1969年7月20日，美國(guó)宇航員阿姆斯特朗成為第一個(gè)登上月球并在月球上行走的人，當(dāng)時(shí)他說(shuō)出了此后在無(wú)數(shù)場(chǎng)合常被引用的名言：“這是個(gè)人邁出的一小步，但卻是人類邁出的一大步。”

　　今天，我用阿姆斯特朗的這句名言來(lái)比擬尚品宅配與京東的戰(zhàn)略合作：這是尚品宅配和京東的一小步，但卻是中國(guó)家居建材家裝業(yè)的一大步。

　　01

　　尚品宅配17年

　　開創(chuàng)了中國(guó)家居建材家裝業(yè)的3個(gè)時(shí)代!

　　差不多兩個(gè)月以前，京東以近12億戰(zhàn)略投資尚品宅配，開了互聯(lián)網(wǎng)巨頭戰(zhàn)投全屋定制家居巨頭的先河，尚品宅配與京東在線上引流獲客線下門店經(jīng)營(yíng)、BIM整裝、供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等重大流域的戰(zhàn)略合作，必將在中國(guó)家居建材家裝世界再次掀起變革和創(chuàng)新的驚濤駭浪且勢(shì)不可擋。

　　事實(shí)上，尚品宅配一直就是中國(guó)家居建材家裝行業(yè)的顛覆和革命者，17年前，做軟件出身的尚品宅配進(jìn)軍家居制造和零售領(lǐng)域，就開啟了中國(guó)家居建材家裝行業(yè)的一個(gè)新的時(shí)代：全屋定制家居時(shí)代，以大規(guī)模個(gè)性化的C2B定制模式，革了傳統(tǒng)的成品家居B2C模式的命;4年前，剛剛成功上市不久的尚品宅配進(jìn)軍整裝領(lǐng)域，又開啟了中國(guó)家居建材家裝業(yè)的一個(gè)新的時(shí)代：BIM整裝時(shí)代，以BIM為工具，正在和將要革傳統(tǒng)家裝業(yè)的命。

　　可以說(shuō)，尚品宅配與京東的戰(zhàn)略合作，傳承了其一直以來(lái)的創(chuàng)新傳統(tǒng)，也必將為消費(fèi)者、為家居建材家裝產(chǎn)業(yè)、為經(jīng)銷商開啟又一個(gè)全新的時(shí)代。

　　02

　　尚品宅配&京東

　　這盤大棋如何落子?

　　那么，尚品宅配&京東這盤大棋，如何落子呢?

　　一個(gè)關(guān)鍵的落子就是“線上引流獲客及線下門店的經(jīng)營(yíng)合作”。

　　關(guān)于這一點(diǎn)，我總結(jié)成一句話，就是尚品宅配和京東“我中有你，你中有我”。

　　尚品宅配&京東這盤大棋，怎樣落子?如何賦能top家裝公司?

　　線上的相互引流獲客。在線上，京東將聯(lián)合尚品宅配新居網(wǎng)開設(shè)京東自營(yíng)整裝旗艦店，聯(lián)手進(jìn)行線上的相互引流獲客。眾所周知，在家居建材家裝企業(yè)流量稀缺的時(shí)代，尚品宅配從來(lái)不缺流量，尚品宅配新居網(wǎng)在新媒體、短視頻領(lǐng)域的超前布局以及MCN機(jī)構(gòu)提供的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，將為京東帶來(lái)自身家電流量以外的龐大的增量流量，而京東app數(shù)億級(jí)3C日活精準(zhǔn)流量轉(zhuǎn)化也是令人羨慕不已的，而家電板塊是精準(zhǔn)的家裝潛在客戶，京東與尚品宅配新居網(wǎng)聯(lián)合打造的家裝“京東自營(yíng)”店，將對(duì)尚品宅配帶來(lái)流量?jī)A斜，在流量博弈時(shí)代，尚品宅配+京東，不是1+1=2，而是1+1>2。

　　線下的門店經(jīng)營(yíng)合作。在線下，尚品宅配將入駐京東超體店，及京東遍布全國(guó)各地的成千上萬(wàn)的京東家電及社區(qū)店等，逐漸拉動(dòng)尚品宅配各地加盟商進(jìn)入到京東整個(gè)線下運(yùn)營(yíng)體系中，另外，京東家電等也將進(jìn)駐尚品宅配在線下的實(shí)體店，成為提升尚品宅配實(shí)體店客單價(jià)的利器。

