面臨當(dāng)前大環(huán)境下外貿(mào)業(yè)務(wù)受阻、內(nèi)銷之路擁堵的雙重挑戰(zhàn)，國內(nèi)家居市場流量的瓜分之勢趨于白熱化。一是我國房產(chǎn)市場逐漸步入存量房時代，分食家居產(chǎn)業(yè)蛋糕的人越來越多，進一步壓縮了單個家居企業(yè)的盈利空間;二是產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)升級、品牌競爭激烈等現(xiàn)象的加劇，同時在互聯(lián)網(wǎng)信息的透明化、跨界競爭者介入等因素影響下，家居企業(yè)想方設(shè)法在有限的客源中吸引更多客戶，紛紛不斷加大投入，家居行業(yè)不自覺就進入了內(nèi)卷狀態(tài)。

　　激烈競爭下，家居行業(yè)該如何避免陷入“內(nèi)卷化”?本文將從創(chuàng)新設(shè)計這一角度入手，分析破解“內(nèi)卷化”效應(yīng)的有效措施，助力家居企業(yè)打破同質(zhì)化桎梏，拉出第二增長曲線。

　　為何設(shè)計成破局關(guān)鍵?

　　一方面，中國家居行業(yè)要在國際舞臺上樹立威望，就必須在原創(chuàng)設(shè)計上持續(xù)發(fā)力。另一方面，隨著中國經(jīng)濟崛起和國潮文化的復(fù)興，一大波以原創(chuàng)設(shè)計為核心的家居品牌的“迅猛生長”，例如吱音、梵幾、宜氧等，越來越多的家居企業(yè)也意識到設(shè)計的重要性，開始以原創(chuàng)設(shè)計標(biāo)榜自身，為中國家居設(shè)計力量的崛起提供了溫潤土壤。

　　同時伴隨著居民消費需求的升級，我國家居市場逐漸由功能驅(qū)動型消費轉(zhuǎn)向重品質(zhì)、重設(shè)計的情感消費階段，審美的覺醒和設(shè)計意識的提升使得消費者愈加關(guān)注“設(shè)計感”。CBNData數(shù)據(jù)顯示，近年來淘系原創(chuàng)家裝家居用品的消費人數(shù)實現(xiàn)了四成增長，消費金額更是實現(xiàn)了七成的飛躍。

數(shù)據(jù)來源：CBNData《2020室內(nèi)設(shè)計行業(yè)洞察報告》

　　值得一提的是，中國家博會重塑的新定位“設(shè)計引領(lǐng)、內(nèi)外循環(huán)、全鏈協(xié)同”中，“設(shè)計引領(lǐng)”作為當(dāng)中重點提到的部分，凸顯出家居行業(yè)對設(shè)計的重視程度。在新定位的引領(lǐng)下，2021中國家博會(廣州)將以更加強大的原創(chuàng)設(shè)計力量和超大規(guī)模的原創(chuàng)設(shè)計品牌來驅(qū)動設(shè)計力量，以原創(chuàng)設(shè)計促進行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，引領(lǐng)大家居行業(yè)的最新潮流趨勢。

　　可見，設(shè)計與家居行業(yè)的發(fā)展休戚相關(guān)。筆者認(rèn)為，當(dāng)下設(shè)計賦能行業(yè)發(fā)展背后的基本邏輯：一是要重新定義設(shè)計，收獲新消費主義紅利。借助設(shè)計力量，為產(chǎn)品打造獨特的差異化標(biāo)簽，為產(chǎn)品增加內(nèi)在的附加價值，滿足目標(biāo)客戶群體的情感訴求，從而真正觸動消費者的購買按鈕。二是堅持長期主義，拼設(shè)計更比拼品牌力。增強品牌精神內(nèi)核和用戶認(rèn)同度的“長期主義”，只有基于品牌力構(gòu)建的情感鏈接才能讓消費者保持持續(xù)的粘性和購買力，讓品牌力賦予企業(yè)更多的長期價值。

