有一項(xiàng)調(diào)查顯示：有55%的企業(yè)每年要推出1—10款新產(chǎn)品，21%的企業(yè)推出的新產(chǎn)品，超過了20款/年。5%的企業(yè)新產(chǎn)品超過100款/年。每年不淘汰任何產(chǎn)品的企業(yè)占到了17%。27%的企業(yè)與合作的供應(yīng)商超過了50家，7%的企業(yè)表示，合作供應(yīng)商超過200家。在企業(yè)經(jīng)營中，產(chǎn)品與服務(wù)是否該越多越好，越全越好。對(duì)全屋家居企業(yè)經(jīng)營來說，這到底是好還是不好?

　　產(chǎn)品多而雜并非發(fā)展良策

　　筆者認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品類型太多，并不利于企業(yè)市場定位，并有針對(duì)性的去營銷拓寬發(fā)展道路。產(chǎn)品內(nèi)容一多，企業(yè)聚焦度就會(huì)分散，不容易給消費(fèi)者比較深刻的品牌印象。比如，截止2011年，蘋果公司，只有3種基礎(chǔ)機(jī)型的手機(jī)，9種不同配置，包括手機(jī)內(nèi)存和手機(jī)尺寸。銷售額為470億美元。而諾基亞，30種基礎(chǔ)機(jī)型，80多種不同配置，包括手機(jī)的顏色，銷售額為510億美元。這樣的業(yè)績，蘋果是上市僅5年的時(shí)候創(chuàng)造的。而諾基亞已在手機(jī)市場打拼了40年。

　　思睿高有一項(xiàng)研究成果表明，顧客會(huì)在使用方法或獲取渠道更為簡單的產(chǎn)品服務(wù)上多出價(jià)5——6.5%。82%的消費(fèi)者更喜歡將簡單便捷的品牌推薦給他人。簡單便捷的品牌不僅便于理解，還能在消費(fèi)者的頭腦中存儲(chǔ)更長時(shí)間。日本有一家公司作過調(diào)查研究，當(dāng)一個(gè)企業(yè)的名字達(dá)到8個(gè)字以后，能記住公司名的人，不到30%。因此，在企業(yè)經(jīng)營中，產(chǎn)品與服務(wù)的種類并不是越多越好，越全越好。

　　少而精或許才是企業(yè)利潤最大化的途徑

　　企業(yè)的產(chǎn)品越多，物流管理系統(tǒng)的復(fù)雜化程度也就越高。相應(yīng)地，管理和資金報(bào)告的內(nèi)容越來越多，制作這些報(bào)告的難度也會(huì)增加。銷售、營銷、客服部門所需的人員會(huì)越來越多，企業(yè)成員花費(fèi)在沒有存在意義的產(chǎn)品和服務(wù)上的時(shí)間也會(huì)越來越長。時(shí)間、經(jīng)費(fèi)、精力的耗費(fèi)全在不斷上漲。

　　所以，在全屋家居企業(yè)經(jīng)營中，應(yīng)努力簡化產(chǎn)品、服務(wù)及品牌的策劃方案，簡化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，簡化產(chǎn)品使用說明，簡化企業(yè)網(wǎng)站，簡化宣傳語，簡化廣告宣傳，簡化店面的貨架擺放方式，簡化宣傳策略。那全屋家居企業(yè)要如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)的少而精呢?

　　一、清除同一市場內(nèi)大同小異的產(chǎn)品。

　　二、減少組件和原料方面的復(fù)雜化問題。產(chǎn)品與服務(wù)不同，原料的組成元素也不同，但其實(shí)，有時(shí)候，使用同一種原料是完全可行的。

　　三、合約制生產(chǎn)商。合約制生產(chǎn)商，這是一種全新的商業(yè)合作模式，蘋果公司與富士康，就是合約制生產(chǎn)商的模式。它建立了一種以委托代理關(guān)系為基本框架,以合約制為機(jī)制，以提高產(chǎn)品和服務(wù)的效率為主要目標(biāo)的機(jī)制。合約制生產(chǎn)商的好處是：能夠保證甲方將注意力集中在價(jià)值鏈中最有價(jià)值的空間環(huán)節(jié)上。

　　四、組建特殊的產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)，對(duì)脫離了企業(yè)戰(zhàn)略需求的產(chǎn)品及尾部產(chǎn)品進(jìn)行有效管理。

　　五、將低績效產(chǎn)品與服務(wù)轉(zhuǎn)賣給競爭企業(yè)或相關(guān)專營店。

　　總之，對(duì)現(xiàn)今的全屋家居行業(yè)來說，企業(yè)只有專而精，消費(fèi)者也才能對(duì)企業(yè)信服，才能獲得較大的市場份額，才能讓利潤最大化。