　　我從尚品宅配高層獲悉，今年下半年，尚品宅配將陸續(xù)入駐各地的京東MALL，比如西安等等，另外，尚品宅配經(jīng)典的聞名業(yè)界的廣州東寶門店將全面升級(jí)，增加京東家電板塊，還有，京東居家正在北京籌備第一個(gè)線下最大的體驗(yàn)店，位于鳥巢旁邊，尚品宅配也將成為其中重要組成部分。

　　我判斷，在京東MALL、京東居家這個(gè)線下體系里，有可能再次涌現(xiàn)“另一個(gè)屬于尚品宅配的東寶奇跡”。

　　03

　　尚品宅配&京東

　　怎樣賦能全國(guó)各地的top家裝公司?

　　今年以來(lái)，尚品宅配戰(zhàn)略性地全面轉(zhuǎn)向了BIM整裝，不僅直營(yíng)體系要轉(zhuǎn)，而且，有實(shí)力的經(jīng)銷商也要轉(zhuǎn)。

　　尚品宅配做BIM整裝，主要有兩種方式，在直營(yíng)體系，尚品宅配既整也裝;在經(jīng)銷商體系，尚品宅配則是聯(lián)合全國(guó)各地的top家裝公司一起做BIM整裝。

　　那么，在與京東戰(zhàn)略合作之后，尚品宅配如何賦能全國(guó)各地的top家裝公司呢?

　　我認(rèn)為，主要有以下幾點(diǎn)：

　　流量賦能。尚品宅配新居網(wǎng)本身就是家居建材家裝行業(yè)的流量之王，加之京東在家居建材家裝領(lǐng)域的精準(zhǔn)線上流量，無(wú)疑是流量“王中之王”的絕配組合。

　　BIM賦能。尚品宅配開發(fā)的BIM技術(shù)不同于業(yè)內(nèi)其他企業(yè)，尚品宅配BIM技術(shù)是其自主研發(fā)和經(jīng)過(guò)近四年成功內(nèi)測(cè)的成熟技術(shù)，現(xiàn)在開始在經(jīng)銷商體系和各地頭部裝企進(jìn)行全面推廣和使用。

　　定制家居產(chǎn)品賦能。尚品宅配作為定制家居的巨頭之一，其在定制家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、交付、服務(wù)等方面一直處于業(yè)界領(lǐng)先地位。

　　供應(yīng)鏈、物流、倉(cāng)儲(chǔ)賦能。其中，供應(yīng)鏈應(yīng)該是對(duì)top裝企們的最大賦能，也是最迫切的賦能。無(wú)可非議，當(dāng)?shù)仡^部裝在當(dāng)?shù)厥荖O.1的，但要想跨區(qū)域擴(kuò)大發(fā)展特別難，因?yàn)槠涔��?yīng)鏈多是只在原來(lái)的城市，去到新城市可能連腰部企業(yè)都不算，一下難以吸引供應(yīng)商的合作，尚品宅配聯(lián)合京東可以打造一個(gè)賦能平臺(tái)，讓裝企擁有一個(gè)極具競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，能夠復(fù)制粘貼原有模式快速走出去，而不是從零開始。

　　04

　　尚品宅配&京東

　　會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)怎樣的新體驗(yàn)?

　　在我看來(lái)，尚品宅配與京東的戰(zhàn)略合作，最具價(jià)值和意義的是他們給消費(fèi)者的居家生活帶來(lái)了前所未有的新體驗(yàn)，尚品宅配與京東的“王炸結(jié)合”，未來(lái)可能帶來(lái)的家裝消費(fèi)全鏈路場(chǎng)景是：

　　首先，在線上，一個(gè)家裝消費(fèi)者通過(guò)新居網(wǎng)MCN遍布網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大平臺(tái)或頻道，亦或者在京東平臺(tái)找到尚品宅配體驗(yàn)“0元設(shè)計(jì)裝修+家具”，然后，在線下，這個(gè)消費(fèi)者去到“京東自營(yíng)+尚品宅配旗下”的線下門店完成看樣體驗(yàn)，接著，這位客戶可以在線上直接選擇“京東金融”完成交易，從線上的家居頻道到線下的整裝家居店體驗(yàn)，尚品宅配聯(lián)合京東搭建全新的交易場(chǎng)景基礎(chǔ)設(shè)施，最終，實(shí)現(xiàn)“線上獲客-線下服務(wù)-線上交易”的高效交易場(chǎng)景。