　　“設(shè)計+”觸發(fā)行業(yè)新增長

　　在如今消費升級的語境下，未來大概率將形成以設(shè)計等為核心要素的行業(yè)市場，要實現(xiàn)行業(yè)“質(zhì)”的飛躍有賴于設(shè)計創(chuàng)新。而對于家居企業(yè)來說，該如何借助設(shè)計的力量賦能實現(xiàn)突破性的市場效益，獲得可持續(xù)性的品牌發(fā)展?筆者認(rèn)為，不妨嘗試搭建“設(shè)計+”全鏈路模式，多方觸發(fā)行業(yè)新增長潛力。

　　設(shè)計+品牌

　　雙向賦能加速商業(yè)轉(zhuǎn)化

　　如何讓大家熟知并記住?相信這是每一個家居品牌都面臨的共同問題。細(xì)觀行業(yè)內(nèi)走在前列的品牌，不難得出答案：在設(shè)計和品牌上下功夫。

　　設(shè)計被視為家居行業(yè)的“靈魂”，無論是HC28/都匯里、銳馳等頭部家居設(shè)計品牌還是中小型家居企業(yè)，他們都在有意識地通過設(shè)計為品牌賦能，例如每年在產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新設(shè)計上進行大量的資金和人力投入。因為設(shè)計直接決定著一個公司的品牌調(diào)性和市場定位，是品牌的承載、商業(yè)的武器和轉(zhuǎn)型升級的核心。這也解釋了，每年的中國家博會(廣州)上，緣何眾多參展品牌都要竭盡全力以耳目一新的設(shè)計新品、全新的設(shè)計理念和面貌呈現(xiàn)。

　　與此同時，品牌也對設(shè)計起著背書作用，為設(shè)計輸送源源不斷的動力和強大的資源支撐。第47屆中國家博會(廣州)引入國內(nèi)外頭部品牌、知名設(shè)計品牌、鼓勵企業(yè)聯(lián)合設(shè)計師出新品辦活動等一系列動作，其深意已然顯現(xiàn)：借助知名設(shè)計品牌的力量和設(shè)計師資源，展現(xiàn)家居設(shè)計新風(fēng)采并呈現(xiàn)全球設(shè)計趨勢，全方位提升設(shè)計高度，起到行業(yè)設(shè)計引領(lǐng)性作用的同時，也在積極探索“品牌+設(shè)計”雙向賦能的創(chuàng)新模式。

　　由此可知，家居企業(yè)在重視品牌形象塑造的同時，更要學(xué)會借助設(shè)計品牌、設(shè)計師、設(shè)計平臺等設(shè)計資源賦能品牌升級，不斷增加未來品牌力溢價。

　　設(shè)計+服務(wù)

　　打造全鏈條式綜合服務(wù)

　　未來將會是一個服務(wù)至上的時代，家居設(shè)計師將會擔(dān)任更多角色，家居行業(yè)后市場也將由產(chǎn)品型向著服務(wù)型市場轉(zhuǎn)變。

　　筆者認(rèn)為，隨著家居設(shè)計和設(shè)計師需求的進一步激活，以設(shè)計為導(dǎo)向的全鏈條式的綜合服務(wù)將成為避免行業(yè)內(nèi)卷的突破口：不僅要促成設(shè)計師、品牌和工廠完成設(shè)計創(chuàng)意的商業(yè)落地，更要堅持以用戶需求為中心，提供專業(yè)完整的設(shè)計解決方案，驅(qū)動中國家居設(shè)計崛起。

　　無論是歐派家居的“雙設(shè)計+好服務(wù)”的奪存量雙引擎，用企業(yè)設(shè)計方案和全流程貼心服務(wù)俘獲消費者“芳心”，還是聯(lián)邦家私進一步整合設(shè)計師資源，從產(chǎn)品設(shè)計全面走向生活方式整體設(shè)計。事實上，這些都是企業(yè)服務(wù)意識的轉(zhuǎn)變，是真正站在消費者立場解決問題的重大突破。鑒于此，建議家居企業(yè)嘗試以服務(wù)精神做產(chǎn)品設(shè)計，將設(shè)計更多地落實于用戶需求本身，并借助數(shù)字化等技術(shù)打通全鏈條服務(wù)，為消費者及時提供完整的個性化設(shè)計服務(wù)。

