3月份往往是家居行業(yè)的銷售淡季，然而今年開始至今，原材料的漲價(jià)比以往來得更加猛烈。因原材料成本占產(chǎn)品比重較大，家居行業(yè)是受漲價(jià)潮影響最明顯的行業(yè)之一，尤其以軟體家具企業(yè)漲價(jià)態(tài)勢(shì)明顯。

　　遭遇原材料漲價(jià)“多米諾”

　　據(jù)經(jīng)理人網(wǎng)調(diào)查了解，繼2020年國慶節(jié)前后原材料“漲價(jià)潮”之后，開年以來，大宗原材料的價(jià)格再次上漲。“銅漲了38%，，鋁漲了37%，鐵漲了30%，玻璃漲了30%，不銹鋼暴漲45%，封邊條漲幅超過30%……”家居圈被各種“漲價(jià)通知”刷屏。此外，海綿、紙箱、板材、皮革、混合材、配件等產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的多數(shù)原材料價(jià)格都呈現(xiàn)不同程度上漲。

　　以家居行業(yè)鏈條里最重要的原材料“木板材”為例，今年已經(jīng)迎來多次漲價(jià)。我國家居行業(yè)使用的將近80%的木材都依靠進(jìn)口，其中泰國綠河板材漲幅超過25%。大牌進(jìn)口板材商克諾斯邦近期也進(jìn)行了一季度的第三次調(diào)價(jià)，漲幅在15%-20%，相關(guān)人士透露伴隨這次漲價(jià)而來的還有一定程度的限量供應(yīng)，商家要提前做好備貨準(zhǔn)備。

　　“所有板材的報(bào)價(jià)，僅限于當(dāng)日當(dāng)時(shí)確認(rèn)并付款，沒有付款的一律作廢重報(bào)。”付款追不上漲價(jià)速度的情形，在這次漲價(jià)潮中屢見不鮮。

　　此番漲價(jià)潮更是出現(xiàn)了有價(jià)無貨的現(xiàn)象。根據(jù)2020上半年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，來自非洲、拉美、美國的木材進(jìn)口量都下降了30%左右，下降最快的加拿大減少了46%。還有不少進(jìn)口板材已連續(xù)斷貨數(shù)月，恢復(fù)供貨時(shí)間仍未可知。

　　上游原材料的價(jià)格變動(dòng)自然直接傳導(dǎo)到下游家居企業(yè)，原材料上漲推動(dòng)一部分終端家居企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格不斷走高。有數(shù)據(jù)顯示，截至2020年12月，軟體家具龍頭企業(yè)已提價(jià)約10%。而另一部分家居企業(yè)迫于業(yè)績并沒有隨之提價(jià)，但終端售價(jià)真漲的氛圍仍然一觸即發(fā)。

　　原材料上漲對(duì)企業(yè)影響之大，通過案例分析可看出：2018年，夢(mèng)百合曾將萬華化學(xué)告上法庭，訴訟內(nèi)容顯示后者因?yàn)镸DI價(jià)格大漲合同違約。勝訴下的夢(mèng)百合拿到的違約金卻與其所造成的損失相差甚遠(yuǎn)，而此輪軟體家具原材料價(jià)格上漲帶來的直接后果，則是企業(yè)凈利增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于營收增速。

　　可見，上游原材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)后端企業(yè)影響之大，此外，人工、運(yùn)輸、物流等成本上升，也成為助推家居企業(yè)價(jià)格攀升的因素。那么，未來家居價(jià)格走勢(shì)如何?

　　市場(chǎng)回暖 大環(huán)境漲聲士氣高

　　對(duì)于原材料“漲聲”不斷背后的動(dòng)因，市場(chǎng)回暖無疑是“功臣”。

　　首創(chuàng)證券、天風(fēng)證券等機(jī)構(gòu)普遍認(rèn)為，受益于1-2月份房地產(chǎn)竣工面積近46%的高增速，將對(duì)今年下半年的家居消費(fèi)提供有力支撐，同時(shí)， 1-2月份，零售端限額以上家居企業(yè)社會(huì)零售總額233億元，同比增長58.70%，提示消費(fèi)進(jìn)一步向上復(fù)蘇，鑒于目前家居企業(yè)在手訂單飽滿，市場(chǎng)向上趨勢(shì)穩(wěn)定。

