有機(jī)會(huì)獲得免單福利!

　　06

　　好太太

　　2月21日19:00，好太太與好萊客一起聯(lián)手音樂(lè)才女弦子直播送好禮，好太太爆款智能產(chǎn)品低至6.5折，直播期間還送超值好禮，參與互動(dòng)更有機(jī)會(huì)贏取限量施華洛世奇水晶項(xiàng)鏈，還有N輪紅包雨。

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　　TATA

　　“開門大吉一價(jià)到底”，TATA木門董事長(zhǎng)親臨直播間，狂撒萬(wàn)元紅包雨,活動(dòng)期間，單開門低至199元，超多單品超低價(jià)秒殺，9.9元搶2100元超值優(yōu)惠，還有精美禮品免費(fèi)拿。

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　　皮阿諾

　　皮阿諾借勢(shì)新代言人李云迪，開啟2021開門紅大促。2月23日19:00開年全國(guó)直播，不僅有到店抽紅包/砸金蛋/領(lǐng)豪禮，20元購(gòu)明星卡搶萬(wàn)元福利，櫥柜/全屋滿2萬(wàn)送2萬(wàn)，還送床墊/送皮床/送蒸烤一體機(jī)，各式福利齊聚，不容錯(cuò)過(guò)。

　　節(jié)日IP營(yíng)銷

　　IP是近年來(lái)的一個(gè)熱詞，眾多企業(yè)利用IP加速產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的過(guò)程，提升其運(yùn)營(yíng)的效率，放大它的銷量;同時(shí)通過(guò)設(shè)計(jì)話題，不斷地引爆品牌，促進(jìn)品牌的曝光。

　　“IP營(yíng)銷”熱正快速蔓延至家居界。如2018年亞丹家居與小豬佩奇的合作，2019年尚品宅配、喜臨門與故宮的跨界合作，2020年初眾家居企業(yè)與《中國(guó)女排》電影的合作等等。

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　　志邦家居

　　作為家居行業(yè)標(biāo)桿性的節(jié)日IP，志邦家居“男人下廚節(jié)”一度刷爆家居圈。今年隨著官網(wǎng)3.8男人下廚節(jié)的宣傳片上線，也正式拉開了本年度的營(yíng)銷大戰(zhàn)。

　　在宣傳片中，霸道總裁王耀慶變身暖男，攜手志邦家居為愛(ài)下廚。5年里，志邦家居帶我們見(jiàn)證了“真男人”的新定義，并提倡男人回歸家庭、為愛(ài)下廚。志邦家居用傳統(tǒng)節(jié)日詮釋新的內(nèi)涵，打造出特別的節(jié)日。

　　催淚情感營(yíng)銷

　　在營(yíng)銷傳播之中，情感是最容易打動(dòng)消費(fèi)者的，尤其是在春節(jié)這樣主題明確且單一的中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，品牌往往傾向于以一種傳統(tǒng)的人文情懷去感動(dòng)消費(fèi)者。

　　這期間，每個(gè)行業(yè)和品牌能說(shuō)的都有很多，但要從中脫穎而出卻很難，如何借著春節(jié)去傳達(dá)和演繹出自己獨(dú)有的品牌主張非�？简�(yàn)品牌的智慧。

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　　簡(jiǎn)一大理石

　　今年簡(jiǎn)一大理石憑借“心在一起，年在一起”的價(jià)值主張，在一眾情感營(yíng)銷中獲勝。

　　當(dāng)其他一些行業(yè)和品牌更多地想著如何運(yùn)用溫情去喚醒人們對(duì)于過(guò)年的情感記憶，試圖用大家記憶中的年味來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者時(shí)，簡(jiǎn)一卻將品牌溫度融在對(duì)現(xiàn)實(shí)的深入觀察之中。

　　在線上線下全方位傳遞“心在一起，年在一起”的價(jià)值主張，關(guān)注消費(fèi)者的情感所需，自然更能提高這次傳播的辨識(shí)度，刺激消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。

　　點(diǎn)評(píng)

　　開年?duì)I銷大戰(zhàn)迎面而來(lái)，無(wú)論哪種營(yíng)銷方式，都是品牌積極作為，不斷努力的見(jiàn)證。在春節(jié)促銷中紅包、秒殺、打折、抵用券、免單、豪禮等成為關(guān)鍵詞，而明星與直播的組合，依舊是大品牌進(jìn)行促銷及品宣的常用手段，而在鋪天蓋地的促銷類活動(dòng)中，IP營(yíng)銷與情感營(yíng)銷堪稱一股清流，有深度有內(nèi)涵利于提升品牌高度。

　　總之，緊扣新春主題展開促銷，簡(jiǎn)單實(shí)用易操作;明星助力直播帶貨，人氣流量曝光全都有;節(jié)日IP營(yíng)銷，獨(dú)樹一幟有內(nèi)涵，品效合一的好方法;情感營(yíng)銷想做好必須要走心，深入了解消費(fèi)者需求才是真。