　　設(shè)計+展會

　　引領(lǐng)全球家居設(shè)計創(chuàng)新力

　　設(shè)計師行業(yè)的快速發(fā)展和品牌設(shè)計意識的覺醒，讓行業(yè)愈加認(rèn)識到設(shè)計的重要性，而設(shè)計要在市場上更具有競爭力，通過展會平臺可以更快觸達(dá)商業(yè)市場和設(shè)計師渠道，促成設(shè)計師、品牌、工廠的互動生態(tài)圈的構(gòu)建。行業(yè)對設(shè)計的迫切需求驅(qū)動著中國家博會積極探索以更高端、更深層次的原創(chuàng)設(shè)計，引領(lǐng)大家居行業(yè)向著高水平發(fā)展階段轉(zhuǎn)變。

　　圍繞“設(shè)計引領(lǐng)、內(nèi)外循環(huán)、全鏈協(xié)同”的全新定位，第47屆中國家博會(廣州)打造了專屬于設(shè)計師群體的互動交流生態(tài)圈——“CIFF設(shè)交圈”，吸納全國優(yōu)質(zhì)設(shè)計力量不斷加入的同時，加速各級設(shè)計師圈層間的融合，推動設(shè)計與產(chǎn)業(yè)的雙向發(fā)展、彼此賦能。

　　值得關(guān)注的是，展會優(yōu)質(zhì)設(shè)計力量催生出的“當(dāng)代中國家具設(shè)計展”已成為中國家博會(廣州)獨一無二的設(shè)計IP，這不僅給家居企業(yè)營造了一個設(shè)計圈深度互動的交流平臺，還對激發(fā)市場活力、創(chuàng)造發(fā)展新機遇、以設(shè)計推動企業(yè)的升級與產(chǎn)業(yè)的進步等方面具有重大積極意義。

　　據(jù)悉，第二屆當(dāng)代中國家具設(shè)計展將于2021年3月18日至21日在第47屆中國家博會(廣州)A區(qū)4.2、5.2館舉辦，展覽面積兩萬平方米，由強大的策展團隊：溫浩、侯正光、宋濤、吳濱、毛繼鴻、劉峰、任小勇、童嵐、任鴻飛、趙云、黃國棟、江柏明、張啟、屠雋立攜手打造，邀請八十多家中國原創(chuàng)家居設(shè)計品牌、數(shù)百位中國藝術(shù)家、設(shè)計師、各界精英共同參與，成為中國領(lǐng)導(dǎo)性的設(shè)計盛會，同時也成為國內(nèi)權(quán)威的原創(chuàng)設(shè)計新品發(fā)布平臺和重要的設(shè)計思想交流中心。

　　寫在最后

　　實際上，“設(shè)計+”還能延展形成更多創(chuàng)新模式，廣跨度、多角度、深層次地挖掘家居行業(yè)的良性發(fā)展路徑。例如，“設(shè)計+國潮文化”，提升消費者對品牌的認(rèn)同感;“設(shè)計+數(shù)字化”，用數(shù)字化和高新科技賦能設(shè)計，讓更多創(chuàng)意設(shè)計落地;再例如”無醛+設(shè)計”，抓住“高顏值+高環(huán)保”的需求走向，增強產(chǎn)品差異化競爭力……

　　總而言之，對于行業(yè)端，創(chuàng)新設(shè)計已成為家居產(chǎn)業(yè)最關(guān)鍵的核心驅(qū)動力之一，通過設(shè)計全面撬動家居市場新契機，已是行業(yè)加速升級、做大增量、優(yōu)化存量的重要戰(zhàn)略;對于企業(yè)端，要想避免陷入“內(nèi)卷”困境，不僅要始終將創(chuàng)新作為發(fā)展的第一動力，更要有開闊的眼界和靈活的思維，這才是走出“內(nèi)卷化狀態(tài)”，開辟出一方新天地的根本出路。