　　據(jù)某大型家居賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，今年一季度家居企業(yè)銷售是明顯回暖的，一方面疫情加速了中小產(chǎn)能及渠道的出清速度，行業(yè)集中度進(jìn)一步提升，另一方面受疫情壓制的需求持續(xù)釋放，加之廠商零售渠道加大活動(dòng)力度拉動(dòng)銷售，再有房地產(chǎn)竣工持續(xù)改善，剛需隨之釋放。

　　而就國內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境分析，業(yè)內(nèi)人士表示，人們生活水平不斷提高，物價(jià)也隨之上漲，受國內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，尤其近幾年，家居企業(yè)用工、用料成本正逐年攀升，成為導(dǎo)致家居行業(yè)價(jià)格上漲的主因，家居企業(yè)漲價(jià)態(tài)勢(shì)一直高漲。

　　尤其是2021年第一季度，除了家居行業(yè)主要原材料價(jià)格同比大幅上漲外，企業(yè)物流成本大約平均上漲了5%-10%，集裝箱運(yùn)費(fèi)漲至創(chuàng)歷年新高。值得一提的是，在終端經(jīng)銷商成本層面，導(dǎo)購、安裝工等人力成本在毛利中的占比，早已從早期的5%上升至如今的超過10%。

　　引用家居界流傳甚廣的一句話：漲價(jià)，不漲是人情，漲也是道理。

　　差異化增多，給商品溢價(jià)帶來可能性

　　為應(yīng)對(duì)原材料價(jià)格飆升，企業(yè)一方面通過開發(fā)新材料、開辟新的材料供應(yīng)端化解成本壓力，比如使用科技混合的皮布料，另一方面改善生產(chǎn)機(jī)械化程度，提高效率同時(shí)降低成本。而尋求一個(gè)“差異化的溢價(jià)元素”，則成為各家企業(yè)重新奪回定價(jià)權(quán)的戰(zhàn)略手段。

　　比如定制家居行業(yè)，目前就初步形成五大差異化的進(jìn)擊路線，包括歐派家居的綜合路線，好萊客的并購路線，我樂家居的高端路線，皮阿諾的B端路線，尚品宅配的數(shù)字商業(yè)路線，都是各自企業(yè)實(shí)踐過程中所形成的戰(zhàn)略特色。并且，有意思的是，差異化轉(zhuǎn)型地越快、越好的公司，往往能獲得更高的市場(chǎng)回報(bào)，尤其有益于公司凈利潤的盈余。

　　而通過增加智能化、收納性、集成性等功能差異，也成為彎道超車的一大法寶。目前，在智能家居產(chǎn)品中，智能門鎖、智能燈光、智能影音、智能安防、智能開關(guān)、智能窗簾、智能新風(fēng)等智能家居住宅場(chǎng)景的應(yīng)用，與傳統(tǒng)非智能產(chǎn)品形成強(qiáng)烈功能區(qū)隔，使人們生活更加便捷、舒適、健康，市場(chǎng)份額有繼續(xù)抬頭趨勢(shì)。

　　更多的家居企業(yè)通過設(shè)計(jì)、品牌、細(xì)分品類、工程零售化、年輕化、技術(shù)，探索差異化，給其產(chǎn)品溢價(jià)帶來了更多可能性。

　　事實(shí)上，行業(yè)發(fā)展到一定階段，都將面臨產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化和價(jià)格戰(zhàn)，而企業(yè)為了改變這一格局，走差異化道路是必然的。某種角度上說，每個(gè)不同時(shí)期的行業(yè)困局，都是一次優(yōu)勝劣汰，倒逼行業(yè)除舊革新的大洗牌，對(duì)于家居行業(yè)同樣如此。

　　中山大學(xué)嶺南學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)系教授、港澳珠三角研究中心副主任林江也認(rèn)為，制造業(yè)企業(yè)要提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，需要改善生產(chǎn)流程、經(jīng)營管理，要把產(chǎn)品附加值提上去。比如，有的企業(yè)做智能家居、做個(gè)性化定制，在產(chǎn)品質(zhì)量足夠好的前提下，即便是漲價(jià)，也有客戶搶著下單，那么原材料漲價(jià)對(duì)企業(yè)的影響就會(huì)大大降低。以往是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，靠量取勝，未來企業(yè)需要更多考慮如何提升產(chǎn)品的價(jià)值，以質(zhì)取勝。